从0到1，如何打造一个初创品牌？（附产品案例回顾）

 

不少品牌熬过了最难熬的时候获得了资本的加注，中间经历了怎么样的过程且不说，但是我们今天要讲讲的是的品牌如何从0到1的进入市场。

产品案例是源自于区块链领域垂直媒体块马财经的经验，从仅仅是一个idea，再将idea输出成为一款产品，再打入市场的经验过程十分宝贵。分享出来给做品牌的朋友，也再次巩固自己对产品的玩法。

将产品是这样切入的：（图示一）

（图示一：块马财经切入市场前与品牌建设初期规划）

块马财经产品定位于，它一款区块链领域的垂直产品，成立之初便与团队伙伴一起来做块马财经产品。现在垂直媒体的状况都发展的不错，我所接触的大部门媒体发展的都不错，并且渐渐的形成了一个行业，业务体系也开始走向了正轨。

不少品牌熬过了最难熬的时候获得了资本的加注，中间经历了怎么样的过程且不说，但是我们今天要讲讲的是的品牌如何从0到1的进入市场。

从0到1，如何打造一个初创品牌

在产品网站产品概念都设计好了之后，确定一个深入的垂直的领域切入，定位精准，行业清晰，于是很快速便找到了自己想要的用户群。

用户群包括：项目方、交易所、资方等在内的全区块链行业，这些人都是块马财经的潜在用户。

回到图示一的内容：

• 第一步，打通渠道；
• 第二步，线下活动；
• 第三步，商务合作。

这是切入一个行业最基础的工作，也是一个初创品牌最开始打入市场的可以选择的方式。

因为如果产品体量小，所以很难占据谈判优先权，所以将品牌打开的道路先铺设好，一款产品能够给他们带来多大的公众认知度，背后有多少人来看到你产品上面输出的内容很重要。

比如：当运营一款产品时，注重以下2点：

1. 产品背后真实的活跃人数

有多少人看到了块马财经的产品并且通过块马财经真正的受到了影响，块马财经输出了怎么样的价值，给用户带来了哪些好处？

垂直媒体可以给用户带来的好处有：

• 通过阅读采访专访的行业先锋嘉宾，了解到行业的动向与别人是如何做的。
• 通过阅读不同的专业资讯频道，解决自身的需求。
• 满足广告主的需求，是否可以通过一次文章的投放获得到公众认知度等。

产品真正的有人用，真实的活跃人数，扎实的帮助别人解决了问题，不仅仅是拿出来给投资方看的数据报表，虚荣的数据在初创品牌反而会毁掉品牌的形象，过于注重表象而不是事实。

在去年带过的一款产品，产品的媒体数据非常的美丽，但是通过阅读文章带货能力却不如阅读量不那么好的，真真假假，有没有真正的活跃用户一看就知道了。

所以真实的用户是需要通过不断的发起线上、线下的活动，寻找、吸引而来的，或许是通过线上传播的一篇文章吸引多少而来的用户，来使用你的产品或者是通过线下的推介。

当然用户被吸引来，一定是有用户想要得到的东西，能不能长期留存住用户，就要看到产品输出的内容是否具备实力。

2. 确定行业，寻找与行业息息相关的用户

在线上挖掘打通渠道，会遇到很多问题，比如：行业定位精准，但是可以从哪里能够获取到社区的精准用户？

首先，现在区块链当下流行的是微信社群与telegram社群，由于精力有限，我选择的策略是从微信社群当中切入获取块马财经的用户。确定好行业的上下游清单，开始有节奏有进度的将块马财经产品进行不同社群圈子进行推介。

在社群当中，不用想是不是应该发广告，有的社群运营的很好，不允许发广告，但是只要你带有块马财经的标识进入，也是一种无形的广告。

在渠道的打通过程当中，有一点是我事后意识到的，在打通一款产品的时候，没有进行体系化的梳理，只是为了获取用户而获取用户的做法是有违背策略的执行的。

通过进入社群，寻找相应的用户大范围覆盖完毕后，应该立刻选择通过一个小的行业号码再次将人群、社群主题群定位，通过这样一个主题群能够获取到用户会更加精准，将用户管理的更加到位。

故结合这一点上，我会在下一次产品创立到运营的时候这样做：

• 行业清单：列出所切入行业上下游的清单，通过线上线下精准定位快速清晰的获取到想要获取的产品用户，建立品牌的知名度。
• 提前规划：推广之前，将自己的产品盈利点和所能够提供的服务清晰的列出来，才能够让别人知道使用你的产品能够获得什么样的服务，能够解决什么样的需求。
• 目标清晰：为什么要做这件事，这件事情做完能够得到什么样的回馈。不知道因为什么而做的事情，会让事情事半功倍，目标不清晰，犹如大海捞针。
• 及时复盘：完成一件事情就完成一件事情了，复盘做的不及时，下一次错误还是会照样会犯错。

3. 运营好生态圈

在通过社群的进入后，当我获取到了区块链行业的人群后，便开始一对一的谈合作，将双方的产品找到结合。谈合作方便更加是颇有心得：除了线上进入不同的社群去打开市场渠道，我还通过定期的线下活动来将真实的用户来做活动，进行线下分享。但是每一次，活动都是做到了第一期或者第二期就再也没有后续了。

因为每一个企业所在的行业当中的每一款产品背后，都有各自的生态圈和共同的生态圈，各自链接并有开展商业活动。产品的背后，聚拢着不同的人群和相互交叉的人群，如何寻找到属于自己的种子用户，完全是靠着产品不断的打磨来给用户提供更加优质的服务。产品的使用体验好不好，在这里能不能让用户获取到自己所想要的东西无比的重要。

所以运营生态圈当中的活动运营到底应该怎么做？

• 明确活动的基本信息：在做每一次线下活动的时候，应该明确每一次活动的预计规模、想要达成的效果，通过这次活动让前来参加的用户获得什么样的价值。一场活动能举办成功的重要一点是：一场活动的发起方与参与方是否拿到了自己想要的东西。
• 提前准备策划案：想要举办一场优质的活动，前期的策划案是必不可少的武器，从活动的目标与主题到最后主办方能够得到什么，用户能够得到什么清楚的明确后，再逐步拆解，通过相应的渠道发布，告知用户，另外一部分要从朋友定向邀请。俗话说：不打无准备之仗，让活动准备时间充裕一下，增加活动的质量。
• 注重价值输出：活动的人群有一部来自于外界渠道，除了定向邀请的用户，预留下来多一些的席位，有备无患。线下的活动是可以将用户与产品链接在一起的好的软实力，用的好了，效果加倍，用的不好了，就会伤害到品牌形象。初创品牌建设，每一场活动的质量是活动的生命源泉，与一款产品的品牌息息相关。
• 学会总结：当活动做完了，不能只想着做完了，后续要得到用户的反馈，没有触动用户或者解决用户问题的产品是一款定时炸弹。所以块马财经的产品定位十分精准，输送行业最新的动态与价值，链接区块链行业的上下游，并辅助各类栏目将品牌做到了针对不同的需求，有着不同的解决方案。

将线上社群+线下活动结合打开了品牌的初步市场，同时辅以商业线下拓展，通过活动、一对一拜访走动等各种方式来和行业内的上下游再次链接，将产品再次介绍给用户，让用户知道并且真正的了解到产品，将产品的知名度进一步做了提升。

但是远远不够的，这只是刚刚开始，品牌切入市场，后面的商务拓展也变成了重要的角色。

下面捎带讲一讲商务拓展，关于商务拓展，商务拓展之前的背景调查是必不可少的，每一次谈合作，能够促成怎么样的合作，可以为企业、产品带来什么样的结果是非常重要的。没有推动产品的商务拓展，浪费了时间，也白白的浪费了精力。

以上，我通过图示一的内容：

• 第一步，打通渠道
• 第二步，线下活动
• 第三步，商务合作

将初创的品牌推进市场，通过这些步骤让产品崭露头角。

 

作者：李彩红，授权青瓜传媒发布。

来源：李彩红