盘点腾讯、网易这些大厂都在用的4大增长策略

 

大厂成功的背后，除了产品本身的功能和设计给力之外，增长策略也是其成功的关键要素之一。尤其是当蓝海变红海，流量红利不再的时候，增长策略就显得尤为重要。

本文为大家盘点了摩拜、腾讯、网易这些大厂都在用的4大增长策略，从他们身上总结一些目前可能行之有效的增长方法，降低试错成本。

 

裂变分销延缓超限效应

裂变分销在互联网的应用，相信大家已经见得多了。无论是从最早期的分享给好友后得优惠，还是如今的分享传播赚奖金，都是裂变分销的一种体现。

这类机制，一般不强制传播者购买后才能进行分享，而是与传播者分享成交利润，来刺激更多的用户实现传播，最终达到更高的影响力或成交量。

但这类案例一旦变多，用户会受到的刺激也就小了。根据超限效应，如果刺激过多、过强或作用时间过久，就会引起心理极不耐烦或逆反的心理现象。那么如何延缓超限效应呢？我们来看下面几个例子，只做了一些小改变，就可能延缓超限效应。

 

摩拜丨免押金 无限骑

摩拜曾经上线了一个活动——免押金，无限骑。即邀请好友购买摩拜半年卡后，你就可以得到现金奖励。看似很常见的裂变活动，但却有许多值得借鉴的小细节。先看摩拜的详细活动页面。

A.强化用户的行动目标感，摩拜将奖励规则直接呈现在用户面前，简洁明了。

B.帮助用户更加明确接下来可以转化的目标，降低分销难度。在页面下方，有一块“TA们感兴趣”的模块，猜测可能是点进过这个页面，但是还没产生购买行为的用户。通过这块，可以帮助用户更加精准地邀请用户购买，减少分销时的阻力。

C.调整阶段收益金额，改变刺激的阈值。邀请第2位好友时，尽管奖励降低到了30元，但用户知道邀请第3位好友可以得到50元。

同样都是得到的120元的奖励，但40-40-40给用户的刺激，反而不如40-30-50来的强烈。

40-40-40的金额设置，就像一条大路直行，每次带来的刺激都是固定的，也相对容易出现超限效应；

而40-30-50的金额设置，更像攀岩，每次带来的刺激都是不一样的。为第2次和第3次设置获利差，会让人产生，“我稍微努力一下，就能够到”的错觉。

 

VIPKID丨个性化推荐海报

一场“成功”的裂变活动，会让朋友圈被统一的模板刷屏。基于此，有一部分人群会因为从众效应，从而被转化去购买/使用产品；还有一部分人群则会对此感到厌烦，甚至可能会对品牌造成一定的影响。

而VIPKID对此所做的优化，相信可以借鉴的。首先我们来看一下VIPKID的互动详情页面。

A.分销奖励也可以培养用户习惯。不同于分享得返现的方式，VIPKID选择了“赠送课时”，一方面商家可以通过延长课时来培养XX学科长期学习习惯；另一方面也节省了家长对于课时费这块的支出。

B.强化邀请者与平台的关联。VIPKID选择让用户上传宝贝照片，一方面增强了家长与平台的联系；另一方面儿童的形象照也能够减弱人们对广告的抗拒感，增强信任感。

C.营造紧张的氛围。增加了人数的显示，营造了一种“你怎么能让孩子输在起跑线上”的感觉，受到这种刺激，家长会更愿意去分享。

D.提供了多重模板的选择，这种个性化的推荐海报，让单一的刷屏模板也变得更加丰富，在一定程度上，可以延缓用户对单一模板刺激过多而引发的超限效应。

 

聚众模式下的新运用

关于聚合用户，最常见的就是“朋友圈集赞”以及如今的“拼团”优惠。

不同于分销裂变模式的是，聚众模式一般是基于熟人关系，通过一系列的行为，比如拼团购买得折扣价、帮我点赞得礼物等，让自己的预期需求得到满足。

但是鉴于之前跨平台限制的原因，一系列的操作相对麻烦，转化率很难再有较大的突破。但在小程序出世后，这类模式又得到了重用。下面具体来看一个案例。

 

小灯塔Lite丨集Call免费

知识付费领域，在微信生态下过渡最自然的当属小程序了，比H5顺畅，比APP更轻巧。这也是聚合模式能够再次得到运用的一个重要原因。

在小灯塔Lite中，参加课程有两种方式，一种是付费听课，另一种是集Call免费。

由于集Call的行为是发生在小程序内，所以很容易就能将其他用户导入产品本身的小程序内。但不同的是，小灯塔为集Call免费加入了人数限制，通过有限的名额数增加了一种紧迫感。

基于这种“免费机会，失不再来”的紧迫，会促使人们选择集Call分享。靠这种方式，为课程先聚拢一批用户，营造出一种课程火爆的感觉，自然也为付费率做出了一定的贡献。

 

粉丝经济下冲榜引导

粉丝经济作为2018年最火热的商业运作模式之一，在互联网视频领域运用的可谓风生水起。

借助这种方式，不但可以提升用户的黏性，还能够借助粉丝的口碑营销形式获取经济利益与社会效益。下面我们来看一个具体的例子。

 

腾讯视频丨来自粉丝的力量和价值

腾讯视频doki打榜，值得借鉴的是粉丝文化的包装。通过完成一系列的任务，粉丝就能为自己的爱豆打榜，让TA成为最尊贵的榜单天王/天后。

尽管完成任务就可以为爱豆打榜，但腾讯视频对于打榜值的规则做了调整。完成任务获得打榜值是统一的，但粉丝等级越高，你完成一项任务所获得的打榜值更高。也就是说，你的粉丝等级越高，你的爱豆越容易冲榜成功。

为了让自己的粉丝等级快速提升，那么势必需要完成多项平台设定的引流任务，来帮助自己快速升级。

 

共创经济与用户双赢

简单来说，就像股票投资，你的利益与股票价值挂钩，一荣俱荣一损俱损。

假设你是某公司的合伙人，如果你想提升你的收益，那么自然会需要先提升公司利益。在互联网领域，这种模式也逐渐被运用起来，下面让我们一起来看个例子。

 

网易严选丨合伙人机制

为了获取新用户，一般商家对于新用户都有很大的优惠，但这些属于固定的既得利益，用户薅完羊毛后，可能就离开了。

网易严选近期推出了合伙人机制，成为网易严选的合作人后，你可以获取能量，去兑换水晶（类似所持股份），共享合伙人社群产生的全部收益。

除了日常的官方任务，用户还可以通过在抖音、小红书等平台分享买家秀的行为，获得能量。这样一来，不但用户可以获得水晶的收益，平台方也可以获得其他渠道的曝光。

用长线的合伙人收益，去换取优质用户在内容分享型社区进行内容输出，双方各得利益，也有利于培养平台的忠诚度。

 

作者：艾体验，授权青瓜传媒发布。

来源：艾体验AIUX（ID:aiux217）