剖析：趣头条的裂变玩法精明在哪？

 

2017 年，新闻资讯界杀出趣头条这匹黑马，势头紧逼同行大佬腾讯新闻和今日头条。

今年 3 月，趣头条获得腾讯领投的超 2 亿美元融资，估值超 16 亿美元，并宣称年底将赴美上市。

当然，能抱住腾讯这样的大腿，趣头条的表现自然不俗。一年时间，月活翻了 2 倍，日活更是涨到原先的 3 倍。 今年 6 月，趣头条的月活跃用户数超 4000 W ，日活跃用户数超 1200 W 。

月度独立设备数

日均独立设备数

趣头条的用户增长如此迅猛，得益于它的裂变套路。用金钱来诱惑来进行用户邀请好友和看新闻、点广告。

当然，仅仅只是傻乎乎的花钱求用户裂变是没有的，毕竟很多商家在裂变上套路效果很一般。

为什么趣头条成功了呢？

这中间其实暗藏了新的玩法——区块链 Token 经济。

01  让增长威力十足的Token 经济

我们先来了解下 Token 是什么。

如果把 Token 翻译成令牌，它强调的是使用权，用户可以使用某种功能，比如腾讯视频的 VIP 就是一种令牌，你有了它就可以免费看高清大片；

如果把 Token 翻译成代币，它强调的是收益权，用户可以享受项目溢价带来的代币增值，比特币就是代币型 Token，要是你在 200 美金购买了比特币估计现在就发财了；

如果把 Token 翻译成通证，它强调的是治理权，用户可以参与项目的重大决策，通俗地说你就是项目的股东了。

我们经常听到有人说，Token 带来的创新机遇和掀起的创新浪潮，将远远超过先前计算机和互联网时代的总和，那这是不是意味着有了 Token 自己就可以无敌了呢？

其实并不是，如果你的 Token 没有具备以下两个特性，那就是一块石头。

1）Token 流通性

它解决的是 Token 从哪里来到哪里去的问题，对于用户而言解决的是自己如何获得 Token 以及如何交易 Token。

2）Token 增值性

Token 增值性是用户获取和持有 Token 的动力。它与 Token 的流通性是相互促进的，高增值的 Token 流通性越高，高流通的 Token 增值性越高。

当 Token 拥有了流通性和增值性的特性后，就是威力无穷的 Token 经济了。将它到运营层面的话，可以快速地让用户变成愿意为平台打拼的超级用户。

下面，我们就来看看趣头条是怎么把 Token 经济的思路用到增长的（也算是巩固对 Token 经济的理解哈）

对于趣头条而言，它发行的是拥有货币属性 Token——金币，在金币发放上采取的是工作量证明机制，用户通过完成邀请好友、阅读文章、点击广告等任务来获得金币，通过用户可以自助兑换人民币，进一步提升了流通性。

趣头条金币体系的最大亮点的是，金币兑换人民币的汇率与平台收益相挂钩，当平台收益越高，用户同样数量的金币可以兑换到的人民币越多，这样不仅让用户看到了金币的升值空间，还非常好地将平台利益与用户利益绑在了一起。

趣头条挣越多，用户就挣越多，就这样它把用户变成了愿意拼命的超级用户。

02  运用 Token 经济快速发家的项目

除了趣头条，还有一些区块链玩家，通过 Token 经济，快速裂变、发家致富。比如大名鼎鼎的比特币，在熊市崛起的 Fcoin，下面小编就给大家介绍一下他们的玩法。

1）比特币

相信很多朋友知道区块链，应该是从比特币开始的。

一夜之间比特币突然火了起来，今天谈论谁家老板把比特币当工资，明天又讲谁用比特币买下全城广告位，向前女友炫富。

其实比特币不仅是一种虚拟币，更重要的是一个分布式账本。

举个例子，假如现在我花 5 元，向你买了个东西。这个时候，会有第三者把我们的交易，记载比特币这个小本本上。

这个时候你可能会很好奇，这个第三者为什么闲着没事，要帮我们记账？

这其实得益于中本聪（比特币创始人）设计的Token 经济体系（POW共识机制），他聪明把比特币奖励和竞争记账绑定在了一起，记账的人每获得一次记账权并且正确记账，就会获得系统产生的新的比特币作为奖励。

2）Fcoin

除了比特币，小编再向大家介绍一匹黑马 Fcoin。

Fcoin 是一个数字货币交易所，它增长非常传奇了，并且上线仅半个月，交易量迅速跃居全球第一，还超过第 2 名到第 7 名的总和。

凭什么它可以在熊市取得这样的成绩？同样是 Token 经济体系的功劳，不过它的激励更赤裸裸，完全是金钱诱惑。

一般的交易所，收取手续费不说，而且还高的离谱。

但 Fcoin 不这么干，只要你在我这里交易，我就会把手续费还给你，不过是以 FT 的形式。

这种模式被称为交易即挖矿，再简单点说，交易就能赚额外的钱。

为什么呢，因为 FT 大大的有用，它是 Fcoin 发布的通证，通俗点解释就是：有了 FT，你就是我的股东。

按照 Fcoin 的话来说：

“我们会定期的把我们 80% 的收入，分配给持有 FT 的人，谁有的 FT 越多，谁就能分到更多的钱”（代币升值性）。

这是很典型的有钱大家一起赚的玩法，用户会疯狂的通过邀请好友、交易代币来赚更多 FT。

03  你该如何使用 Token 经济？

看完上文靠 Token 发家的项目后，想必不少已经想把 Token 经济的玩法用到自己的平台上来实现增长了。

不过在此之前，我建议你先想清楚这两个必须解决的问题。

1）如何让Token有流通性？

在设计 Token 流通性时你需要先明白：

平台需要提升的核心指标是什么？

用户做什么能帮平台达成这样的指标？

为了方便理解，我们回到趣头条的例子。趣头条是一个内容平台，它的核心指标是 DAU 和广告收入，所以它就把 Token 发放给了那些邀请好友、看广告、登入App、能够帮助平台提升指标的用户。

2）如何提升 Token 的价值？

为了让你能够想明白问题，我们需要先引入一个价值交换公式：（M*V）/Q=P ，通过它，我们可以看到如何保持或者提升 Token 价值。

M 是区块链项目 Token 的发行总量是多少？V 是 Token 的交易频率，Q 是指真实有效的交易频率（比如购买某种智能合约开发权限，交易所里的交易属于非真实有效的交易），P 是价值指数，价值指数越低就意味着你的币值越高。

 

理解了价值交换公式后，你就知道如何提升Token的价值了。

第一，减少无效流通，减少Token流通量。常见的做法有引导用户锁仓或者销毁 Token，来增强 Token 的稀缺性。

第二，搭建实际交易场景，产生真实有效的流通。在趣头条平台上，用户获得的金币将根据当天的汇率，结算成人民币。你可以理解为，趣头条在搭建Token消费场景（当然，当日决算是因为每天的汇率在变化）。

04  总结

最后，需要的是虽然金币在“趣头条”中有一定的权益，可以流通，但趣头条并不是真的区块链项目 ，因为它的“金币”没有用到区块链技术，更不是加密货币。

我们只想通过分析趣头条的玩法，让大家更容易理解什么是 Token，什么是挖矿，以及如何利用 Token 体系玩增长。

1）Token 就好比趣头条中的“金币”。

2）挖矿就好比在趣头条中获得“金币”的过程，比如要通过邀请好友、阅读文章、点击广告等任务来获得“金币”。

3）趣头条采用的共识机制是“工作量证明机制”，和比特币比较像，就是你做多少工作，就会获得多少奖励。比如在趣头条上看文章看得越多，分得的奖励也就越多。

4) 趣头条金币体系的最大亮点的是，采用了一种“类 Token”体系，将平台利益与用户利益绑在了一起。

 

作者：套路编辑部，授权青瓜传媒发布。

来源：运营研究社（ID：U_quan）