“一秒入职Facebook”的H5如何引爆朋友圈？

昨天，我们上线了一款名为“一秒入职Facebook”的小H5，它在很多人那里都形成了刷屏级的效果，很多人肯定都玩过或见过了。

比如，有人发了这个东西到朋友圈后的状态是这样的：

而昨天我的朋友圈的情况则基本是这样的：

从成果和产出来讲，我可以分享这么几个数据——

1. 这款H5，上线后仅3个小时内就已经给我们的公众号带来新增粉丝1万+（原谅我不能把最终的粉丝增长总数告诉你，不过你应该知道，在微信公号拉粉手段日益枯竭的今天，这个数字已经很强大了）；
2. 昨天一天内，单这个H5的数据是42万PV，近29万UV，共有超过10W人生成了自己的Facebook名片。

所以，一点不夸张的讲，昨天一天内我们帮助数十万人成功入职了Facebook……

且，这是我们在“重转化、轻传播”的大前提下完成的产出。也就是说，假如我们不是非要通过这个H5来承载“拉新”的作用的话，它的传播效应理论上讲至少可以放大十倍，达到数百万量级。（具体是怎么重转化、轻传播的，我后面会讲）

所以，接下来我想用一点点时间分享一下这个H5从从策划到落地的全过程（历时10天左右），希望这些囊括了具体行动和思考过程的分享，可以带给你更多价值。

一、创意阶段（3月17日-3月25日）

大约半个月之前，我们商讨愚人节是不是要出个活动。因为“愚人节”这个场景的特殊性，我们希望我们最后的落地产出可以满足这么两个主要特征——

1. 可以击中用户的“晒、炫”这样的基础心理需求；
2. 可以基于愚人节这个特殊的场景，让用户分享出去之后，可以与自己的朋友之间基于分享的这个东西产生一些趣味性、娱乐性的交流和话题；

考虑到正值春招和跳槽季，我们最初的想法是做一个“输入信息生成个假offer”的H5。

活动设想是：用户输入信息，自动生成一封牛逼公司的offer给他，供他去朋友圈里晒。

活动目标是：引发传播，为顶尖推广带来更多曝光，获取新用户。

奔着这个，我们麻溜的在纸上梳理好了H5的整个流程，此时出现了第一个争议点：此类的H5，尺度如何把握？

虚假信息类的H5主要是定制与用户有关的内容让用户想要去炫耀，以达到传播的目的，有两种方向：

1、要么足够以假乱真，带很强的欺骗性。比如之前有过的四六级成绩单，飞行员身份牌，乍一挺听唬人的，就能达到装X的满足。

2、要么有足够的娱乐性，让用户觉得匪夷所思。比如制造自己得高考状元的新闻，以及爆出和某某明星有绯闻，用户一看就是假的，带着恶搞的心态玩。

讨论过之后，我们决定用第一种，主要因为第一种简单，第二种还要考虑写好多好多文案……

定好流程和方向之后，我们开始考虑这样两个细节。

• 到底用Offer、工牌、邀请函还是名片？

我们把国内外几家互联网巨头公司的offer信、工牌、活动邀请函、名片都找了出来。

面对这些资料，我们试图找到一个最适于的信息呈现载体。

考虑到玩H5的场景，是在手机端，需要便于展示，所以pass了offer；为了节省开发的成本，舍弃了需要传照片的工牌；需要用英文展示的邀请函也因为不靠谱被放弃了。

所以，我们的展现形式最后定成了做名片，原因还是简单啊……

• 生成哪几个公司更具有传播力？

原计划是随机匹配出公司，但是选择哪几个公司呢？我们想了一堆，比如腾讯、阿里、特斯拉、亚马逊……

在经过了几轮筛选之后，忽然APP顶尖推广的某棉老师说了一嘴，为什么不做一家公司，找个有话题性的，Google或者Facebook？对，如果Facebook来华呢，这个应该是个爆点。

这个想法让我们突然有种眼前一亮的感觉——在用户中有知名度，具备话题性、容易引起讨论，这几个点，Facebook入华基本全部满足了。

关键是：如果只有一个公司，要干的事就又简单了很多啊！

二、研发&测试（3月25日-3月30日）

3月25日，当我带着画好的demo去找研发做需求沟通时，研发哥哥给了我当头一棒：这东西不好玩，一点都不好玩。

我瞬间懵B了，而且无力反驳，因为做之前并没有做用户访谈啊。马上回来就见人问：如果你输入一个名字生成一张facebook的名片，你会转发吗？

（不会呀 / 不好玩 / 太老套了 / 没啥好转的 / 可能会转吧……）

因为身边几乎没有特别正向的反馈，我开始怀疑，在团队研发资源这么紧张的时候，这玩意真的有必要做下去吗？

和有璨老师沟通之后，他说：

H5一定要考虑场景，愚人节是个极端场景，在这个场景下用户去娱乐的情绪会更浓，所以一个好玩的点会被放大。

于是我稍有了点儿底气，硬着头皮继续跟进。

这里谈下用户调研，我认为，用户调研如果没做好，后果还是很严重的，而往往新手都容易被做坏的用户调研所影响。用好用户调研，绝不是简单的问“这个产品你需要吗？” 而是应该把用户带入场景，让他和你聊天，在不知不觉中，没有理性思维，暴露自己的需求。

就拿这个H5来说，直接去问用户“你会不会玩”很可能就是无效的，但如果你试着把它发到某个你还比较熟悉的群里，再去看看这个群里其他人的反馈，包括是不是有人会好奇会试着去玩，可能会更接近真实情况一点。

现在最要注意的是最终的传播页面：

怎么在这一张图片里，去传达好故事，呈现出Facebook回中国的氛围，又需要怎么引导用户关注APP顶尖推广？

在我们持续修改了N个版本之后，我们最终生成和呈现的图片页面（也就是让用户去转发的图片）是这样的：

 

这里，最重要的事情，就是二维码的放置了，我们仍然进行了激烈的争论：我们是让用户扫这个名片上的二维码去关注APP顶尖推广公众号，还是让用户扫码就直接去玩？

说到底，这是直接决定结果的一部操作。

放公众号二维码一定会对传播造成阻碍（且一般不低），但是可以直接获取用户的关注，带来粉丝增长。

放活动二维码会对传播效果有数倍以上的正向放大，但是基本那就是纯品牌露出了，很难带来实际的用户转化。

我们认真分析过后，觉得现阶段还是实际粉丝的增长对我们可能更实在，我们可能还没到那种要去做大范围品牌传播的阶段。

但，为了避免放公号的二维码导致大量用户直接受阻，根本就没人玩了的局面，我们也还是要留个后手……

所以最终，我们做了两个版本，一个通过二维码引导到公号，我们准备3月31日夜间+4月1日早晨做一波测试，评估一下这个公号的二维码是不是会对用 户参与和传播带来阻断作用，假如会，我们迅速花10分钟左右时间换成另一个版本：二维码引导到直接去生成自己的Facebook名片。

另外，围绕着用户在进到公众号后的参与流程，我们还做了大量文案、细节等的优化（如微信公号介绍、自动回复、底部菜单等等），这个就不一一说了。反正，这次搞完下来，我真的深深有一个感受：NB的运营真的是依靠各种落实到细节而堆砌起来的。

3月31号晚上，为了优化生成图片的速度和大小等等，研发哥哥们又加了4个小时的班……直到最后我们认为一切都就绪。（研发哥哥棒棒哒！）

当天晚上10点半，我们偷偷把微信公号的底部菜单、自动回复等改成了指向到这个H5的内容，并很快发现，朋友圈已经有人开始在发生成的名片了，这让我们略为窃喜——这是有要火的基因啊！

但，老实说，当天晚上“值乎”的刷屏还是让我们挺忐忑的，因为特别担心我们的H5会被“值乎”这样的现象级的产品给冲没了。

三、上线（4月1日）

4月1日早6点20，我早早来到了办公室备战。

做完了最后一系列确认和检查后，早上8点半，我们把第一个版本的H5发到了两三个微信群里，群里的效果还不错，会有人立刻生成自己的，并有人转发。

于是我们当机立断，在9点上班高峰期，使用第一个版本，通过“APP顶尖推广”微信公号发布了图文推送。

微信公号图文的文案迭代了好几版之后，是以第一人称来带入的一个场景，从用户留言中看出走个人的角度，是强互动的感受，对留言有一定益处，给了用户一种“交谈”的感受。

第一个传播阶段

推出之后，几乎是一触即发，后台立刻有了40多条留言，打开率很好。

我们立刻嗅到爆点的味道，自己先转到了朋友圈，也是马上就收到朋友们的各类反馈，因为有很多人信以为真，没有意识去扫二维码，所以还停留在讨论阶段。

我们继续散到几个微信群里，马上引发了讨论。

这是在第一个传播阶段，我们所能做的了。

第二个传播阶段

20分钟后，朋友圈和微信群里已经有人开始跟着玩了，facebook的名片已经开始了刷屏节奏。

经过我们的主动传播后，有人开始自发传播跟进，期间我没有发红包求分享，纯靠H5自身的有趣性。

从流量中可以看到整体都是在上升，自增长可观。

第三个传播阶段

11点之后，三级传播下的用户群，几乎与顶尖推广无关了。

严格意义上来说，这些人才是此次活动的目标群体，让他们心动，并继续分享给四级，五级之后的用户群，就是作为一个拉新活动的要求了。

下图为顶尖推广H5游戏数据，仅供参考。

最后，来聊一聊我从这个H5获得的几点感触吧：

1、做减法

不断做减法，给用户选择做减法，给呈现内容做减法。保留最核心的功能，找准一个点，其他尽量减掉。

就像最后我们所有的选择，都是基于“简单”这个标准来完成的。

2、找到自己坚信的常识，并尊重它

找到一个自己认可的逻辑，然后一定要充分相信它。比如我们最初提到的，在愚人节的场景下，做出符合这么两个条件的东西，很可能会爆——

1）可以击中用户的“晒、炫”这样的基础心理需求；

2）可以基于愚人节这个特殊的场景，让用户分享出去之后，可以与自己的朋友之间基于分享的这个东西产生一些趣味性、娱乐性的交流和话题；

那么，既然这是一个我已经充分认可了的逻辑和常识，我就应该去相信它。而不是在别人跳出来置疑的时候，动不动就摇摆起来。

3.坚持

每一天，都会有很多H5发到朋友圈，有的爆了，但更多是没有。但我们都需要认清楚，运营，很多时候其实都是9败一胜的，没有谁能说自己一定会成功。

所以，坚持做点儿自己认可的事情，然后多尝试，你也总会成功的。

就像我，其实你并不知道，我之前已经做砸过好几个类似的H5了……