【线下推广】 靠谱地推要怎么做？

近几年，地推似乎成了互联网的标配，O2O企业要地推，传统品牌互联网化要地推，大型互联网企业更是离不开地推。本文来自云地推创始人施佳南投稿，就关于“靠谱地推要怎么做”所分享的内容：

地推是一种弹性需求

地推是地面推广的简称，是比较传统的一种商业推广方式，面向潜在用户进行推广，形式有展会，摆摊，发传单，扫楼，陌生推广等。强大的地推能力意味着掌握了区域内的商户和用户的特质。这种抓取精准用户的方式，得到了很多互联网企业的青睐。

于是大量的互联网企业纷纷开始大刀阔斧的组建自己的地推团队，可很多公司组建的地推团队由于经验不够丰富，缺乏专业的地推人才，会面临推广把控性差，推广成本高，用户转化率低等一系列问题。

一 家初创型企业在推广其第一批用户时，需要聘请20人的团队来完成5万用户的目标，而在完成目标进行复盘时，这20人的团队处于闲置状态，但企业还是要承担 团队的费用。过了两个月，企业需要推广第二批用户，需要100人的团队来完成30万用户的目标，这时紧急增加团队人员，不仅加大了招聘团队的压力，同时也 让企业承担着巨大的人力成本。

要做好地推，首先得找到人做

说到地推，不得不想到其执行层面的另一个词：兼职。在庞大的地推部队中，几乎所有的地推人员都是兼职人员。各类兼职平台上都能看到招聘兼职派单员、扫楼学生等等推广岗位。但这些兼职招聘的需求真的被满足了吗？

企业在兼职平台上招聘地推人员时，很没底，兼职平台无法向企业保证一定能招聘到合适的地推人员。这就遇到了我们今天的第一个问题，怎么样找到帮你做地推的人。

兼职平台它可以提供兼职人员，但是这些兼职本身并不具备地推能力，一个优秀的地推人员，往往需要具备很强的沟通能力以及熟悉推广技巧，这一类地推精英搜索起来还是比较耗费时间和精力的。

目 前，大多的企业实际需求应该是一套完整的地推人员成长体系（比如话术培训，晋升机制等），能够快速的让一个普通的兼职生成为一个优秀的地推人员，并且这一 类地推人员对企业有很强的归属感以及较高的粘性。但这一整个培育的过程很长，人力、时间成本过高，大多企业在快速往前冲的时候，可以选择与较为靠谱的地推 公司合作。

之前，杭州宜家例如需要做一场大型活动，找到我们 说要做地推。我们评估了一下宜家这场活动的需求，最主要的还是在兼职人员这一块。它需要大量的兼职发放DM单页，大批活动现场引导，看似简单的动作对于兼 职人员来说还是具有比较大的挑战。我们帮宜家完成兼职招聘、人员培训、现场执行管理等，整场活动的现场兼职人员把控宜家都不用管，这对一场活动的执行效率 和效果有很大的影响。

人准备好后，执行方案很重要

当你的人备齐，接下来就是做一套接地气的执行方案。经常有朋友问我说，为什么我们做地推没有效果？我问你们是什么产品怎么做的，对方说，我们做点餐平台，找了几个学生在小区门口摆个摊，扫码送礼物，但是关注的人还是很少。

这里就涉及到你的执行适不适合你的产品。在做执行方案前，做好自己产品的定位，包括目标人群、推广区域、推广时间周期等，甚至需要考虑到产品后期的方向。

就针对的用户群体来看，如果一家企业是做大学生的产品，首选推广区域就需要定在高校，做理财的产品需要去写字楼推广。此外做推广的时候最好根据自己APP性质等制定一系列的配套营销售，如：满多少减多少，让用户在下载过程中提高体验度。

以推广区域计划来说，推广区域的计划每个公司的战略不一，有些是想从农村包围城市，有些以点带面，甚至有些是直接全国范围爆炸式推广。每个区域性质不一样，人文习俗不一致，相应的推广方案又是需要因地制宜的。推广周期的长短可能是直接对用户数量以及质量有一定的影响。

说 到这里我就不得不提一下网易考拉海购的推广执行方案，考拉海购针对的人群相对比较广泛，当然爱购物的为女性偏多，包括学生（现在学生的购买力是相当强的 喔）以及上班族白领。就以在学校进行地推活动，前期的预热，中期活动的引爆点以及后期地推的延续，让此品牌深入有需求的眼中，并且印象还特别深刻，因为引 爆点过后，后期地推（小型点位送福利）让品牌再次曝光，增加吸引力。

这个案例足够标明执行方案的重要性，当然这也是需要不断的地推经验积累才能制定出更合适的地推方案。

如果有靠谱的BD就会事半功倍

地推其实是一个传统的行业，设点位的推广在很早之前就已经出现了，牛奶的促销，生活用品的促销等等。目前的地推其实也会用此类的方式，例如写字楼设点，小区以及校园设点位。

但是随着这一类现象普遍化，没有特色的话很难吸引用户以及引来流量。大型晚会大家都了解过吧，例如小区嘉年华，校园开学季等等。这一系列的活动的特点在于活动多样化，礼品多样化、排场大，这一类在地推行业里称之为联合推广。

一次成功联合推广所涉及的品牌可能有几十个，在目标协商一致的前提下，选定区域进行联合地推。而作为企业方来说，选择一个有实力的地推公司，可以顺利地进入多品牌联合线下推广，这一类能够获取的流量往往是普通单个BD获取用户的2-3倍，并且用户的粘性会相对较高。

最后一步，落地执行

落地执行，也可以说是城市落地，直白来讲就是团队城市的地面执行能力。如果要在一个城市做一次真正落地的地，需要搜集当地城市的点位信息（包括写字楼、社区、校园等等）、同行情况、人文风俗情况等等。此外，我们上面说到需要优秀的地推人员，进行系统的培训等等。

如果进行全国落地，在爆炸式开拓的十几个城市统一开展地推，很多企业会面临各类问题。地推的执行效果也会因为城市负责人个人能力的原因，导致差异很大，无法为日后的地推提供参考价值。

归 其原因，没有一整套标准化流程，企业很难通过地推达到自身的效果。最好的方式是企业选择一两个城市作为试点，集中所有公司力量进行各方面的支持，包括人员 的培养，配套的营销。待该城市形成一整套完善的体系（人员的晋升机制，健全的组织架构，完善的薪资绩效方案）之后再进行全国市场的开拓，让每个城市经理去 一个城市结合当地特色并且引用标准化的流程进行团队组建、执行等一系列工作，将会得到意想不到的收获。

 

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作者：猎云网