《文案训练手册》教你写出神文案的10大法则

 

你想写爆款吗？10万+谁不想呢！

有捷径吗？有啊，天上偶尔会掉馅饼！

有套路吗？你信，就有了！

最近，拜读了《文案训练手册》，书中，传奇的文案作家、广告人约瑟夫•休格曼提供了经过验证的指导和专家意见，告诉我们如何写出诱惑消费者、鼓励消费者，并最终促使他们购买产品的文案。其实，这套路同样适合于新媒体，我将通过一个案例，来论证如何靠着书中的10条法则，打造爆款文章！

文案法则1：文案写作是一段精神旅程。成功的文案写作，会综合反映你的全部经历、专业知识、你对这些信息进行精神加工并以卖出产品或服务为目的将它们行程文字的能力。

简单来说，对于新媒体的任何文章，一定要走心，而不是走形！带着诚意与思考写出来的内容，引起共鸣的可能性就会大大提高！

文案法则2：一则广告里的所有元素，首先是为了一个目的，使读者阅读这篇文案的第一句话！

对于新媒体来说，就是标题！读者第一眼看到的是什么？是标题！

我们的公众号曾经推送过一篇关于绍兴传统小吃南瓜花的文章，原标题是这样的：绍兴“网红”南瓜花，这就是童年记忆里幸福的味道！

你读了有什么感觉？我想，你应该只记得南瓜花，整个标题没有什么逻辑性，并不能激起读者的兴趣，那么，如果我换成以下标题呢？

l  风靡30年的柯桥网红小吃，竟然60%的绍兴人都没吃过！

l  继南瓜藤之后，“南瓜花”新吃法诞生，柯桥人太有才了！

l  吃一口南瓜花，好像吃下了绍兴的春华秋实！

如果它们是你看到的第一句话，你愿意为了哪一句而去读第二句呢？

文案法则3：广告中的第一句话就是让读者去阅读第二句话。

显然，文章的第二句话虽然生硬地对应了标题，可是依然是一笔糊涂账！南瓜花在绍兴人的童年来说，并不普及，且第一次幸福的味道，概念过大。如果这篇推文的第一句话是：风靡30年的柯桥网红小吃，竟然60%的绍兴人都没吃过！

那么，接下来，根据法则，我会这么写：听说没吃过南瓜花的不能算绍兴人，这简单，去农家田地里摘几朵，油炸！可原来，此南瓜花非彼“南瓜花”……

文案法则4：必须创造吸引读者的环境。

根据法则，接下来写作的走向，应该是引导读者进入现场，想象南瓜花的场景。可在我所说的推文里，反而是写了制作南瓜花的人！

如果改成：一个老人，一辆三轮，一些食材，一口锅……手起锅落，刷刷几刀，三元一个的南瓜花装袋可食！

你的脑海里，是否会浮现老人摆摊卖南瓜花的场景呢？

文案法则5：让你的读者说“是”，让他们在阅读你的文案时与你产生共鸣。

我们先来看推文，你会说“是”吗？你关心这个问题吗？你想知道答案吗？你都不认识这个老人！

读者这个时候最关心什么？

南瓜花什么样？

南瓜花好不好吃？

南瓜花哪里能买？

于是，写南瓜花的制作流程才顺利成章：

普通的面粉，随处可见的乌豇豆豆沙，为什么有人30年如一日都吃不腻呢？来，我们先看看南瓜花的制作流程吧：

打粉：面粉加水，打个3分钟，等水和面粉均匀融合形成面糊刷油

涂油：在模具上涂上一层老人自家打的菜籽油，再倒入一层面糊，等面糊半熟加馅料

填馅：再把豆沙馅放进去，老人的豆沙是自己炒的乌豇豆，去壳蒸熟，细细研磨而成白糖提味

蒸烤：再放上一层厚厚的面糊，撒上白糖。烤个十分钟左右，“南瓜花”就外焦里嫩啦

但这里又有一个问题，为了然读者说“是”，对加粗的关键词应该进行适当的精细描述，否则与其他的小吃又有何区别。

文案法则6：制造滑梯效应，让你的读者无法停止的阅读文案，就像从滑梯上滑下来一样。

看过了制作流程，是不是要吃了呢？先看原文：

看了之后会有滑梯效应吗？小女孩的突兀出现，通俗地来讲，只是增加了一些地气！我们不妨把文字换成这样：

一口咬下去，结实的豆沙弥漫着丝丝甘甜，不显得腻味，反倒一股纯天然的菜香豆香扑鼻而来~放学的小女孩缠着父亲非要买个南瓜花吃，期待的小眼神，小心翼翼地捧着一颗南瓜花，直至入口，才展现童年所有的幸福！

再配上吃南瓜花，唇齿含香的图，是不是更有诱惑力呢？

文案法则7：当你试图解决问的时候，打破思维定式，突破自身的创意。

思维定式：南瓜花有多好吃，你吃了才知道！

突破自身：如果你是南瓜花的旧人，它必是你心心念念的风月无边；如果你是南瓜花的新人，即使廉价辗转的幸福你无法感同身受，但至少你又获得了一个未知的答案！

前者像拙劣的推销，后者是平等的对话！

文案法则8：通过好奇心的力量，让读者兴趣盎然。

一篇文章结束后，留些悬念是惯用的手法，比如：南瓜花制作流程并不复杂，为什么只有蒋老虎（制作南瓜花的老人）坚持了30年？且余生仍在坚持？

为了不显得推文篇幅过长，并且掩盖掉重点，你就可以引导用户进行互动，比如回复关键词“南瓜花”，获得蒋老虎的故事！

文案法则9：文案需要有情感，是感性的。

情感原则1：每一个词语都蕴含着情感，每一个词语都讲述了一个故事。

情感原则2：每一个好广告都是词语、感受和印象的情感流露。

情感原则3：以感情来卖出产品，以理性来诠释购买。

这与法则1有异曲同工之妙，不带感情色彩的文字，永远走不进读者的心里！

文案法则10：每次一的沟通都应是私人化的沟通。

在写南瓜花的时候，我们是在与蒋老虎对话，与读者对话，也在于南瓜花对话~而不是简单的描述！

 

作者：花花小萌主，授权青瓜传媒发布。

来源：花花小萌主