【干货】六大应用市场，教你怎么做好安卓市场！

国内安卓应用市场的一些优化技巧与苹果相比国内市场更加趋向于商业化运作。简单的说，就是很多位置和资源只要有钱就是可以搞定的。

以下内容不敢说完完全全是干货，但是可以保证的是都是来自于实操的经验累积。希望最后一节课的分享，同样的可以帮助到大家。

 

一 国内市场三大阵营 

BAT:

以BAT为代表的腾讯应用宝、百度手机助手、阿里pp助手。第一节课分享的时候有给大家介绍过PP助手开放平台是阿里巴巴旗下唯一的安卓移动分发中心，该平台已整合PP助手安卓版、UC应用商店、淘宝手机助手三大应用市场，对接神马搜索等，拥有过亿的用户。

 

手机厂商为代表的6大应用商店:

 

360和小米都是大家熟知的商店,魅族和OPPO以及华为大家肯定也不陌生，同样这里介绍一下乐视应用商店和锤子应用商店。

 

商店对我们而言，我觉得有2点比较重要：1.是否有足够的流量即平台用户的量级；2.我们是否可以快速的为自己的产品在该平台获取到流量。

 

清楚这两点后，我们再来分析一下乐视和锤子。1月6号，乐视移动宣布超级手机2015年总销量超过400万台，乐视手机仅历时7个多月就实现这一销量，在国产手机品牌中史无前例。

 

手机的热销，同时意味着平台的用户量增加。年前虽然爆出老罗手机的代工厂倒闭，但是这毫不影响T2的发布。这一次不仅仅发布了手机，同时也开放了应用商店的开发者后台。

 

虽然销量并没有乐视那么乐观，但是不同手机的使用人群，某种意义也拥有着不同的情怀。就像每一个产品，都有自己目标人群一样。这样说来，自己产品的用户是否符合老罗的情怀呢？

 

如果是，那就赶快去申请锤子的开发者账号，寻找自己的精准用户。

如此，同理我们可以得出使用oppo手机的一定是女性用户居多，使用魅族手机的则男性居多一些。

结合自家产品的用户画像，你的优质用户在那里，那个市场需要重点运营，不言而喻。

 

第三方应用商店

 

老牌的豌豆荚，安智都已经渐渐的淡出大家的视野。但是保持中立的他们也在不断的自我完善发展。尤其是豌豆荚从早期的应用市场逐渐过渡到有人情味的多内容搜索，相信这样的创新变化也会不断的提高用户的质量和粘性。

 

二 国内市场的现状

 

讲完国内市场的三大阵营，我们再来看看国内市场的现状。

简单的分为以下三点：

 

1. 大小商店繁多，规则不一

2. 严重的商业化

3. 激烈的竞争

 

其实规则不一，也是商业化的一种体现，以百度为例：我们可以通过首页的各类banner图清楚的看到他们在应用商店成熟的商业化运作。

旗下各种级别的代理，相信大家都已经认识和了解很多就不再细讲。

 

简单的讲一下激励的竞争：

截止2015年，以iOS系统为主的AppStore应用商店起应用数量已达到121万； 以android系统为主的google play 商店以超过AppStore达到143万；只有window phone 增速较慢，只有30万。

 

另外一张图是15年第二季度，手机应用商店用户活跃度分布。我们可以看到360、应用宝、百度这3家名列前茅。同样是在第二季度，中国网民规模达到6.57亿人，智能手机用户规模为6.01亿人。

 

庞大的用户基数一方面推动了中国手机APP的快速发展，另外一方面也让各家的推广变的更加激烈。

综合这些数据，我们可以看到安卓阵营有非常高的流量，但是都集中在极个别的应用商店。

 

面对这样的流量竞争，安卓商店如何做好推广就显得至关重要。

三 推广方式

关于推广方式，我把他分为付费推广和免费推广这两大类。当然也有产品实现了自传播，但是类似于小咖秀，映客这一类可以一炮打响的APP可遇不可求的。

 

并且很多爆款APP的服务器在开始的时候都会崩溃。这一方面是技术的原因，另外一方面也是因为他们也不知道什么时候会突然爆炸增长。

大家很多时候只是先把能想到的每件事情做到极致，然后等待机遇发生聚变，之后再回过头来总结分析。

现在来说一下付费推广和免费推广

 

付费推广：除了应用商店之外还分为网媒渠道和社交渠道这两种，然后对应的下面又有一些常见的合作商。

这块内容不多讲，付费就意味着交给别人来做，那么这个时候甄别渠道的质量就变成了问题的本质。

 

免费推广（应用商店）

 

首发，大家应该都很熟的，讲一下自家产品测试后的效果：

小米>华为>百度手机助手>应用宝>PP助手 （如果自家的UI设计都不错，那就尽可能的去申请就好）

 

关于活动：就是和渠道合作的一种方式，一般都是我们提供奖品，渠道提供推荐资源的合作方式，互动形式多为APP内抽奖。

 

活动的流程大致分为：

渠道进行活动策划—我们申请渠道活动—活动上线及跟进—-活动后续

 

跟进

效果评估：小米>豌豆荚>应用宝

这个里面有2个地方存在技巧：1是申请，2是发奖。其实就是看情商看个人魅力，大家自己去体验吧，简单的提一下。

 

关于专题合作：渠道每周会在应用商店上做一次专题活动，申请成功的可在该专题上获得推荐位。

 

下面安卓商店的ASO优化应该是大家最关心的。安卓市场，其实说真的已经没有什么可玩的了，简单的可以从关键词，应用等级这两个方面去入手。

 

关键词下面会分不同商店去讲，先说一下应用等级。

应用等级考核指标中有一项是下载量，行业里大家都会去刷假量来提高初期市场只展示的几十个下载的窘境。

 

关于刷量，一方面我建议在开始的不要刷太多，另外一方面刷量应该模拟真实用户下载曲线，细水长流持续性的去做。一般都是半个月后才能看到效果，而且需要后续的优化。

 

几个重要的时间点：

一般是在13:00至16:00，晚上19::00至23:00为下载高峰期

和iOS一样，新版本上线后3-7天内是比较好的，权重较高。

 

 

四 起底市场的优化技巧

 

因为前面讲到360应用商店的用户活跃度最高，所以我就把他暂且放在BAT阵营。

下面讲到的所有权重分布是自己经验来划分的，如有争议的地方欢迎之后和我交流指错。 主要针对关键词、激活量、评论这三个方面来进行。

 

360手机助手

权重分布

关键词2星级

自然量的权重4星级

评论2星级

 

从星级来看，显然排名因素是看下载总量和近期下载量。在下载总量相当的情况下看好评的多少。另外，360市场的广告刊价真是贵的要不要不要的，不多吐槽。

 

百度手机助手

关键词4星级

激活量3星级

评论1星级

 

关键词星级这么高是因为他们官方叫 TAG 的这个标签是属于系统自动抓取。如果在后台进行分类选择的时候错误，系统抓取错误导致后期用户搜索无法匹配到自家APP，那就只能发邮件和百度小编各种扯皮了。

 

百度在pc时代积累的搜索能力在移动时代同样受用。所以想清楚了再选择，不要拍脑袋做决策。另外他们关键词排名是：百度竞价+用户自然选择的综合选择。

 

优化策略：

1.可以刷一些量，人气指数是由量级决定的。

2.近期激活量影响排名，内部管理不是很严格，有人会在很短时间内做到百万级。

 

应用宝

关键词4星级

激活量2星级

评论3星级

 

关键词的权重依旧很高，新版开发者后台提供了提交一个关键词的入口。剩下的就是花钱了，搜索下拉框下的位置市场价格一般是：

 

第一：1万

前三: 8千

前五:5千

周期为10天。

 

优化方式：

1. 应用的排名顺序受下载激活量的多少而变化

2. 评论字数的多少，决定评论在市场的前后排列顺序

3. 评论的点赞数具有一定的权重，看看排在前面APP的点赞数，大概的就可以猜到。有渠道也在做这个，点赞一次5毛…..

 

小米应用商店

前面的市场，都已经被严重的商业化，大家可以可能觉得没什么干货，下面就具体的讲一崇尚极客文化的小米。

关键词4星级

激活量3星级

评论2星级

 

排名因素主要是受自然的激活量影响，及关键词的覆盖。其实覆盖关键词的目的，就是为了更多的下载，他们之间的逻辑就是这样的。

 

小米后台可以提交关键词，大约是100个汉字，每个关键词之间需要加空格。关键词有一定的权重，并且可以进行优化。

 

下面讲一下优化流程：

1. 选词：热度+匹配度，开始的时候以这两个为基准先进行选词，不够时加入竞品的词。

 

小提示：设想目标用户会搜什么词进行下载，可以很简单很无知。比如说社交类产品，用户是想不到搜索“社交”这个词，他可能会搜聊天、交友等词。

另外，大多数人使用搜狗输入法，而它本身就会收录高热度的词，这个时候你可以用手机打字试试，很有可能出现意想不到的词。

 

2. 换词：通过审核之后，我们要搜索设置的关键词并记录搜索结果排名，搜索无返回结果的即无法找到自己产品的关键词，下次进行替换。

 

3.换词周期：因为换词不需要进行版本迭代，每周就可以进行一次。小步快跑，快速迭代,争取更多的覆盖度以及高排名靠前的词。

 

小提示：

1.前期优化完的词所带来的效果并不是立竿见影

2.因为小米市场界面简洁，所以大部分的流量来自于分类下在排名

3.自然排名受自然量影响，自然量（真实量）越大，排名上升越快

4.评论和刷量有会影响到排名，如果自然量低，前期就多刷一些假量，中后期减少假量，加一些真量带动整体的权重

 

顺便提一下，应用描述的权重不是很高，但是如果想尝试建议满足以下几点：

A.包含在你提交的关键词中

B.这个关键词需要有返回结果

C.应用描述上覆盖返回结果的关键

小米市场就这么多，希望对大家有所启发。

 

OPPO商店

关键词2星级

激活量3星级

评论2星级

 

想提高oppo商店的排名，主要是靠下载量。有一段时间刷假量也可以上分类排行，不过之后OPPO就进行了删量，刷的量会掉很多。

这个市场如果大家产品的目标用户定位为女性的话，建议好好研究一下，毕竟oppo手机的用户大多都是女性用户。

 

魅族应用商店

关键词+激活量+评论 都是3星级

 

整体上比较均，同样可以提交关键词。听了小米的就别问我魅族的怎么优化啦，自己研究吧。评论的权重有一段时间很高，每天适当的量可以上排行榜。具体多少，自己去试试吧！

 

五：渠道的选择

 

讲到这，关于商店的优化技巧就全部讲完了。不知道是不是真的够干，欢迎更多的大神去研究。接下来讲一下渠道的选择。

因为我们在做推广的时候，肯定要和渠道进行合作。无论是巨头的代理还是常见刷量刷榜的渠道，在这么多渠道中如何甄别就显得至关重要。

 

一般大家可以从这几个维度去甄别：

1. 技术实力

2.是否有经验

3.操作形式

4. IP id 权重，注册时间，使用次数

 

有人问，这个我怎么知道啊。 那就去看看市场内的评论，所用的id是不是千篇一律。有人能用汉字有人用数字这都是区别。

关于渠道，只要可以做的，除了技术和经验上的差别外，其他都基本一样，因为算法是不变的，大家所了解的也大相径庭。

举个例子，好比是麦当劳和肯德基的口味，大家所用的原材料都差不多，为什么做出来的口感不一样，归结原因就是实际的操作有差别。

 

六：推广儿需要的基本素质

最后关于基本素质，我觉得比较重要的就是思考问题的方式以及做事是否知行合一。思考问题的方式，就是讲在遇到问题的时候至少善用AB测试，并进行数据分析。

 

另外往往我们知道的很多做的很少，或者做的很多却不知道为什么要做。知行合一就是要求我们做没一件事情的时候先想清楚为什么要做，然后再思考怎么做，最后落地去做！