信息流转化只有10%，那剩下90%的流量浪费到哪了？

营销推广中，最痛心的事情莫过于：钱花了，渠道尝试了，但引来的流量全浪费了！

互联网时代，平台越来越多，流量越来越分散，我们已经依靠单一的渠道去达到自身想要的一个效果。

于是，越来越多的人开始多渠道推广，通过将多个渠道进行整合，来打造一个营销闭环，让用户的整个购买行为可以在自己所设的圈子里完成。

但最近很多学员向我们表示：渠道我都做了，为什么效果就没有跟着上来呢？

其实，有时并不是效果不好，而是我在整合的过程中把流量都浪费掉了。

▲ 流量浪费主要表现在几方面？

▲ 我们又要如何解决？

来，看下去，给你详细的答案。

1、承载过窄

“承载过窄”是造成流量流失的主要杀手。

在推广中，我们可能会过于注重对于流量渠道的选择，而忽略对于流量的承载。

比如下图，它的承载通道就属于很窄的那种。

以论坛为例。

它的承载通道只有1个，那代表它所能转化的人群也是有限的。虽然论坛的流量大都为精准流量，但每个流量所处的阶段是不同的。

比如新手，他可能正处于收集信息阶段，那仅靠一个网站是无法承载这部分流量的。

这就需要我们去增加转化通道，像：QQ群、公众号等。

推广时，我们不仅要考虑流量的精准性，还有考虑流量所处阶段。所以我们在做渠道时，要尽可能地增加承载通道，用多个通道去承载不同类型的流量，既避免了流量的大幅度流失，又增加了后期转化的机会。

2、转化通道太过单一

很多人在做渠道时，尤其是免费渠道，在转化方式上总是太过单一。这就有可能造成：一部分流量转化；而另一部分流量流失。

在做竞价时，我们都至少会使用电话、咨询、表单等多种转化方式，就是为了满足用户的多方位转化需求。

那在做渠道时，为什么就不能设置多个转化方式呢？

比如下图，是我们自己做的一个推广。在内容顶部我们设有微信转化，内容尾部又有博客链接，尽力去避免流量的流失。

记住：不以效果为目的的推广都是无用功。

所以，我们在做渠道时，无论是哪类平台，我们都要尽可能保证有两种或两种以上的转化方式。

避免流量死循环

什么是流量死循环？

就是你把流量引到某个平台后，没有下一步行为了，那这部分流量也很有可能就此流失掉。

还是上述的例子。

假设我把流量引到了博客，而我的博客没有其他相关转化链接，如果流量对我的博客内容不感兴趣，那他就会走掉，也就相当于我们之前所有的工作都成了无用功。

所以，为了不让流量在某个节点浪费掉，我们要将每个层级间的转化点打通，让用户的整个购买行为按照我们的意愿进行。

比如上图，我的博客、公众号、QQ群之间的节点是可以相互流通的。

用户通过我在论坛设置的转化点进入了我的博客，然后博客又可以进入到我的QQ群，又可以通过QQ群引导关注公众号。

“引流—承载—积累—转化”这四个流程间流量是要可以相互循环。而不至于卡在某个节点，而导致流失。

很多时候，我们在做整合营销时，可能会过于注重渠道的选择，而忽视对流量的承载、积累、转化。

注意：我们做整和，目的就是让用户的整个购买行为可以在我们设定的圈子内所完成。那么，就要让流量流通起来，通道与通道间、层级与层级间，都可以互相流通，并形成转化。

 

作者：兔子，授权青瓜传媒发布。

来源：厚昌学院