信息流CTR10%的优化师，撰写创意时都用了哪些套路？

作为一名信息流优化师，很羡慕那些人缘好的！

因为憋不出来创意时，就可以去找新媒体小编帮忙…再也不用熬夜了…

怪不得我们的发际线越来越低！创意在整个信息流的重要性大概只有30%，却占据了我们90%的时间，天天熬夜能不脱发嘛！

来，向你们分享几招敲好用的信息流写作技巧！

一、目标群体描述

想象一下：你处在一个非常嘈杂的环境中，最有效获取你注意力的方法是什么？

没错，喊你的名字。名字相当于是我们处于社会角色的某一代表，同时和我们自身也息息相关。

同理，信息流就好比是一个嘈杂的大环境，用户都处于这个环境中，那么想要快速获取目标用户的注意力，无疑于就是喊用户的名字！

但，喊名字只是个例子，我们可以通过为用户建立一个典型形象，从而与用户产生共鸣，让用户觉得“这说的不就是我嘛”！

那如何为目标用户建立典型形象？我们可以从两方面入手！

01、描绘用户画像

典型形象，其中典型可以理解为用户画像。

比如，某某，性别男，G地区，硕士学历，技术宅，月收入在2w左右，喜欢动漫，在半夜比较活跃。

举个例子。

假设，你推广的产品是自考学历培训机构，目标用户为对学历有需求的上班族，多集中在北上广地区，那在投放信息流时，创意就可以这么写：

在北京工作的人注意了，没有本科证，工资竟然比同事少这么多。

“在北京”就是对目标受众的一个描述——就跟在嘈杂的房间里，刚好有人叫出你的名字一样。

通常，用户画像太过广泛，但基本上我们可以遵从以下几点：设备、性别、年龄、学历、职业、收入、兴趣爱好。

02、不同维度描述用户

除了用户画像外，我们还可以从其他维度来出发。

用户目标、用户性格、用户痛点等。

其实，这也可以归结为用户画像，但避免太过繁杂，所以，我就分开来说了。

举个例子。

假设，你推广的产品是美国房地产，现在购买富人区房产首付不过18万。

如果让你根据这些信息写一条创意，你会怎么写？

我们前面讲了根据不同维度思考创意。那在写这条创意时就我们可以先尝试着从用户目的来出发。

用户目的：通常在美国买房产，用户目的可分为两类：想迁移美国或纯粹投资。

我们假设用户只是想在美国安家，那从用户这个目的来出发，创意便可以为：

想在美国拥有独栋别墅？富人区首付不过18万。

再或者从用户投资目的来出发，创意便可以为：

手头有100万闲钱的人，在美国投资富人区房产首付不过18万。

二、反差冲击

现在才知道，北京名校学区房，首付竟然才70 万。

类似这种创意文案体，各位优化师感觉熟悉吗？

像这种文案虽然满大街都是，但是很好用！比如上面例子，它首先强调了房产对于用户的价值“北京名校学区房”，然后用“首付竟然才70万”——低价格——进行对比，从而对用户的心理造成冲击。

类似的文案体还有：步行就能到国贸房子仅剩30套，上班族都在抢。

这一文案同样使用了对比，将具有“步行就能到国贸的房子”这一价值的房产与“仅剩30套”所描述的稀缺性进行对比，从而对用户心理造成冲击。

聪明的看官，想必已经发现了其中的弯弯绕绕。上述两条文案都用了“反差冲击”！

而这也是兔子即将要表达的。“反差冲击”通过对产品价值的放大描述，形成与消费者预期的反差，从而对用户的心理造成冲击。

那如何去去描述产品的高价值才能对用户形成反差冲击呢？

那就是根据用户使用产品场景来出发。

举个例子。

在推广房地产时，大多数人对于房产的直觉反应是价格越高代表的价值就越高。

因此我们往往会看到下面这种文案：

价值500万的房子，首付不到100万，还不快来抢？

但真的会买吗？这么写想必只有那些土豪会购买吧。

有时，真正的价值不在于价格的高低，而在于特定场景下对于用户需求的满足程度。

现在假设这样一个情景。如果现在你需要在十分钟内赶去参加一个重要的会议，给你两个交通工具的选择：时速100km/h的大众和时速10km/h的坦克，你会选择哪个？

毫无疑问，是大众！因为场景需求的被迫性。

那现在，我们再来看那个房地产案例。此时我们在写房地产创意时，就不用价格来突显高价值了，便可以根据对不同场景用户对于产品的需求程度来出发，像：学区房、海景房等等。

记住，在撰写信息流文案时，不妨多想一想：

▲ 产品的价值是什么？

▲ 创意真的是用用户需求在描述产品的价值吗？

三、行业典型代表

在第一个套路中，我们了解了如何用目标人物代表来写创意。

其实，除此之外，我们还可以用行业典型代表来写创意。

通常行业典型代表可以分两类。

01、正在从事这件事情的典型人物

通常正在从事这件事情的典型人物，往往是与行业强相关的人物。很多时候提到这一行业，人们的第一联联想往往是他们。

比如说，在地产行业中，典型代表是地产大亨、房产经纪人、中介、房东等；

在教育行业中，典型代表则是直系学长、清北名师、学霸、学渣、邻居家孩子等。

找到典型人物之后，针对这些典型人物，塑造秘闻感。

比如：

▲ 地产巨头们悄悄入手了这些房产

▲ 中介不想告诉你，北京这些房东的二手房急脱手

02、当地人

在人们的印象中，当地人往往具有信息上的优势，同时会做出不同于外地人的行为，表现得非常“内行”。

关注当地人的行为的人，心理上也会觉得自己拥有了这样的信息优势，从而产生优越感。

在写创意时，便可以利用用户的这类感觉。

比如：

▲ 土生土长的张家口人告诉你张家口哪些景点必去不可！

1、损失规避心理

▲ 现在才知道，没有本科证，居然比同事工资少这么多！

▲ 闺蜜工资涨了1万，原来是在这修了本科！

各位看官，觉得上述那条文案点击率更高？

选第二个的，请乖乖去面壁思过。

其实，上述两条文案只不过很简单地应用了“损失规避”这个心理！

从表面来看，第一条和第二条创意基本没问题。唯一的区别点是第一条文案强调损失，而第二条文案强调收益。

而这恰恰也是他们点击率相差1.92倍的原因！

损失规避，这个营销理论大家应该都不陌生，但又有多少人在写创意时，应用过？

所以，各位看官注意了，以后能用损失表达的文案不要用收益！

举个例子。

原：学霸的考研复试资料免费送了，让你轻松考过！

修改后：幸好拿到这里的考研复试资料，不然又得重新考一年。

由于损失规避大家都情况，我就不详细说了。

以上，便是撰写创意的四种套路。

▲ 目标群体描述

▲ 反差冲击

▲ 行业典型代表

▲ 损失规避

其实，若仔细观察，我们会发现这些套路都似曾相识。创意并不难，重要的是我们要擅于思考。