【案例】宝马一条朋友圈广告，就达到了“品牌曝光+活动推广+销售转化”的效果？

近日，宝马广告再次入驻朋友圈，用“文案+长视频+H5”的形式向微信用户推出了宝马创新BMW 2系旅行车。

有很多人不看好朋友圈广告，为什么宝马此次依旧将朋友圈作为广告阵地呢？

❶高互动率，拉近距离。用户可通过点击查看详情/图片，点赞及朋友圈分享或直接发送给微信好友参与品牌活动。

❷朋友圈广告目标人群触达更精准。

❸爆炸式的曝光容易产生品牌效应。

❹用户多，覆盖面广。

说到曝光，我们先来回顾下宝马此前在朋友圈的广告。

宝马朋友圈广告处女秀。

还有前阵子酷炫的贪吃蛇游戏广告。

可以看到，前两次的广告文案都是直接简短，但也在尝试跟用户交流，由此带来的传播性更广。

再来对比下此次广告又是如何拿下“朋友圈广告大赛”的头奖的呢？

文案设计：大气、平易近人

可以看到，宝马新广告的文案一如既往的简明扼要，更具感染力。

好的文案是广告成功的一半，特别是在朋友圈，如何吸引更多用户点击，增加曝光率，文案尤其重要。微信朋友圈高质量的活跃用户中，年轻用户喜欢用微信表达自己的生活态度。

而宝马恰好抓住这个特点，打造年轻人的专属生活态度，让用户对这个广告产生兴趣，有认同感和代入感，曝光率自然而然就达到了。

再来看H5里面的文案，逼格也高了不少~

 

连介绍个玻璃天窗也能这么哲理，买车也可以那么有情怀，宝马快要上天了。

 

宝马似乎很能get到受众心理和生活方式，用一两句话就轻易将受众对车的期望值提到不能再高，完成从猜测用户可能会喜欢什么到告诉用户你需要什么的转化。

视频插入：品牌更“亲民”

此外，H5中插入了四个长视频，分为昆凌“乐在其中”篇和吴尊“享受每一天”篇，容易给受众留下深刻的品牌印象。下面给大家分享其中两个~

【昆凌】

【吴尊】

视频以两位明星的台前幕后最真实的模样为切入点，不管是工作还是家庭，宝马创新BMW 2系旅行车都能最大程度满足需求，将广告生活化。

多视频插入比起单调的图文，品牌展现力无疑更佳。这四个视频也相当于宝马在朋友圈广告的发布会现场，让受众对新产品有了全方位的了解。可以看到，视频里每一个场景都和产品紧紧对接，引导用户一步步深化对产品产生信赖，有可能促成用户的购买欲望。

 

试驾：线上到线下的O2O闭环

为了证明自己不只会耍嘴皮子，H5中宝马增加了“抢先试驾”的板块，用户只需填写姓名、联系方式等信息就可以完成初步预约。

果酱妹试着预约了一下，隔天就收到了宝马的短信回复。但试驾的具体时间地点等还尚未得知，或许这些都回在后续的电话沟通中具体说明。

 

但也不难看出宝马此次的小心机。通过试驾活动，利用海量曝光与品牌关注形成无缝连接，打通线上广告与线下试驾的O2O闭环，或会为宝马新车上线带来更具实际性的转化效果。

 

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