抖音、得到APP等大佬都是怎么做推广营销的？

 

转眼已到2019年初，再过个十几天就要迎接年假的到来了。

在过去的2018年里，各大广告主活跃在营销战场上，刷屏级的案例也相继诞生了不少。当然，也有不少广告主只得在夹缝下生存。

在过去的2018年里，裂变+社交依旧是主要营销关键词，短视频广告也成为了营销案例中的一大亮点。

在此，小编盘点了一些2018年刷屏营销案例，供大家参考学习。

1、IG夺冠，王思聪微博抽奖

刷屏营销案例简介：王思聪微博抽奖可谓说是年末最大流量级别的案例。即转发、评论、点赞微博中，抽取113人每人送一万。据统计，短短1日，王思聪粉丝量就从1600万涨到了3500，合算下来每个粉丝成本不到1毛钱！这简直是所有广告主做梦都想要的事情结果！

刷屏营销关键词：抽奖、小概率事件、利益结果化

刷屏营销案例解读：这个营销案例是一个很典型的“小概率事件”。我们会发现这个案例有一个很大的特点，就是“较低投入成本、较高回报”，用户只需要点赞、转发等即可有机会获取到1W元。同时，它也最大限度利用了最大限度利用了人类“不劳而获”的心理。

2、支付宝锦鲤营销

刷屏营销案例简介：我觉得支付宝锦鲤是2018年的营销创意巅峰。选取自带流量的锦鲤为噱头，转发“支付宝抽锦鲤”微博，即从中抽取一位集全球独宠于一身幸运儿，送一份价值百万的大礼包，在微博上也掀起了一股转发参与的热潮。

刷屏营销关键词：抽百万奖品、锦鲤

刷屏营销案例解读：你有没有觉得支付宝的套路都差不多？很多人都觉得此次案例噱头是锦鲤，但我觉得它只是助推作用，真正的噱头难道不是“独宠一人的五百万礼包”吗？

我们来回顾下支付宝以往案例：扫码瓜分15亿现金；集五福瓜分5亿红包。在这场游戏中，支付宝很明白我要的是流量，用户要的是钱。于是，一拍即合，利用人性的贪婪以及从众，成就了一波又一波的刷屏案例。

3、法国夺冠华帝退全款

刷屏营销案例简介：2018年世界杯之前，”华帝”只被少部分人所知晓，2018年世界杯之后，大部分中国人都认识了”华帝”。华帝只是做了一件小事，将自己与世界杯的冠军紧紧绑在一起，“购买华帝电器，法国夺冠后退全款”！无论输还是赢，都是赚足了眼球。

刷屏营销关键词：世界杯热点营销、诱因

刷屏营销案例解读：在华帝营销上，它主要用了两点营销技巧：诱因和用户情绪。

请记住：如果你的产品没有流量，那你可以考虑和高频事物连接起来。像华帝将自己与世界杯捆绑起来，一个电器品牌不属于高频谈论对象，而世界杯却是高频谈论对象，自然免不了附带讨论。

同时，在世界杯期间，人人都处于亢奋状态，华帝又通过“退全款”为转化助燃，引发了用户的赌博心理，迅速唤醒了用户消遣、兴奋等情绪。

4、趣味跨界：老干妈卫衣、六神花露水

刷屏营销案例简介：在2018年，跨界营销也是大展手脚。在6月时，六神和RIO联合推出的”花露水风味鸡尾酒”刷屏，上线当天5000瓶库存17秒就被抢光。9月，老干妈卫衣亮相春夏纽约时装周。刷屏的还有：周黑鸭X御泥坊”小辣吻咬唇膏”、福临门x阿芙精油”万福金油”卸妆油、卫龙辣条粽子、泸州老窖香水……每一个都让人耳目一新。

刷屏营销关键词：跨界营销、反差流量

刷屏营销案例解读：跨界是2018年较火的一类营销案例。同时它也是一种让别人快速了解你的一类营销方式。跨界的核心是反差，而反差自带流量。

5、新世相、网易裂变海报

刷屏营销案例简介：新世相营销课以及网易戏精出来讲课了，这些裂变案例大家肯定清楚。几次刷屏最大策略亮点就是都采用了裂变手法与分销模式。

网易戏精课一级分销提成比例60%，二级分销提成比例30%；三联课程的提成比例50%；新世相营销课一级分销提成比例40%，二级分销提成比例10%。但很快，因带有诱导转发的性质，微信对此进行了封禁限流。

刷屏营销关键词：裂变、分销

刷屏营销案例解读：像他们之所以能刷屏，我觉得主要是应用了分销机制、价格对比和名人效应。

举个例子，马云出来分享企业创业经验了，原价199元，现价只需要9.9元，心动吗？再次，利用分销获利不断刺激用户转发。所以，像这类之所以能刷屏是有原因的。

当然，里面也有很多细节值得我们学习。想了解更多，可查看此文章：3小时10万人转化！深度解剖新世相营销套路，值得所有竞价员学习！

6、那一夜，他伤害了他

刷屏营销案例简介：在春节时，GQ实验室为MINI打造了这支长漫画，以两人对话的形式展开，其中融入许多时下热点，唤起了大家的强烈共鸣。

刷屏营销关键词：长漫画

刷屏营销案例解读：像这种长漫画形式，近年来也深受欢迎。比如百雀羚的“时间杀手”。它和软文的营销形式是一样的，利用跌宕起伏的情节引人入胜，于此同时插入产品。

7、得到APP《菜市场经济学》

刷屏营销案例简介：6月15日，得到 App 把经济学搬进菜市场，在北京三源里菜市场举办了一场主题为#菜市场遇见经济学#主题展览，暨《薛兆丰经济学讲义》的新书首发。这个营销案例可以说打破了以往营销传播的程式化思维，把媒介进行内容性转化，将创意进行艺术化表达。

刷屏营销关键词：知识产品化、营销场景化

刷屏营销案例解读：在没有看到这篇案例时，“你觉得经济学离你有多远”？很远对不对，因为经济学听着就很高深莫测，同理，当用户不知道这个产品对我有什么用时，也就不会购买。

而这次营销案例相当于是把知识场景化，切实和用户自身联系起来。“菜市场的经济学”这一定位切实把这本书的受众扩大了许多。

由此可见，产品人群没有界限，有界限的是你自己。

8、抖音：第一届文物戏精大会

刷屏营销案例简介：在5月18日国际博物馆日这天，抖音七大博物馆联合出品了这支H5《第一届文物戏精大会》。H5中本来在博物馆中冷冰冰的文物活了过来，甚至说起了各种网络热词，让人直呼“官方的皮才是真的皮”，在当天的一大早就刷爆了朋友圈。据说，这支H5的总PV已经超过500万。

刷屏营销关键词：H5营销、戏精潮流

刷屏营销案例解读：这支营销案例可谓是利用了反差萌。一改以往文物的严肃、冷冰冰，开启了戏精大会。可以说，极为好玩、有趣，而有趣永远都是传播的根基。

9、蒙牛《我不是天生强大，只是天生要强》

刷屏营销案例简介：“我不是天生强大，我只是注定要凉”，这句话熟悉吗？在梅西最火最成功的时候，蒙牛拍摄了这部短视频。但由于在2018年世界杯上，梅西比赛不达预期，这部短视频也成了网友们恶搞的对象。

刷屏营销关键词：球星代言、表情包

刷屏营销案例解读：在世界杯期间，蒙牛属于全网黑，并且被网友们各种恶搞，还制作了多种表情包。但不得不说，蒙牛和梅西拍摄的这部短片，也是世界杯期间的最佳赢家。流量不分优劣，有时被调侃也是被记住的一种方式。

10、Iphone x《三分钟》

刷屏营销案例简介：这支由陈可辛导演拍摄的短片，讲述了一位女列车乘务员与孩子在站台短暂团聚的故事。对于他们来说，春节期间对于家、团圆的期待，都浓缩在这短短的三分钟之中。

刷屏营销关键词：情感营销

刷屏营销案例解读：这则短视频为什么会被刷屏？陈可辛主导？iphonex拍摄？这些都对，但更多的是符合大环境。利用了过年春运的大环境，营造出亲人分离，相互不得见的场景，从而引发众多用户的共鸣，形成转发。

11、方太《多出来的一天》

刷屏营销案例简介：母亲节期间，方太推出了“妈妈时间机器”系列第四季《多出来的一天》，以5月32号这个本不该存在的日子作为创作背景，联合京东、饿了么、每日优鲜等品牌，让妈妈在特别的一天，遭遇了一连串的“怪事”，悬念推动着情节的发展，也为主题做出铺垫。

刷屏营销关键词：场景营销、两难心理、直击痛点

刷屏营销案例解读：其实，方太做的这个系列短视频营销公式很简单：戳中痛点+解决方案。而它能被刷屏，也很简单，场景营销。从家庭妇女这类人群特性出发，讲述了妈妈们的不易，唤起妈妈们强烈的情感共鸣，从而刷屏。

另外，它还用了两难心理。在现实生活中，救了老婆救不了妈，救了妈救不了老婆，如果你的方案能够让目标用户鱼和熊掌都兼得，让他们不必再做两难选择，他们就容易做出改变，选择你的产品。

12、999感冒灵《健康本该如此》

刷屏营销案例简介：在开篇，视频以几个特定人群插入，比如：总是吃快餐、喝碳酸饮料的虚胖人群；每天熬着最长的夜敷最贵面膜的人群；一边转发熬夜猝死的新闻，一边熬着夜…阐述了目前社会的现状，从而告诉肆意挥霍青春的人们，健康到底有多重要。

刷屏营销关键词：场景营销、情感营销、共鸣

刷屏营销案例解读：人有左脑和右脑，营销有感性和理性。这则短视频从情感角度出发，洞察社会现状，比如：电梯停电时，你自嘲“今天可算运动了一次”，这不就是日常生活中的我们，从而诱导消费者心理上的共鸣。

以上就是对本次案例的总结，当然短视频刷屏案例不止3个，还有很多，但大都是从情感营销的角度出发，不再做太多赘述。

回顾2018，无论是在消费市场还是营销技术上都有了很大的变革。跨界营销兴起、短视频整体爆发、人工智能方兴未艾，这都影响着未来营销的形式。营销形式虽千变万化，但刷屏本质永不变：情感（或有趣）+社交。