产品推广：如何做投放广告？

 

广告投放其中非常重要的一环就是投放渠道的选择，有时选错了投放渠道，一切的后续工作便都成了白搭。

做产品推广的同学，每天做的最多的事情是什么呢？广告投放。而在广告投放之前，有一项至关重要，几乎决定企业生死的事情要做，就是渠道效果的评估。

大家觉得渠道效果的评估应该不难吧，那么我掰着指头给大家数下渠道有哪些：百度、微博、小红书、知乎、头条，公众号、抖音、快手、智汇推、UC、陌陌、广点通……

以后相声里可以加个报渠道名节目了。

即便选择一个渠道，比如公众号，适合投放的号就有成百上千个，到底投哪个呢？这真的是做广告投放同学最头大的事情了，要知道，投错了损失的可都是真金白银呐。

有的公司，辛辛苦苦开发了产品出来，结果广告投放买到的都是假用户，钱也烧完了，公司也垮了，都是血淋淋的教训。

如何避免踩雷？起决定作用的是对广告投放渠道的认知程度了，这个认知程度深浅简单来说，可以从看看，用用，离不开三个场景来判断出来。

看看，用用，离不开的由来

简单给大家讲下这三个场景的由来，最近和一个做广告投放的同行交流，他们是C端业务，投放了小红书，效果还行。

小红书这个渠道，我之前也从很多地方听说过，转化率是可以的。

不过因为小红书偏女性，我一直没有使用，最多就是下载来后，看了下界面布局，知道是啥样子后就卸载了，所以对这个渠道始终有种雾里看花的感觉，真要我去投的话还不知道如何下手。

另一个渠道，抖音，我每天刷不停，里面的KOL，热点、玩法、规则门儿清，如果去投放抖音广告，绝壁要比90%的同学做的要好。同样是APP，为什么会出现两种完全相反的极端认知呢？

说白了就是对渠道的是否熟悉了，看一看，顶多是了解了渠道的样子；用一用，知道了渠道有哪些功能，有了一些进步；离不开，也就是骨灰级用户了，对渠道犄角旮旯的功能都如数家珍，投放起广告自然是有的放矢了。

看看，用用，离不开泛指对渠道认知的三种境界

渠道那么多，我们的脑容量和时间又是有限的，不可能熟知每个渠道的特性，于是对渠道的认知便有了三种境界，第一种是知道，第二种是有做过，第三种是熟知。

数量是从多到少，像熟知的渠道，在有生之年能玩转一两个，职业的发展上就很有竞争力的。比如广点通或百度能够十分娴熟的操作，并能带来想要效果的优化师，市场价可都不低。

这其实涉及到了职场规划方面的问题了，是铺沙一样的发展方向还是打井一样的发展方式，两种方式各有利弊，不存在绝对的好与坏。

最好的方式是当把一个渠道吃的通透时，去研究下一个渠道，比如抖音的广告投放我已经毕业了，这时我可以去研究小红书，当然这个除了个人意愿外，公司有没有这个条件也是一个问题。

单个渠道的知识是有限的，整个市场渠道的知识是无限的，我们要把有限的精力投入到无限的渠道知识中去。

不了解渠道怎么投

这是困扰在所有广告投放同学脑中的一个问题，当我们把一个渠道投稳定后，必然要开拓新的渠道，如果没有新的流量池，公司的发展就会受限。

当我们去投新的渠道时，就如同到了一个陌生的国度，语言不通，习俗不同，还用老一套玩法去投，一般会挂的很惨。不投了吗？那肯定不可能的，投还是要投的，问题变成了如何最低风险的去投放新渠道。

找同行咨询了解。这是最有效，也是最不确定结果的一种方案。一方面不一定能找到对口的同行，另一方面是找到了，别人不一定会告诉你，这就需要技巧和策略了。

想学这个技巧和策略么，想学的话我可以教你，方法只有一个，问问题的艺术。我们之前有的同事开门见山的就去问对方的核心数据，结果吃了闭门羹，我去问的时候，问了些看似不重要实际上可以推算出核心数据的数据，结果就拿到了。

找代理去投，投的过程中自己学习。这招叫他山之石可以攻玉，好处是降低了风险，缺点是要付出额外的成本，而且找的代理还不一定靠谱。

据我了解，这样的代理公司还不少，像百度SEO、公众号、小程序等等，都有代理，去年兴起的抖音，也有了短视频代运营和广告代理公司了。

找资料恶补渠道知识。我们经常在网上学习运营干货、推广知识的同学，也不需要非要找这个，找那个，只要有百度，想要什么信息自己几乎都能找到，除了核心数据。

拿公众号的广告投放来说，在百度搜索“如何投放公众号广告”出现了六百万条信息，其中肯定有我们想要的，如果还没有，那么就去知乎，更专业，实在不行，记得还有谷歌。

综上

以上是我在研究新渠道广告投放时，一些心得体会，广告投放是一项长期，不间断的工作。而且随着技术的发展，新事物的出现，广告的形式和载体也随时发生着巨大的变化，昨天还在投放的报纸广告，今天就要被淘汰了。

今天还没有的虚拟现实，也许未来会有VR广告也说不准，做广告投放的同学还是要记住最重要的一点，投到老，学到老。