推广攻略：如何玩转直播类信息流推广？

 

网络直播行业市场于近几年快速爆发，在游戏电竞直播、秀场电商直播、直播答题创新，以及IPO融资并购掀起热潮，特别是与短视频业态融合发展等多重原因综合作用下，网络直播市场空间持续扩大。

2018上半年中国网络直播行业景气指数

直播行业景气指数，以2016年第一季度为基期，设为100分

网络直播行业景气指数由直播宽带、观众独立IP和同时在线、主播独立IP和同时在线，以及直播网站和应用货比化四方面指数综合加权得出。

如此发展迅猛的行业，局长早就想为大家剖析一番，今天就一吐为快！

网络直播行业发展趋势及其特点

随着网络直播行业及网络直播平台的不断发展，直播内容的表现形式越来越丰富，可视性、交互性、实时性、沉浸性越来越强；内容也越来越碎片化、轻悦化、娱乐化、生活化，交互性越来越实时化、丰富化。

网络直播行业演化史

网络直播平台的发展演化

五大特点

内容生产门槛降低

软件工具化，硬件通用化，技术门槛降低（手机摄像头、PC录屏软件等），人人均可生产内容

带宽成本降低

4G时代，流量成本下降，wifi高渗透，移动直播使得宽带成本降至PC端1/2至1/3

受众人群更广

受众更广泛、更年轻，90后、00后新生代消费群体崛起，宅腐文化、弹幕文化与直播平台的契合

交互方式更多元

受众实时同步交互方式提升，主播变现渠道拓宽，多元交互使得供给端和需求端均得到提升

覆盖领域泛化

从传统秀场直播、游戏直播、综艺节目直播等相对专业化的内容直播，到移动场景下的泛生活+式直播，垂直直播与全民直播双向并进

网络直播行业人群画像

近年来，网络直播行业用户规模趋于理性增长，月活跃用户达到8893.3万人，移动全网渗透率9.1%，人均单日启动次数5次，人均单日使用时长43.8分钟。

三线城市具有中高消费能力的男性是核心用户。

数据显示，2017上半年，中国在线直播用户在选择直播平台时，“优质主播数量多”、“可选择内容丰富”、“平台内容质量高”是其作出选择的首要影响因素，分别占比23.0%、21.3%和20.2%。高质量的主播和多元化的内容仍然是用户所追求的，也是平台吸引粉丝和提升用户粘性的建设重点。

中国受访在线直播用户选择直播平台的影响因素调查

交友互动功能受在线直播用户偏爱。数据显示，41.0%的用户会在观看直播时或者直播结束后加入主播的粉丝群，38.3%的用户会关注该直播间，27.3%的用户会关注该主播的其他平台账号，平台主播带来的用户粘性效果显著。

此外，约有40%的用户有意愿在直播软件上交友，约20%的用户则不会在直播软件上发展社交关系，33.3%的用户则抱着无所谓的心态，直播平台社交化的策略仍然具有深挖的潜力。

想成为主播的受众多为生活在北上广的“美女”。数据显示，超过85%的网红主播都是美女，超过70%的生活在北上广等超一线城市，超过10%的承认自己进行过微整形。在职业方面，学生或者模特的网红主播占比最多。

全民直播的时代，如何借力信息流？

人群定向建议

创意样式建议

账户在投放测试期时，建议使用大图及三图样式，进入投放提升期后，可增加视频、橱窗等样式投放。

创意物料建议

文案建议：创意的八大切入点，结合网络直播目标用户，搭配使用；图片建议：硬广原生灵活运用。

对应文案示范：

1.立即免费下载xx直播， 1000+美女主播等你翻牌！

2.怕无聊？这么多好玩的主播在线和你聊天，迅速驱赶寂寞！

3.资深电竞迷都知道的直播平台，各大赛事实时播放！

4.下班路上不无聊，来这和漂亮的小姐姐在线互动！

5.刚夺完冠没想到就来这直播，快看看这游戏大神私下什么样！

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7.与主播0距离接触，立刻加入粉丝团，与大家一块互动！

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落地页建议

广告主不同的推广目的适用不同的落地页形式，对症下药，效果更佳。

推广目的：拉新下载

推广目的：唤醒充值

短视频建议

短视频内容方向可从原生直播片段+弹幕评论展现、街访两种形式进行构思，效果较好。

对于网络直播行业在信息流的玩法，局长已经知无不言，各位金主爸爸可以拿着这份热气腾腾的攻略去找信息流优化师谈投放啦！

 

作者：不断创新的熊孩子，授权青瓜传媒发布。

来源： 信息流情报局