竞价推广：竞价账户成本高流量低怎么办？

 

竞价账户，大家都非常熟悉，那么作为一名优秀优化师，大家可知道都需要哪些超强技能？

除却优秀的个人操守，当然就是要精通账户分析了。

SEM是一个大范畴，账户分析知识只是其中的一部分，只有每个部分都做到精通，你才成为了一个真正优秀的优化师。

接下来，就给大家分享一下 竞价账户如何逐层分析及提升效果！

依次从账户层级、计划层级、单元层级、关键词层级、创意层级及网站层级进行分析，大家悄悄搬好小板凳，静听重点！

一、账户层级如何分析

账户主要分析2个维度：账户预算、推广地域。

每日预算分析

如果消费超出了每日的预算，我们可以从以下8个方面来控制：

1、增加账户每日预算

2、减少账户推广地域

3、减少部分计划每日预算

4、减少计划推广时段

5、降低关键词出价

6、减少投放的关键词

7、修改关键词匹配方式

8、暂停部分计划

如果消费未超过预算，还有充足的预算，可以从以下6个方面来测试投放效果：

1、增加账户推广地域

2、增加计划每日预算

3、增加计划推广时段

4、增加投放的关键词

5、提高关键词出价

6、修改关键词匹配方式

预算，可以说在很大程度上，决定了我们采取什么样的推广策略。

下图，是我根据预算所划分的一个策略模板，仅供参考。

比如下图，是我已经制定好的一个策略。由于预算只有1000元，所以采取“精准策略”。针对性地选词、出价，避免流量浪费。紧接着，是方向层级的设置。

推广地域分析

首先需要我们判断目前推广的地域是否符合公司业务范围，如果符合，则不用动，根据转化效果再做调整；若不符合，要根据公司业务范围，对账户推广地域进行修改。

二、计划层级分析

计划层级主要分析4个维度：计划预算、推广地域、推广时段、计划结构。

计划预算

计划预算的分析和账户预算分析类似，也是超出预算我们应该通过哪些方法去优化，未超出预算我们又应该怎么优化？

超出预算：

1、减少计划推广地域

2、减少计划每日预算

3、减少计划推广时段

4、降低关键词出价

5、减少投放的关键词

6、暂停部分单元、关键词

未超出预算：

1、增加计划推广地域

2、增加计划每日预算

3、增加计划推广时段

4、提高关键词出价

5、增加投放的关键词

推广地域

判断目前推广的地域是否符合公司业务范围，如果符合，则不用动，根据转化效果再做调整；若不符合，要根据公司业务范围，对账户推广地域进行修改。

推广时段

查看推广时段是否与公司网络客服人员在线时间一致，如果不一致，则根据公司对网络客服人员在线情况安排，对推广时段进行修改。

计划结构

分析计划划分是否合理，结构是否清晰，可以根据推广思路进行划分，或根据产品性质或地域性或季节性进行修改。

三、单元层级分析

单元层级主要分析3个维度：出价、结构划分、否定关键词。

1、出价分析

为了避免不必须的浪费，检查单元出价是否过高，如果过高，需求降低出价。

2、结构分析

单元结构是根据关键词词性划分，单元划分是否细致。

顺便给大家解释下什么是词性。

以B2M事业部SEO、网站维护业务为例：

SEO优化公司、SEO推广公司、SEO网络公司，这些为同一词性的词（SEO+公司）。

网站维护费用、网站维护公司，为词性不同的词（前者为网站维护+费用，后者为网站维护+公司）

否定关键词

查询搜索词报告，查看是否有需求添加的否定关键词，可以添加否词及拓词。也可以根据搜索词报告调整关键词的匹配模式。

四、创意分析

创意层级主要通过4个维度分析：创意状态、创意数量、创意内容、访问URL

创意状态

查看创意是否有不宜推广的状态，若有则需要根据后台提示进行修改。

创意数量

为保证创意正常推广及效果，建议每个单元至少2条创意，每个单元3~5条状态最佳。

创意内容

1、检查创意是否和关键词具有相关性，要根据单元内的关键词来撰写创意；

2、标题，描述1、2语句是否连贯。

3、创意对潜在客户是否具有吸引力

4、通配符、断句符试用是否符合规则

访问URL

1、每天检查访问URL是否可用，若有不可用的URL，须联系网站服务商进行文章修改或网站优化。

2、查看访问URL与创意内容是否具有相关性，通过推广实况检查重点关键词出价是否可以保证推广排名。

五、关键词分析

关键词层次分析5个维度：关键词数量、关键词状态、关键词出价、关键词匹配模式、关键词质量度。

关键词数量

查看关键词数量是否足够覆盖潜在客户，若数量不足，则可以依靠搜索词报告、关键词推荐工具、百度相关搜索等参考工具来添加关键词。

关键词状态

1、是否有不宜推广状态，若有则根据后台提示进行修改。

2、是否有搜索无效状态，提高出价，使出价高于最低最低展现价格。

3、是否有搜索量过低状态，若有则说明该关键词过于冷门，暂时无法展现，建议使用关键词推荐工具找到相似的词替换

关键词出价

1、是否存在默认出价，如<1.00>，若有则说明出价未通过调整，需要检查关键词排名。

2、是否具有竞争力，通过推广实况，检查重点关键词出价是否可以保证推广排名。

关键词匹配模式

1、广泛匹配、短语匹配是否有否定关键词，依靠“黄金组合”对关键词进行调整

2、匹配模式是否单一，若有则需要依照推广需求，修改部分关键词的匹配模式

关键词质量度

统计关键词中质量度小于3星的词占关键词总数的百分比，若3星词占比低于75%，则账户质量度有比较大的优化需求，需要通过对影响质量度相关因素的调整进行优化。

六、网站分析

网站主要分析6个维度：网站打开速度、网站文章质量、文章内容相关性、网站互动方便性、联系方式、网络客服。

网站打开速度

利用百度统计中“推广URL”功能，检查推广URL的打开速度。对打开速度速读较慢的页面进行优化：修改页面内容，减少页面元素；找网站服务商对网站进行优化。

网站文章质量度

对于文章质量度，我们要分析2点：

1、分析文章对客户是否具有吸引力

2、客户是否会继续访问（跳出率）

同样可以从2个方面进行优化：

1、从是否有图片、文字是否过多、有没又内链等方面进行优化

2、从百度统计中“受访页面的跳出率”检查页面的跳出两次是否超过60%，若超过则可判定为文章质量较差。

网站内容相关性

检查关键词-创意-访问URL的相关性，

关键词、创意、访问URL的核心内容必须保持一致，若没有关键词、创意相关的文章，需要请网站编辑添加。

网站互动方便性

1、是否有商桥或其他沟通工具——若没有，则建议客户免费安装百度商桥

2、客户使用工具是否便捷——确保咨询窗美观且显眼，为客户咨询提供便利

3、网络客户是否在线——保证在账户推广时段内都有配置专门的网络客服

联系方式

联系方式主要有：公司地址、联系电话、邮箱、QQ、微信、电子地图等。最基础的需求具备清晰的联系电话。

网络客服

1、网络客户反映速度

2、对公司产品是都有专业性的解答

主要依靠公司自己对网络客服的培训来提高这两方面的技能水平。

最后送上一张思维导图，梳理了各问题的影响因素，大家可以参考优化账户！

讲了这么多，账户优化还是注重于思路和实操，通过不断的测试，达到一种想要的结果。其次是流量布局、出价、匹配、成本……

无论你身处在哪个阶段，新手也好，老手也罢，都要以效果为导向，而不是只着眼于当下。