竞价推广：如何优化核心词，有效管理关键词？

 

又整理了一波竞价常见难题，和兔子一起来看看有没有正在困扰你的问题吧。

1、遇到竞价霸屏，怎么办？

竞价霸屏主要体现没展现没排名。建议分五点同时进行：

1. 利用关键词四象限进行分类，针对转化好成本低的词进行抢排名

2. 使用高级创意占取广告位

3. 分析时段转化，错开时间段，只推重点

4. 打开账户同台展现

5. 优化创意，提升自身质量度

2、账户中有几千甚至上万的词，怎么管理合适？

如果说你的词真的很多，那你就需要考虑多账户管理了。因为一个账户不可能会照顾到这么多的词，你也没有精力，必然只会有一部分词有流量和转化。

所以，你的词既多又不想筛选掉，只能多账户策略或者将账户结构再细分化，对词根本购买意向进一步划分，分开计划、单元管理。

关于多账户策略你可以参考这篇文章：竞价老司机都知道！多账户搭建策略模板，超干货！

3、核心词（医院类、手术类、治疗类、费用类的词）通过加价、修改匹配、改创意、换着陆页等操作，见效依然不是很大，还需要考虑哪些问题？

你还可以根据转化数据，调整时段、地区溢价系数，保证好的时段和地区的消费，降低差的时段和地区的消费。甚至考虑更换平台和设备都是可以的，但前提都要以数据为依据。

4、展点消三项数据，同比前一天都是在增长，可就是不来对话，该怎么整？

这种情况就是竞价员最痛恨的有点击没对话。造成这种情况的因素有很多。你如果想了解问题源头，那你就需要进行一项项排查。怎么排查？来兔子列了个思维导图。

5、如何评估一个页面的好坏？以及监控页面的转化效果？

先说第一个问题。我觉得一个完美的页面=美观+逻辑+转化点。不能单拿出一个点来介绍，必须同时满足这三个点，才可以达到一定的转化效果。

我在这罗列了一些影响页面的转化因素，大家可以参考。

• 能否承载当前所推广的流量
• 转化通道是否畅通
• 页面速度要快
• 页面是否美观
• 转化按钮是否明显
• 对话弹窗能否及时弹出

如果你想监控页面转化效果，说实话付费网站有很多，但鉴于大部分竞价员都没钱，所以我推荐百度统计。在统计里有一个页面转化功能，可通过设置URL查看该页面的热力转化图。然后由此去确定用户对哪块内容更感兴趣。