如何玩转信息流视频推广？

 

目前网络视频广告趋势一片大好，但如何把视频广告做出效果，还需要我们深入分析，今天用信息流视频广告的成功案例，希望给大家一些启发！

1、教育行业-某美业培训客户

主营业务：美业教育培训

考核要求：品牌曝光

目标人群：18-30岁的女性

三步解决：增强点击，提高转化

1、美容培训行业在上午这个时间段一般来说投放效果不太好，所以投放时间避开上午时段，选在12:00-24:00。在定向设置上，兴趣定向为主，意图词定向为辅。

2、物料制作：以软广为主，同时需要配合视频内容。文案以标题党、测测体等形式出发，吸引网民点击视频。

3、落地页制作：需要与视频内容相呼应：落地页的色彩风格与视频画面风格相符合，页面测试题也与视频末的推广主题相同，为“美容培训免费测试”。

教育培训行业视频投放小结

1、人群分析

教育行业的受众人群一般分为家长和学生。家长的年龄段集中在35-48岁，性别不限；学生的年龄则在18-22岁之间，一般美容培训行业以年轻女性受众为主，职业培训行业男性更多。

2、关键词/兴趣定向

在定向方面，首先匹配好相对应的人群（年龄、性别、职业等），再看关键词定向和兴趣定向，根据客户业务性质、人群接受度选择侧重的定向方式。

3、视频内容设置

教育培训行业的视频内容，尽可能围绕学校环境、培训实景、名师讲授等方面拍摄。客户在选择某个教育品牌时，看重的是品牌的教学质量和可信度，因此需要多展现该方面内容。

2、生活行业-某情感咨询客户

主营业务：“互联网+情感咨询” 模式，针对客户的情感需求提供对应方案。

目标人群：以25—45岁之间有情感问题的女性客户为主

投放需求：保证线索数量的前提，控制线索的成本

三步解决：增强点击，提高转化

1、投放时间：10:00-22:00，主要覆盖白天时段。同时，兴趣定向+意图词定向强强联合。

2、物料制作：搭配原生文案，与视频内容完美结合；生动展示品牌形象，提升用户认知认可。

3、落地页制作：头图与视频调性保持一致，以感性文案体现业务的人性温度，同时让用户清楚业务与自身需求的重合点在哪里；单页内以“视频资料完整版免费领取”为转化吸引点。

情感咨询行业视频投放小结

1、立足行业状况，确定当务之急

76.8%消费者只是听过但并不了解情感咨询行业，大众对于情感咨询领域的认知程度并不高。基于现况，首先需要树立行业定位，并体现品牌形象，让更多用户在提升行业认知同时产生尝试的兴趣。

2、利用视频赋予品牌“温度”

利用视频营造正面、有爱的品牌形象，内容体现出品牌的专业性及行业地位，让用户能快速接受并认可情感咨询服务的性质，经过一定时间的人群渲染后，内容可以更多样化呈现，如不同的专题课程，更精准覆盖人群的深层需求。

3、优化策略，保持一致性

意图词+兴趣定向，拓量同时确保精准，视频内容符合行业现状与消费者诉求，视频适当加入指引性文字连接落地页，创意物料偏原生感、软广类型，提升点击率，最大程度曝光品牌。

3、生活行业-某祛痘护肤品客户

主营业务：祛痘护肤产品及方法

目标人群：18—30岁之间有痘痘烦恼的年轻群体

投放需求：保证线索数量的前提，产生曝光

三步解决：增强点击，提高转化

1、年龄定向上：有祛痘需求的人群集中在青少年阶段，因此选取18-24、25-34、35-44岁区间。地域定向上：选取除电商竞争过于激烈的北京、浙江、重庆以及港澳台以外的全国342个省市。

2、物料制作：搭配原生文案，与视频内容完美结合；高颜值的视频封面图更容易引起点击。

3、落地页制作：头图与视频内容相呼应的漫画版测一测，通过“一测便知”“10S自测痘痘根源”引导消费者进行点击测试；在测体表单下方对凡岛产品的成分进行分析宣导，增加消费者对于凡岛的品牌信任度。

护肤化妆品行业视频投放小结

1、定向设置

对于化妆品行业而言，需要关键词与兴趣定向相结合，并把兴趣放宽，才能获得好的效果。

2、预算占比

在视频稳定消费的情况下，加大预算占比或许会得到意想不到的好效果。

3、曝光高转化好

对于投放渠道较多的化妆品客户而言，本身的品牌知名度已经较高，因此视频样式带来的曝光与转化都是令人满意的。

4、生活行业-某珠宝饰品客户

主营业务：玉石类珠宝销售

目标人群：以25+岁的女性客户为主

投放需求：保证线索质量的前提，控制转化成本

三步解决：增强点击，提高转化

1、全天投放：意图词（价格词、款式词、鉴定词等）+兴趣定向（选取207个兴趣）强强联合。

2、物料制作：搭配原生文案，与视频内容完美结合；生动展示品牌形象，提升用户认知认可。

3、落地页制作：头图与视频调性保持一致，以感性文案体现产品调性；基于视频已有鉴别教学内容，落地页更多展示相关产品款式，诱导用户购买。

珠宝饰品行业视频投放小结

1、人群分析

不同首饰有不同的爱好人群，对相关人群进行深入分析，从性别、年龄层、衣着风格、收入、文化程度等方面着手生成画像，找到最能刺激到此类人群的话题点。

2、优化策略

意图词+兴趣定向，拓量同时确保精准，测试多种投放模式，如节日营销、OCPC、鉴别教学等，对应落地不同创意样式，保持物料与视频的一致性。落地页与视频衔接自然。

3、视频内容

视频内容原生，符合受众诉求。通过鉴别教学体现品牌专业形象，提升用户对产品质量的认可度，减低购买的心里障碍。

 

作者：百度广州分公司

来源：百度广州分公司