6大行业广告投放创意撰写技巧！

 

在我做竞价员的岁月中，我曾不止一次问过自己“我明明是一个做营销的，为什么还要写文案”！真是苦了我这个连小学都没有毕业的银~

每每听到主管说：“点击率这么低，自己分析下原因”时，这句话都如千斤重担压在胸口……

相信很多人也都遇到过这种情景，搭建好了账户框架，就是写不出优质创意，仿佛一拳打在了棉花上，无处着力。

到底该如何才能写出惊为天人的创意呢？

来，蛋蛋整理了多个行业的创意写作技巧，分享给大家。

房地产行业

通过对房地产创意分析，发现“产品型”和“原生型”创意点击率最高。

1. 产品型

标题直接简单突出产品的特性和价值，让用户一眼看到利益点，目的是让用户产生“好想买房”的念头。

例如：买对一套房等于多赚好多年！

产品型创意常见的写作方向有：

门槛低。从价格、购房资格等，强调花钱少、不限购等，较为适合那些购房经费低或有购房需求没有购房资格的人群。

从价格方面突出

从购房资格方面突出

品质好：强调商品属性，如户型、环境、配套、设施等传递商品品质。

投资价值高：从中心论、升值论等突出商品价值，值得选择；或从侧面，像追捧、抢房者等突出商品投资价值。

从升值论角度撰写

侧面突出商品价值

2. 原生型

创意看起来像新闻，主要以吸引用户感兴趣的信息为主。

例如：邯郸市各区县房价信息已更，看看哪些地方要升值了。

常见的创意写作方向有：

新闻事件型：类似新闻报道，创意内容主要以政策、房价、房源信息相关。

问题型测试：创意内容从用户关心的与房市相关的问题出发，多以问好结尾。

教育行业

通过对房地产创意分析，发现“产品型”和“新闻政策”创意点击率最高。

1. 产品型

指从产品本身特点切入，进行撰写创意。

例如：南京：初中学历也能考本科。

常见的创意写作方向有：

成效快。从时间投入成本角度出发，撰写创意。

价值高。从产品对用户的作用和价值切入，强调产品的用处。

从这个产品能解决的困扰和好处出发

从用户实际困扰和需求出发

条件优。创意突出产品优于其他家的特点。如教育资源稀缺、教育质量参差不齐、教育收费乱等。

门槛低。可从价格、证书费用、报名资格等多个角度插入。

2. 新闻政策型

和原生广告类似。

常见的创意写作方向有：

• 新闻事件类

• 盘点/政策解读类

• 测试类

家居装饰行业

家居装饰行业本身产品和图片素材差异度不高，大部分素材同质性强，所以，创意文案尤为重要。

通过分析，家居装饰行业创意写作方向主要有：

与花费相关。内容从费用和预算投入出发，包括形成用户的价格预期或强调产品的性价比等。

对收费价格形成预期

提供高性价比的选择

提供透明报价和明细

与面积相关。通过对不同产品进行前后面积对比突出其价值点。

与设计效果相关。从设计风格、设计能力等角度出发。

与时间投入成本相关。从用户方向、省心、安心等痛点出发，进行撰写。

反向提醒用户负向结果，如费时、费力

与活动折扣相关。直接给用户优惠或低价打动用户。

金融行业

通过对房地产创意分析，发现“产品卖点型”和“原生型”创意点击率最高。

1. 产品卖点型

指文案直接从描述产品特性出发，来突出产品优势。

例如：不用填表，领张信用卡。

产品卖点型创意常见的写作方向有：

门槛低。可以从办理过程、学习门槛、收费门槛等多个角度进行撰写。

办理过程门槛低

学习门槛低

收费门槛低

速度快。对于那些对时间速度有要求的用户而言，这是一个产品优势。

价值高。从产品拥有的特性（如高额度、0年费等）出发来强调产品本身的价值。

2. 原生型

常见的写作方向有：

新闻事件型

问题测试型

游戏行业

游戏创意撰写分两点：游戏视角和用户视角，不同视角插入，其撰写角度也是不同的。

1. 游戏视角

它较为强调游戏本身的特点，如游戏画面、游戏装备、游戏角色、游戏玩法、游戏IP等。

在使用游戏视角撰写时，往往更加具体而形象的描述更能帮助用户明确对游戏形成感知。

2. 用户视角

从玩家的角度出发，突出游戏与玩家能力或感情上的联系，包括：游戏可玩性、情怀、用户使用门槛等方面。

可玩性。在强调游戏可玩性时，单纯的自卖自夸式的效果并不理想，如能借助群体归属（如男女老少）、设备关联认同（如iPhone用户）的方式，更能增强用户代入感。

用户使用门槛。以用户使用门槛为卖点时，常见两种方式：强调游戏上手容易（如，“一夜满级”）和强调上手难（如，“超过十关就是高手”）。分析发现，强调游戏难比游戏上手容易的效果更佳。

通过对用户视角和游戏视角的了解，我们应该能够结合游戏本身的特色确定标题撰写的方向。接下来，分享一些更为通用的小方法，能将标题的效果放大哦！

互动类。通过某些互动性强的句式和引导词能够引起用户关注和行动意愿，更能放大游戏卖点的效果。

热门句式/词汇和案例

谁是***：“金庸中最厉害的僧人谁是第一”

如何***：“千年粽子面前，如何逃出生天”

快来***：“快来打造属于你的罗马帝国！”

由你来***：“童年回忆经典，由你来书写”

等你来***：“神兵青龙偃月刀等你来拿！”

你就是***：“从曹操墓起，你就是摸金校尉”

你敢***：“单机残局玩法，你敢来吗？”

——

试试：“劲舞11年试试你手指还灵活吗”

来一场：“来一场说打就打的战斗”

帮帮我：“最后一步了，快来帮帮我嘛！”

你选：“碧瑶张小凡陆雪琪角色任你选”

一起：“兄弟们一起上，用航母灭了他”

等什么：“这颜值这画质，还在等什么！”

代入类。通过角色人群/设备认同、或者通过经典来唤起用户游戏情结，都能够提升广告与用户的关联性，引发用户的代入感。

热门句式/词汇和案例

老公：“老公主动戒烟，就为玩这游戏”

老婆：“老婆玩了这游戏，三天没理我了！”

80后：“那些逝去的80后经典游戏！”

闺蜜：“最近闺蜜玩这游戏都玩嗨了”

老玩家：“老玩家：我们的传奇就该这样”

——

IOS：“限IOS下载,可以自由恋爱结婚”

iPhone：“iPhone专享新作，情侣款手游”

——

80后：“80后都玩过的经典游戏！”

苦等：“苦等十年，舰队终出手游”

那些年：“那些年偷偷去网吧玩的游戏”

曾经：“曾经令人羡慕的武器还记得吗”

当年：“这是我们当年看过的动画”

小时候：“小时候玩的街机终于出手游了”

规避痛苦类。利用用户避免损失的心理来提升行动意愿的标题CTR表现更为突出。

热门句式/词汇和案例

后悔：“后悔买苹果没有早点下载这个”

浪费：“别浪费你的高配手机，等你来”

亏大了：“苹果官方推荐手游，不玩亏大了！“

招商加盟

高点击率常用的创意技巧有以下几类：

改变维度：对产品进行时间、空间上的转换，比如把它复制、分解、放到未来或过去。

例如：刚给儿子打了20万留学生活费，感激3年前开的汉堡店，改变全家

互动实验：让消费者根据广告的描述，完成一个行动，或者让消费者想象完成行动的情境。

例如：开店创业怕亏本，不如先来算算你那片区域能赚多少钱|计算器

呈现后果：向消费者呈现使用产品的极端后果。

例如：当初选择开洗衣店的前同事竟成了富豪，而我还拿着几千元的死工资。

制造竞争：把你的产品和非同类的产品进行对比和竞争，以突出产品优势。

例如:还在羡慕煤矿老板捡钱？开连锁进口超市的创业者根据不输！

形象类比化：把某个象征性的物品加到你的产品上。

例如：别羡慕这家鸡排店老板一身奢侈品，顾客一天的消费够他再换一身。

以上，就是给大家整理的部分行业创意。