10万+的营销文案都用了这4招！

 

在之前的文章中我们大多是在讲解内容布局的实操问题，对于执行方面的干货涉猎并不够多，尤其是营销文案的设计方面，很多朋友在遇到撰写标题或创意都十分苦恼，不懂得该如何产出内容。

其实绝大多数的营销活动、营销文案都会从这四个方面去产出，不管你面临的是什么类型的营销文案，无非都遵循“4U原则！

营销老司机必备的“4U原则”

1、紧迫性（Urgent）

这种强调紧迫性，包括很多活动都会有倒计时的文案，目的就是为了强调所谓的紧迫性，而且会把“5、4、3、2、1”进行特别提示，告诉你仅剩两天啦！这些都是营销过程中特别常见的应用。

举自身的例子，厚昌学院每一期开课前都会发布倒计时，效果非常明显，比如以5天为期限，在整个过程中，可能前三天都没有任何效果，直到最后倒计时2天甚至1天时，当天的报课用户就会激增，受众在前几天的心情可能还是不太着急，但当他们发现明天就要开课，紧迫性一旦生成就会产生多个促销或达成成交的意向。

2、独特性（Unique）

“乔布斯未公开采访首次披露！”或者是“赵阳首次揭秘成功之路：教你如何从屌丝逆袭成为男神”，通过时间等条件进行对比，强调独特性，吸引读者阅读兴趣。

3、明确具体（Ultra-Specific）

在之前我们举过“华为P30拍摄月球”的案例，就是一个典型的明确具体的文案，目标人群明确，痛点挖掘也很具体，营销目的十分清晰，能想到的问题创意中都有涉及，那么这样的文案根本不缺少阅读量。

4、实际益处（Useful）

例如：“教你优雅地与老板谈加薪，让工资翻倍”，让受众感受到切身问题被解决了，获得了实实在在的益处，那么才能收获信任，最终促进成交。

很多成功的营销文案或知名广告都会利用这四个原则，但对于我们的日常工作来说，应用起来可能较为困难。下面我们就为大家提出了相应的解决方案。

配套使用“七大方法”

作为4U原则的延伸，这七种方法可以形成模板，帮助你撰写适合自身的文案。

1、通知用户

以产品或项目为根本，利用通知用户的方法去写文案或创意。通知用户的类型有很多，例如“涨价通知”、“服务升级”、“活动促销”等通知。例如“友情提醒：春运火车抢票30天改60天，抢票APP助你高效抢票”。

利用通知客户“时间”或者“关系”的方式来制造所谓的“缺乏感”，会让客户感到现在不买可能会失去好处，拿现在和未来作对比，也是在制造缺乏感。

通知用户也可以将4U原则应用其中，关于通知用户往往会沿用紧迫性和独特性。

2、描述用户

这一点应用了4U原则中的“实际益处”，描述用户例如“创业公司的老板”，我们想添加一些紧迫性，可以写成“某老板如果你一年之内没有做过团建活动就要小心啦！”

同样我们还可以明确具体，例如“创业公司老板”→“五个方法提升你团队配合度”，还可以应用“独特性”，例如“不到25岁，初中生小伙白手起家母婴店，3个月盈利千万”，吸引访客好奇心，让受众用户范围更精确。

3、引出疑问

“公积金可以体现了！快看看你能提多少！”同样利用引出疑问的方式还有很多P2P和信贷公司，例如“花呗积分最高可贷20W，快来看看你能贷多少吧！”这一点可以通过4U原则去写，例如“资料存了几个T，又有多少是认真看过的？”“无意义的时间还想浪费多久？”

4、制造稀缺

你可以直接使用4U原则里的“益处原则”，例如“免费提供全套AI设计，仅限10个名额速抢！”通过渲染出产品或者业务的稀缺程度，进而告诉受众这些项目对于个人会带来什么样的好处，激发需求。

5、道出秘闻

“咪蒙绝对不会告诉你，原来篇篇10万+都用了这三招！”这类创意类似于揭秘，比如注册公司业务“一般人我不告诉你，注册项目公司十大省钱省时技巧”，以揭秘的口吻，增大读者猎奇的欲望，使受众人群层层被吸引，逐步引导最终变现。

6、对比手法

这种方法就是我们之前讲过的“制造缺乏感”中的时间因素，例如“节食三个月不瘦反胖？试试这招，不用节食也能瘦！”通过对比时间，拿现在和过去进行比较，更加放大产品效果，激发购买欲望。

7、提示变化

言简意赅，就是强调变化对受众人群的影响，挖掘痛点后指明解决办法。如“大盘连跌三天，下载股市通看看如何破局！”

这七个方法并不难总结，营销4U原则更是前辈们总结出的宝贵财富，但究竟该怎么应用呢？

实践出真知

一般来说，你的营销目的是为了和客户建立信任，在转化成交时，比较适合用“明确具体和实际益处”，比如你投竞价推广写创意或者是做SEO文章，在做一些具体转化内容时，最好是明确具体，而且有实际益处。

而如果你做的是“产品认知”，想提升用户的好奇心，那么可以使用“紧迫性和独特性”，有时你发抖音、自媒体或者头条、百家号时，利用紧迫性和独特性，然后配合上述七种方法，就会出现大量爆款文章。

如果你是做SEO、竞价推广等业务，在策划专题页面上能够给出明确具体的实际好处，往往会更大提高你的转化率喔！

结语

因为我们做的是整合营销，所面临的渠道和营销目的有时是不一样的，而4U原则对于自媒体和短视频来说更倾向于使用“紧迫性”和“独特性”；而如果做的是直接转化，建立信任的话用“明确”和“实际益处”效果更佳。与4U原则不同的是，上述七种方法属于全渠道通用。

但凡你想成为一名合格的营销总监，这“4原则×7方法”的28种营销策略你都要应用得当，才能够资格，但假如你拥有独立的编辑和文案人员，也许就不必这么复杂了！

营销道路坑多险阻，更需要在日常生活中借题发挥，因人而异因地制宜才能撰写出更多优秀的营销创意。毕竟只有把好的内容再次总结，把复杂的东西变简单才是我们最好的技巧。