裂变式营销方法论

 

互联网时代的营销有很多种，比如搜索引擎营销，软文营销，自媒体营销等等，往往都是根据媒体的性质来起名的。

还有一类营销比如，裂变营销，病毒营销，并不是根据媒体特征，而是根据传播特征来起的名字。裂变营销，病毒营销，一看就明白说的是什么，营销效果就像病毒分裂一样，一变二，二变四……就像下边这个图。

这种营销效果是每一个商家梦寐以求的，但往往也是媒体平台反感的，因为会影响社交平台的内容体验，当然也有很多消费者反感。但广告就是广告，没有曝光，哪有注意力，没有注意力，哪能激发兴趣，产生购买？

本文总结互联网上裂变式营销常用的方法及工具，供各位营销的朋友参考。

一、裂变营销核心——选择合适的刺激物

裂变营销的核心是鼓励用户帮你传播，只有用户帮你传播，才可能慢慢裂变开来。要让用户主动帮你传播，你必须给用户足够的好处。否则用户是没有动力帮你传播的。而这个好处就是用户需要的东西，最直接的当然是钱。但是除了钱也还有很多非常有效的东西，比如：客户急需的文档，素材，电子书，考试资料；生活中非常实用的小物品，如杯子，伞；视频网站vip会员；宝妈们喜欢的玩具等等。总之要吃透用户的需求，再来准备传播的刺激物。

常用刺激物：

现金类：现金红包

虚拟类：话费、会员（优酷、腾讯、爱奇艺、音乐）、代金券、积分;考试资料包；设计图纸；电子书；活动方案；源码；电影电视资源；软件（激活码）；

实物类：公司吉祥物、潮流电子产品；其他定制礼品（台历、背包、抱枕、杯子、茶、雨伞、箱包、创意摆件）

二、裂变营销关键——设置恰当的获取条件

选好了有吸引力的刺激物，就要考虑设置恰当的获取条件。这个条件也叫门槛，不能太高。太高了，用户会放弃参与，参与人过少，形不成连锁裂变反应。太低了，用户轻易拿到，一方面营销成本太高，另一方面也很难达到有效宣传的目的。更要考虑失控的可能，万一传播无法控制，支出巨额成本，那就是事故了。另外要防止的是系统bug，被羊毛党盯上了，很可怕。所以活动最好设置一个可以提前结束的条件，以防万一。

常见的获取条件：

留言筛选/点赞数；

转发朋友圈/集赞；

群发好友（至少多少人）；

建群，参与用户拉人头；

拼团（2人、3人或者更多）；

砍价（系统设置至少多少人可砍到目标价格）；

邀请好友（固定时间段内邀请注册平台账号）；

消费或投资（达到一定金额）；

三、裂变营销关键——选择合适的工具

首先是社交媒体平台（微信、qq、微博、微头条等）确定在那个平台上开展活动；

其次是辅助工具。

不用辅助工具的情况下，也可以开展，如让所有参与活动的朋友先添加小编微信号，然后转发朋友圈或者群发结果，截图给小编，再手动发放奖励品。这种适合微小型的活动，参与人数多了之后体验特别不好。常常忙到奔溃。

常见辅助工具：

1.红包获客系统；

2.拼团系统；

砍价系统；

多级分销系统；

付费预定系统；

这些辅助工具，可以在很大程度上解放双手，只需要活动规划的时候做好方案，后续就等着看传播数据和做好咨询客户的转化工作。毕竟最新有句话叫：会使用互联网工具是人和动物最大的区别。

常见的方案：

页面留言集赞；

转发页面集赞；

最美全家福集赞；

转发活动海报到朋友圈领取；

群发活动海报给微信好友领取；

邀请好友参团领取；

邀请好友砍价领取；

邀请好友参与活动领取；