如何结合KOL做社群拉新？

 

看到一个APP的社群活动挺有意思的，而且我觉得这种方式可以直接套用，适合产品的拉新和活跃，分享给大家：

【百万社区引流计划】

一.活动噱头：

产品为KOL提供展示资源位，并且通过加群福利，向KOL社群导流

二.核心节点：

1. 参与活动的KOL要在该产品端上有超过200的粉丝，并且有自己的社群，群人数在50以上。

分析：

（1）首先设置了门槛，不是什么样的人都能够参与

（2）设置端上粉丝要求，促使KOL为了获得导流而持续贡献内容，进行增粉

（3）设置微信群要求，目的明显就是要转化KOL的社群粉丝

2. KOL需要将自己的社群名字中包含产品的名字，比如【XXX丨粉丝交流群】（XXX即为产品名），同时官方客服需要进群。

分析：

（1）通过此项要求KOL的社群将会被官方控制，在用户眼里看来该群就是官方的一个用户群

（2）官方客服在社群中可以进行一切有关于产品的宣传工作，转化KOL的粉丝

3. 从产品中向KOL社群中引流，需要用户添加官方客服之后，客服拉进相关KOL社群。

分析：

（1）官方可以随时控制向KOL社群进行导流，掌握主动

（2）通过此种方式实现用户主动添加客服，积累客服号的用户资源

4. 产品设置激励活动，从社群和产品端的拉新和活跃，产品端上的内容供给和粉丝互动等维度对KOL的社群进行积分考核，通过积分排行进行发奖。

分析：

此部分为活动核心环节

（1）通过KOL的活动奖励刺激端上用户加入社群，参与活动

（2）活动规则多维度，涉及了产品端和KOL的社群，双方受益

（3）为了奖励，KOL引导用户积极参与活动，调动粉丝积极去产品端进行互动（激励活动的数据保证）

5. 整个活动是一个闭环生态，最终最大受益方是产品。不管是产品向KOL导流的粉丝，还是KOL通过其他途径拉进社群的新粉丝，最终流向他们的流向都会是产品。

三.注意事项：

1. 引导加群和参与社群活动的核心点在于激励，所以设置的激励要打动用户。

2. 活动中奖励积分的权重需根据活动目的来设置，如果活动目的是拉新，就将拉新获得积分提高，如果是内容供给，则将内容的奖励积分提高。

3. 为了促进KOL社群之间的竞争可以再设置淘汰机制。

【群主考核制度】

现在做社群产品的很多，也有很多产品的社群都会交给KOL（群主）去建立和管理，官方会对社群质量进行审核，最终给KOL（群主）结算工资。看到一份比较详细的考核，分享一下：

总分100分，每两周进行一次结算，通过分数进行评级，不同级别工资不同，同时连续多期评级为C则被淘汰。如果觉得审核起来太麻烦，当然可以去找1-2个宝妈兼职就好。不管是对内的宣发还是对外的PR，以及社群的维护和拉新，整个规则都有涉及，值得参考~