真KOC与假流量池

 

最近，大家一定被一个新名词「KOC」刷屏了吧？

好多人要我说一说对「KOC」、「私域流量」的看法。讲真的，我没什么看法，我的看法，其实就是，都是「概念」，所谓概念就是，造出来的名词。但是一定要谈的话，我想先问大家一个问题：

除了我的书，我推荐什么你们会消费呢？

我之前做过实验，推荐电影、饮料、书、课程，结果是课程和书有人买。

前段时间我和叙爷聊天，我开玩笑说，叙爷，要是我到快手开个账号卖货，你能不能给点流量支持啊？

叙爷说，你别逗了，你卖不动的。

我说为何，叙爷说，你这种，我这种，要脸的人，不能吹牛逼的人，这种方式没法做，别想了。

一句话断了我想成为快手带货网红的心思。

我有一个中学同学，每天都在朋友圈里发各种淘宝上的商品，做互联网的其实都知道，就是淘宝客。通过专属链接别人消费了，你拿CPS的分成。

做淘宝客，选品、文案都很关键。

我不知道她一个月通过这种方式能挣多少钱，但我觉得应该还是可以挣点钱，不然干嘛要每天发呢，但是挣的钱肯定不够财务自由，否则就不用天天发了。

你说我这位同学，利用朋友圈做淘宝的CPS，是不是在利用「私域流量」？但是，她的私域流量有多大？我想，应该不会大于我的，毕竟我已经不能加人了，我的好友已经到了上限——PS，另一个号的好友也在无限逼近上限。

对了，有一段时间，我清理好友位置的方法就是，搜搜「化妆品」、「衣服」，看朋友圈有哪些人明显是微商，直接删除腾位置，我没有删我的中学同学，完全是因为，这是我的中学同学，如果是路人，我早就删了。但即便我不删，我也不会对她发出来的东西感兴趣，甚至去买单。

有人揶揄说，因为甲方爸爸出不起钱给媒体、KOL，于是开始200一个KOC，这个说法其实也就是纯吐槽。为啥呢？

能带流量的地方，就值得投入，只是效率问题。

媒体也好、KOL也好、KOC也好，对应的其实就是其能获取流量的规模和效率。

什么「KOC」、「私域流量」，本质就是对流量获取的焦虑，是对ROI不断压低的欲望。

我说过好多次了，再说一次。

线上流量获取的逻辑，从有这玩意儿开始，一直没有改变过，核心就是：供需关系。

当一个市场是蓝海的时候，流量容易获取，因为这个时候，供应短缺，需求大量被释放并向先入者集中，当市场被其他人发现，并入场争夺的时候，就进入产品能力的竞争，当产品同质化严重的时候，就进入营销运营能力的竞争，这个时期，抢到流量的会说，这是「红利期」。

因此，一开始，流量总是便宜的，容易获取的，慢慢的就变贵了，后可能就拉不动了。

所以你会发现，玩流量的组织，总是不停在寻找新的蓝海，Web时代，百度为核心流量入口的时候，SEO、SEM就火，广告就容易卖，它的价值就被市场认可并不断扩大；App兴起，信息孤岛越来越明显，于是，流量入口分散，但所有流量都向社交、交流工具集中，于是微信就成了流量入口。

于是你发现了什么？

Web时代，淘宝拒绝百度抓取，从而将流量锁死在体内；App时代，淘宝拒绝微信的分享（别杠，其实微信上不能传播淘宝商品，还真未必就伤害了淘宝的利益），从而继续将流量锁死在体内；为什么头条、抖音对微信的限制耿耿于怀？还不是因为流量不在内，而在外吗？当然，当头条和抖音足够大，就会发过来威胁微信，这也是为什么腾讯一定要把短视频做起来的原因。

核心都一样：流量追随什么走，就要用什么锁流量。

互联网的流量争夺，本质是注意力的争夺，是用户时间的切割。

张小龙说，好的产品是随需随用，用完即走。你仔细琢磨琢磨，如果按照这个说法，是不是搜索引擎才是出类拔萃的产品？

但为什么搜索引擎也会出现各种问题？

因为是产品就要挣钱，否则公司活不下去，那怎么挣钱？

收入-成本=利润。

没有人嫌成本低，没有人惧怕高收入。问题在于，如何去做。

如果我们理解争夺流量的核心逻辑是供需关系，而获取流量的普遍真理是越早期的流量越便宜，越往后的流量就越贵，那么我们就不难理解，为什么今天不管什么应用，都会去考虑「User Referral」。

很简单啊，用户相信自己身边人的推荐，而不信平台说他适合你的说辞。这是信任成本的问题。因为好友推荐的信任成本低，反过来的拉新成本就低，于是，不管是之前的裂变，还是现在在提的「KOC」、「私域流量」，本质都是压低获客成本，通过低廉的信任成本，更便宜去获取流量的思路决定的。

但，这样做，有用吗？

范冰演讲时用了一张图，叫：「我当你是朋友，你当我是私域流量」很有趣，也很到位。

当所有人都渴望成为「KOC」，通过「私域流量」去换取利益的时候，你认为你还能相信谁呢？

其实业内鼓吹「KOC」、「私域流量」，是非常危险的行为，因为到了这一步，成本确实有可能进一步压低，但伴随的其实是「信任」本身的破灭。

为什么我拒绝收钱做广告呢？难道亮哥已经财务自由了？

当然不是！

你会说，我为了保证个人品牌的价值；他会说，因为看不上这点广告费……

都对。

但核心是什么？

如果我为了钱就接广告，你买了我推荐的东西，觉得不好，一次、两次、三次，第四次你还会信我吗？

不会了。

如果你身边的人，每个都在给你推荐所谓他消费的东西，你买了觉得不好，一次、两次、三次，你还能相信谁？

如果没有了信任，你觉得你会过得更开心，还是更不开心？

每个人都把别人看成是自己的私域流量，都对成为「KOC」跃跃欲试的时候，可能届时是时代大的悲哀吧，届时，你的朋友圈，你还想看吗？

更正一下。到了那时，你还有朋友吗？

所以，我怎么看待「KOC」、「私域流量」？

我很开心能有「KOC」，这印证了微信公众平台的那句Slogan「再小的个体，也有自己的品牌」，但之所以我把这件事儿掰成流量给你看，其实就是为了告诉你：

如果你有成为「KOC」的能力，那是一件好事儿，但如果盯着「私域流量」和「KOC」田里这些散客，那么可能真的不得不说，那是个悲哀。

因为，KOC可能是真，但流量池真的是假。

 

作者：张leo

来源：张记杂货铺