案例 | 装修行业超实用账户优化策略

 

本篇给大家分享的是装修行业标杆广告主超实用账户优化策略，供参考。

背景介绍

主营业务：装修服务平台

覆盖地区：基本覆盖全国(港澳台除外)

投放设备以移动端为主

账户搭建

1、计划

主要以地域划分，品牌，竞品，通投长尾词，特定月份活动等单独设置计划

2、单元

根据词性划分，例如价格词，楼盘词，通用词等。

3、关键词

关键词的选择除了预算、报价、装修风格、品牌词等大类，也可以参考同行。

需要注意的是有部分关键词本身具备高流量，但是转化率低，比如“各类装修效果图”这种关键词，图类关键词一直是家装行业大流量的词，但是基本转化率都偏低，需要慎重出价和投放(但是神马这类渠道可能需要这种词来拓宽流量)，像“背景墙”、“电视墙”之类的关键词都是差不多这样，所以大部分时候这种词我们都是按最低出价进行投放，甚至部分时候不投放。

具体房间类的关键词容易出现会员商家不愿意接单的情况，例如“厕所装修”，“卧室装修”，“玄关装修”这种较小范围的业务，商家经常不接受，因此也要选择性投放。

4、创意

根据消费者的痛点，在创意突出“省钱”、“服务透明化”、“创意装修”、“提高空间利用率”等特点。

例如，“靠谱{装修公司} 免费出预算,透明无增项,让您不再花冤枉钱”、“创意装修，空间巧运用还多了10几平米”、“装修省钱还能装好房，拒绝装修陷阱，防猫腻、报价透明”

5、落地页

在落地页方面，以表单提交类型为主，内容方面大部分渠道我们是以报价计算器为主，头条系以优惠套餐内容为主，因为当时套餐页面是新兴的落地页方向，在百度、搜狗以及神马渠道试验效果很差，但是头条系产品效果就很好，这大概跟不同渠道的受众差别有关，但是要多注意收集同行的落地页，观察同行变化。

推广策略

淡旺季策略：

9-10月份是行业旺季，过年期间可以将大部分关键词降低价格进行投放，一般过年期间的号码量是全年最多，成本最低的时候，但是转化率也比较低。

平常多注意搜索词报告，因为会有一些意想不到的新热搜词出现，比如当时的装修风水这类的关键词，在某段时间内流量较高，转化率也不错。

排名策略：

一般保证公司品牌词在首位，剩下的根据具体情况而定，比如某地区严重缺单，就重点提升该地域排名，动态调整预算和推广时段。对于缺单城市也需要多挖掘长尾词，注意当地新楼盘发售，及时跟进楼盘类关键词的更新。

转化数据

正常情况下有效转化率一般在25%，号码成本45-55左右，有效号码成本一般在250左右，头条系会低一些，在200-250之间，夜晚和周末时段是重点投放时段，可以适当调整时段系数。

以上为本次分享装修行业账户优化策略，广告主参考。