B站，品牌营销必争阵地！

 

提起今年的刷屏级视频，第一个想起的应该是《钉钉本钉，在线求饶》，疯狂涨粉100万后，钉钉及整个阿里动物园就在B站开启了鬼畜之路。4月，全国学生陆续开学，钉钉又迎来了卸载危机，于是再次在B站推出了《钉钉开学钜献》，目前已经有了54万播放量和1.9万的弹幕。

钉钉瞄准B站，无疑是看中了B站的高粘性年轻用户和强大的出圈能力。除了钉钉，阿里、腾讯、小米、完美日记也都在布局B站。B站作为Z世代最大的聚集地，是品牌与年轻人之间的连接纽带，也是品牌年轻化的重要营销阵地。

B站：Z世代高度聚集的文化社区

bilibili（哔哩哔哩）又称B站，原是一个ACG相关的弹幕视频分享网站，现在则以PUGV（专业用户自制视频）为主要内容，是国内知名的年轻人文娱社区。B站既不同于腾讯爱奇艺等视频网站，也不同于抖音快手等短视频平台，拥有着强烈的特色：

1.坐拥全国四分之一的Z世代

毫无疑问，占全国人口五分之一的z世代（1995-2009年间出生的人），正在慢慢成为市场上的消费主力军，他们拥有较高的付费意愿，月均可支配收入达3500元，各大品牌都纷纷聚焦于“如何获得他们的关注度”。而B站拥有1.28亿Z世代用户，占总用户的82%，平均每四个年轻人就有一个在B站。

2.年轻用户造就独特的文化氛围

b站的弹幕文化和二次元文化是维系用户黏性的两大支柱。现在的年轻人都已经习惯看视频开弹幕，弹幕成为这个时代另一种意义上的社交，不仅是用户与up主的互动渠道，也是用户与用户的互动，是陪伴感的来源。

B站原是二次元爱好者的聚集地，尽管现在B站想撕去这一标签，内容种类也更加多元，但二次元属性依旧强烈。

另外当同样的热点事件出现在不同平台，B站画风并不像微博那样立场鲜明言辞激烈，也不像知乎一样理性分解原因结果，而是以戏谑、吐槽来消解事件矛盾，这样的文化氛围使得它成为许多刷屏金句、沙雕画风和鬼畜视频的发源地。

3.年轻化的社区氛围成就高黏性的用户关系

目前，B站用户的日均使用时长超过85分钟，日均视频播放量达到7.3亿次，月均互动数达到25亿次，正式会员一年后的留存率在80%以上。

B站UP主相比较其他平台更加注重与粉丝的情感联系，与粉丝的黏性也比较高。

抓住B站，捕获年轻消费者的目光

想要抓住年轻人的目光，占据B站这一营销阵地，就必须尊重B站的传播规律和文化特性。

1.确定目标

首先，品牌进军B站应该确定清楚自己的目标，是为了增加品牌曝光，还是进行产品推广。如果是为了增加品牌曝光，可以像钉钉和小米一样，建立自己的品牌号，原创具有话题性的内容或者提供素材引导用户进行UGC生产。如果进行产品推广，则可以选择参加B站的“商业起飞”推广，或者与选择与自己产品相适配的UP主进行合作。

2、选择UP主

选择UP主进行合作除了要确定其与产品适配性外，还要考虑该UP主往期内容播放量、点赞量、弹幕量、与粉丝的情感联系等指标，另外UP主的视频风格也是广告投放成功与否的重要原因，幽默搞笑类的UP主即便投放硬广，粉丝们也会表示理解和支持：“让他恰！”严肃的专业类up主可能更适合软广。

3.敢于自黑，主动造梗在B站，越黑越火，越怂越萌，沙雕夺人眼球，鬼畜赚得人心，吴亦凡的大碗宽面，雷军的Are you ok得到了多少人的吐槽，就收获了多少的流量和知名度，至今久盛不衰。品牌营销不要害怕走下神坛，而要主动造“梗”，与消费者玩到一起，引导UP主进行二次加工和传播。

目前双微一抖三大平台的红利慢慢到了天花板，而B站才刚刚引人注意，处于发展的初期，入驻的品牌并不多，是品牌营销下一个大展身手的必争之地，如果能立足于年轻人的喜好，深耕年轻圈层，着力探索他们的情感诉求，那么Z世代也不会让你失望。

备注：本文部分图片来源于《B站2020年营销通案》

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作者：锦策营销

来源：锦策营销