4月手游买量市场广告主投放策略！

4月战争、三国类手游依然强势投放，B站独代《公主连结》后来居上，《阳光养猪场》缩减投放力度，网易《海岛纪元》跻身新游推广榜前3……

4月份整体手游买量市场呈现何种趋势？各手游风格的市场占比情况如何？头部广告主有哪些投放策略及创意点？

说明：本报告以投放广告数作为衡量广告投放力度的依据，广告投放数不完全等于其实际广告消耗，仅供参考。

01、手游买量市场整体概览

1-1 在App下载广告中，手游广告投放总金额（估算）占比上升

4月份，我们共监测到超4500款手游投放广告，与3月份投放的数量不相上下，手游广告投放金额（估算）占整体App推广广告投放总金额的40.40%，同比3月份（37.16%）有所上升。

为更好地感知各热门手游风格的买量市场概况，选取4月广告投放数TOP100手游及新投放手游TOP100进行分析。

1-2 广告投放数TOP100：战争、三国类依然强势，《阳光养猪场》缩减力度

4月广告投放数TOP100中，战争、三国、传奇手游广告投放金额仍稳居前3，占比分别为48.36%、43.37%、15.70%。

广告数方面，模拟类手游由于缺少了《阳光养猪场》的带动，投放占比下滑至12.23%，相比2月（28.49%）及3月（17.69%）下降幅度较大，战争、三国、仙侠上升到前三位。

在App数量方面，战争、仙侠、三国、模拟、传奇分列前五。整体来看，战争、三国、仙侠类手游在4月表现较好。

从排行榜来看，《阳光养猪场》4月份排名下降至第11，其余网赚手游势头不减，《爱上消消消》4月排名迅速上升至第2（3月为第17），《疯狂合体鸭》及《成语大富豪》表现相对稳定。

《三国志·战略版》取而代之抢占榜首，另外3款三国类手游《少年三国志2》、《率土之滨》、《三国霸业》均上榜，分居第11、14、17名。

近期备受关注的动漫类新游《公主连结》后来居上，跻身手游排行榜前5。

1-3 新投放手游TOP100：模拟、仙侠类广告金额投入较大，仙侠类投放力度不减

4月TOP100新投放手游中，模拟、仙侠类新游在广告金额方面投入较大，总和接近50%。在广告数及App数量方面，仙侠类新游依然占大头，广告数占比约为30%，多达26款新游。

日韩系新游在4月也表现不俗，位居广告投放金额第4，占比超过魔幻、三国、战争等重度手游风格，在广告数及App数量上也表现不俗。

新投放手游TOP20中，6款仙侠类新游齐上榜，《轩辕剑：剑之源》霸占榜首，其余分居第7、10、12、13、15名。日韩系、模拟类等新游均榜上有名。

02、重点手游类型月度高频词盘点

基于我们4月份追踪到的移动广告情报，对不同游戏类型的广告文案进行整理，梳理出该月热推游戏风格——传奇、模拟、魔幻、三国、仙侠手游高频词如下。

03、热门手游广告创意分析

3-1 动漫类手游《公主连结》广告创意分析

B站独代动漫手游《公主连结Re:Dive》（简称《公主连结》）于4月17日上线，当日空降App Store畅销榜第三，持续霸榜免费榜数日，可谓硕果累累。

1）腾讯广告平台投放量级突出

《公主连结》在4月重点投放腾讯广告、巨量引擎等平台，占比分别为53.14%、39.44%。广告媒体重点投放QQ浏览器、西瓜视频、QQ、皮皮虾、今日头条等。

2）广告文案突出火爆国服及稀有角色

从该游戏的广告文案词云图可以看出，《公主连结》主要在文案上强调“角色”、“福利”、“稀有”、“国服”、“火爆”、“美少女”等关键词。

广告热门文案如下：

-如果你有一台iPhone，不玩简直是浪费，iOS国服火爆公测！

-真就白给！现在下载《公主连结》，40连和超稀有角色就是你的了！

-想在游戏里看番？《公主连结》满足你！下载还可领取海量福利哦！

-《公主连结》公测开启，登录即送40连抽+超稀有角色！

-不肝不氪的良心游戏终于公测了！下载领取超多福利！

3）广告创意强调美少女恋爱与精美角色

我们在4月份追踪到《公主连结》投放广告数近4000，素材形式以视频（62.79%）、图片（30.02%）为主。

《公主连结Re:Dive》主打轻度卖萌，以剧情+恋爱击中玩家痛点，闯关同时欣赏相关番剧剧情，体验异世界冒险生活。

① 与美少女恋爱+超多精美角色

运用“谈恋爱不如玩游戏”梗，描述宅男梦寐以求的“一群美少女围着喊主人”场景，进而介绍众多画风精美且风格迥异的美少女角色，招招直击玩家死穴。

② 强调海量福利及抽卡爆率

截取相关游戏界面搭配解说，围绕该游戏前期福利进行介绍，突出“开服送6500钻石”、“做任务领钻石”、“40连疯狂抽卡”等，暗示稀有角色掉率高，吸引玩家下载试玩。

③ 剪辑B站Up主游戏推荐视频

作为B站独代手游，众多知名Up主（如Lex、凉风Kaze、老番茄等）也纷纷为其制作视频上线联动，在竖视频素材中也发现了不少剪辑Up主视频的素材。这类素材成本低易操作且可看性强，同时也具体介绍了游戏的各个卖点。

上述《公主连结》热门广告创意合辑：

3-2 冒险类手游《海岛纪元》广告创意分析

网易MMO新品《海岛纪元》国服于4月28日首发App Store，上线后迅速冲上免费榜榜首。

1）巨量引擎平台投放量级突出

《海岛纪元》近期着重投放巨量引擎、微博粉丝通等平台，占比分别为66.72%、9.27%。广告媒体重点投放今日头条、抖音短视频、西瓜视频、皮皮虾、微博等。

2）广告文案强调清新有氧及休闲养成

从该手游的词云图来看，《海岛纪元》在文案方面着重突出“福利”、“冒险”、“专属”、“清新”、“有氧”等卖点。

广告热门文案如下：

-iPhone又一爆款手游！网易《海岛纪元》今日公测，上线一天就火了

-采集！伐木！种地！建造！训宠！还不快登岛冒险？

-17岁未成年男子竟有座岛屿不动产？原来他在玩这个！

-网易全新冒险手游《海岛纪元》正式公测，这画风，awsl！

-开局就有一座岛，伐木挖矿采浆果，海量宠物，快乐就完事了！

3）广告创意突出欢乐养生玩法与清新风格

该手游素材形式以视频、图片、竖视频三大形式为主，占比分别为59.02%、20.69%、15.73%。

冒险手游《海岛纪元》创造了一个充满幻想与魔法的海岛世界，游戏场景通透清新，角色搞怪风趣。作为一款MMO手游，《海岛纪元》在细节玩法上也融入了一些开放世界的元素，如采集制作、岛屿建设等，但主打轻度休闲的游戏体验，与主流的快节奏MMO有所差异。

① 展示休闲养生玩法

围绕海岛休闲生活主题介绍一系列休闲玩法，到处溜达，吃吃喝喝，欣赏海岛景色，偷蔬菜等等，重点突出该手游与其他重度MMO游戏的区别，引导玩家下载游戏成为肥宅快乐岛民。

② 展示男/女玩家不同玩法，扩大受众面

运用对比展示女孩子的休闲养生玩法与男孩子的组队打怪升级玩法，为玩家提供玩法参考，同时也突出了游戏丰富的玩法及社交功能。结合游戏音效及活泼旁白，带给玩家更为轻松有趣的感官体验，吸引玩家下载体验。

③ 展示熊本熊联动元素

作为《海岛纪元》的联动吉祥物，熊本熊的身影也出现在不少广告素材中，视频展示了【熊本熊小屋】、【胡闹香蕉】等活动，营造出与熊本熊玩耍的欢乐氛围，吸引玩家下载体验不一样的互动乐趣。

以上为《2020年4月份手游买量市场分析》。

 

作者：App Growing

来源：App Growing