谈工资，其实谈的都是心机！

当你和HR面对面坐下谈工资时，其实你们谈的是心机。在这场斗智斗勇的博弈中，想要完胜，你必须知道这些…

▌没做准备，就准备低报工资吧

古话说，工欲善其事必先利其器，又说知己知彼百战不殆。在正面对战这个吃人的HR前，你必须做足准备，否则最直接的结果就是低报工资。

这个准备是指你需要获取充分的资料来预估下这一职位的工资，主要途径是参考同校同专业同届朋友或者同行业其他公司相同职位。具体来说需要参考：

1、通过各种渠道获取行业和职业的平均工资水平

2、按照每年增加5-15%的增幅计算不同工作年限工资

3、招聘工作年限小于3年的职位看重学历，大于3年看重资源

▌撑死胆大的，饿死胆小的

首先你要知道每次跳槽平均薪酬增长幅度至少要在15%，这样才能抵消因跳槽而带来的风险成本。

其次不要担心你把工资说高了HR会不要你，如果HR真心觉得你不错，哪怕工资达不到你的要求，也会用各种公司福利来诱骗你。

所以，请用坚定的眼神告诉对方，你就是这个价，就像卖衣服的小妹一样，“不行，我真一分钱没挣你”！

▌上份工资可以撑腰，但不能瞎撑腰

前家公司的薪资可以为你撑腰，但不能瞎撑腰。工资不是娃娃，气充多了，待到入职时候让你出示工资流水时就得爆了。你以为你已经很鸡贼了，但更鸡贼的HR还有一个技能，叫员工背景调查。

前家公司的工资水平只能作为参考，但并不是决定因素，HR根据你的面试表现、学历工作背景，就完全可以计算出他们愿意花多少钱来买你。所以重点不是把你的工作建立在谎言的基础上，而是你现在为什么值这些钱。

▌可以保证在这个范围，且一定是最低

当你给出HR你的期望薪资范畴，HR说出：“我可以保证你的工资在这个范围里，当然不一定是最低….”打住，千万别信，假如你的工资范围是7-8k，90%的可能你最后拿到7k，9%是7.5k，1%是8k。

所以选择工资范围也是一场博弈，切记别轻易接受对方的还价。

▌谈工资，不要只谈钱

工资只是薪酬体系中的一小部分，把所有关注点放在工资多少上是极其错误的，除此之外也要分点注意力在节假日加班三薪、带薪年假、免费早午餐、公费旅游、节假日福利、免费公车、子女教育费用报销等等，这些也是钱啊。

▌你不着急，你有充分的时间和金钱来进行职业选择

当你表现出很着急找工作的倾向时，你在HR心里就已经掉价了。所以务必保持良好的仪容形象，冷静得透露出你并没有陷入经济危机中，你有充分的时间来进行职业的选择。

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