玩法拆解 | 微信读书的分享体系

 

随着电子书的发展，越来越多的人习惯于在手机上阅读，因此电子阅读产品层出不穷，其中不乏巨头的身影。

一、【案例简述】

拆解微信读书的转介绍玩法。

1. 产品简介

微信读书是基于社交网络的的官方阅读应用。

正如它的slogan『让阅读不再孤独』。在提供良好阅读体验的同时，为用户推荐合适的书籍，并可查看微信好友的读书动态、与好友讨论正在阅读的书籍等。

微信读书里的书籍都是可以使用无限卡免费阅读的，但是无限卡有天数限制，如果你想一直免费读书，就需要完成每日一答、分享等动作来获取无限卡天数。

今天就给大家拆解一下，微信读书用的转介绍的玩法。

二、【套路拆解】

1. 每日一答

微信读书中一个特别有意思的活动：每日一答。

这是用户获取无限卡天数最稳定的一个途径，一共12道常识题，用户只要一次全答对了就可以参与瓜分，一般能得到2天以上的无限卡。

但实际上，大多数人都很难一次答对，而错误一题即失败，需要等到第二天才能重新参加。

所以，微信读书就在这里做手脚：答错会有一次复活机会，需要通过分享给好友，让好友帮忙作答即可复活。

点评：这个活动，通过『无限卡获取』捆绑用户，又通过题目难度设置门槛，“强迫”用户分享。不得不说，这个玩法很有借鉴意义。

2. 读书小队

这个活动则是通过『组队共读』，来促进用户分享组团。并通过一系列的任务，提高用户粘性。

玩过游戏的人都知道：一个人默默地玩游戏，和一群人一起玩游戏、攻克难关，留存率是差很远的。

基于此，微信读书丰厚的奖励吸引用户，并用社交捆绑他们。

点评：这个活动的巧妙之处，就是不但需要用户自发去传播、寻找队友，又通过社交确保了用户粘性。

3. 集赞得阅读卡

『积赞活动』：作为每周获取无限卡的一个稳定来源，作为用户的我是非常愿意参与的。

首先是获取简单，每邀请一个人，既可以获取2天无限卡，拒绝向X多多一样几十个人的高门槛。

其次，联名卡颜值非常高，即使不是从着无限卡，我都愿意给朋友分享如此好看的卡面。而且每周会有6张，几乎都能碰到自己喜欢的。

最后，其实这一是一个书单。每周给你推荐6本书，容易找到惊喜。

点评：获奖门槛低，卡面精致，分享逼格高，非常适合作为一个长期活动存在。

4. 免费图书馆

经常读书的人都会遇到过这个烦恼：不知道读什么。

也是基于这个需求，微信读书会定期开启『免费图书馆』：用户可以得到一个推荐书单，找到感兴趣的书可以通过『分享』即可免费领取。

点评：整体链路通畅，非常适合作为长期活动存在。

5. 免费听书馆

如今人们看书的场景越来越碎片化，对于听书的需求也会越来越高。

这个活动与上面的活动几乎一致，在此不做重复分析了~

点评：整体链路通畅，非常适合作为长期活动存在。

6. 组队抽无限卡

该活动，也是作为用户每周的『无限卡』来源之一。

每成团5个人，即可参与抽奖。每周会开出随机天数的无限卡，队伍存在新用户，则有可能获取终身无限卡！

从个人的经验来看，该活动参与度非常高。我加入的3个读书群中，几乎两天出现一次，而在一些大学群里也是时长有人求组队。

点评：每次瓜分，队长能够额外再得两天无限卡，队友存在新用户更有机会获取终身无限卡。通过这些举动鼓励用户多开团、拉新，大大提高用户传播积极性。

7. 排行榜分享领天数

这个活动，其实与免费图书馆类似。用户可以在这里找到书单，分享书单还可以获取无限卡。

点评：门槛低，用户大多乐意参与，长期活动存在。

8. 分享关闭提醒

这个引导分享，其实可以看成是一个功能限制。

用户在读书时，翻阅到一定程度就会弹出提醒，需要你通过邀请老用户回归，7天内可以取消这个限制。

但实际上，这个功能限制并没有影响到阅读体验，因为这个功能每天只会提醒一次，每次也只需要观看3秒的弹窗即可关闭。

点评：个人感觉非常鸡肋，提示多了极大影响阅读体验，提示少了用户关掉即可，而且邀请老用户门槛高，很难起到传播作用。

9. 0元领纸书

这个活动，用户可以随意选择自己喜欢的书籍，然后分享到微信让好友帮忙助力。

其实有点拼多多的味道。只不过微信读书不是送现金，送的是书，而且还是明码标价的：每个用户5毛，新用户能够5元。

点评：用户知道自己需要拉多少个好友助力，能够提高他们的积极性（尤其是被拼多多的套路洗过无数遍的人）。

三、【个人思考】

因为活动繁多，在这里只拿出一点来说——微信读书如何“捆绑用户”。

其实在这里，微信读书看似用的是『无限卡』，但是实际上，是一个权益：『有期限的·免费的·阅读权益』。

想要免费读书，乖乖地来我的平台，获取无限卡。想要无限卡就需要你不断去参与活动、分享获得，否则如果你什么都不做，天数就会逐渐减少。

没有无限卡了怎么办，微信读书会在你重新进入APP的时候，送你20天无限卡。

那什么都不做，等着这20天无限卡可不可以？还是不行，因为你不清楚，下次会不会就不送了。

人都是讨厌『不确定性』的，想要稳定地保持这个权益，用户就只有一个方法，参与活动、多多分享。只有无限卡的天数多了，用户就能确定自己可以继续免费看书。

个人觉得，微信读书对于用户的流程，确实非常巧妙的。

那么，反观到你的工作上，有没有借鉴价值？欢迎你的留言。

 

作者：祁杰

来源：祁杰老师 (qijiels)