Ocpc有衰败期吗？如何优化？

 

继我发表了几篇ocpc的问答文章以后，很多同学咨询我，ocpc衰败期要怎么避免和提升。这次分享一些心得和建议。本期以衰败期和优化建议为主，以概念的方法告诉大家可以怎么把握衰败期，仅供参考。

任何智能投放，都有大数据作为运算支持，时间久了都会出现数据参考不足，人群覆盖能力疲软等问题。也就是很多同学遇到的问题：ocpc进入衰败期。

在开始之前，我们先把几个重要的知识点和概念先捋一下。

最最最最最最最最最最最最基础的概念：

清楚ocpc的运作逻辑了吧？不要再问ocpc和cpc之间的区别和联系了。看上图，都有。

CPC：是追着点击和排名去的，给正在搜索的需求人群看的。所以需要抢排名。

Ocpc：是追着可能带来转化的人群去的，广告展现给可能转化的人群看，不以争抢排名为主。

Ocpc本质是什么：在11月20日的百度营销大学的更新中，明确说到，ocpc的本质是出价策略，所以投放包的文案已经更新升级为“出价策略”，对于出价策略，相信cpc的同学深有体会，在这里不进行扩展解说。

既然ocpc本质是出价策略，这个是推广本质。

其实ocpc还有一个商业本质，也是我一直强调的：帮你有效的花更多的钱！

因此，不要把ocpc想的很深奥很复杂，记住一条中肯的建议：没预算，玩不好ocpc。

开始衰败期和流量的分享之前，不得不把理论知识再讲一次，一定要认真看，认真记，

最最最最需要的是开动脑筋思考问题：

Ocpc一直在一阶无法进入二阶怎么办？

1.一阶选择的转化方式很重要。如果本身你的转化就不多，没必要选择数据积累这个统计方式，完全可以选择低门槛和0门槛。但是之前的内容一直强调，0门槛和低门槛都是针对账户相对稳定，结构清晰的老账户使用，新户不推荐。除非你是多账户推广，单独测试一个新账户，直接全部计划跑的就可以。

2.检查网站统计转化的入口。如果是自建站，假如说统计的是表单提交成功，而进入表单提交的入口有多个，统计代码安装有缺失，导致你的转化统计一直不能达标，需要重新检查处理，一阶时不完整的转化数据统计对后期的二阶效果影响也是深远的。

3.更换统计方式，如果某种统计方式检查无误，依然不能满足的。就要根据实际的转化情况，如果咨询多，电话表单少的，就应该使用咨询工具作为ocpc的一阶。反过来也一样，也许你的想法是多方面测试，提升表单或电话量，但如果实际转化数据不满足需求，建议还是按照最舒服最方便进入二阶的方式执行。

Ocpc有衰败期吗？怎么判断？如何优化？

关于这个问题，咨询的人很多，所以这里统一回答一下

衰败期的判断与分析：

①效果来看，咨询变少甚至为0的。

②预算来看，花不出去的，花出去低转化甚至0转化的。

③转化来源积累收集不足，ocpc 每天转化的数据可能很有限，还有可能这些转化都只是一时的一部分人群的需求，如果没有办法更好的对这些转化进行有效拓量。衰败期就不仅可能是因为预算问题，甚至可能会因为人群覆盖不足，转化效果不佳引起的。

优化建议：

①成本设置与预算的优化建议；

CPA设置过高，甚至接近计划或账户预算，从表面计算就知道转化次数只能很少。时间长了系统可能都不能给账户匹配更多流量了。效果就只能慢慢变差。所以说，ocpc开启以后，预算应该在一个可接受的范围根据效果来内逐步提升。CPA逐步调整在一个合理的数值。

②转化路径的优化建议；

对于网站功能丰富的中大型网站，应该针对不同需求不同按钮设置不同的转化成本，越深入的按钮，转化成本可设置越高。

通过平时数据收集与统计，计算出几个主要的成本：咨询成本，意向成本，成交成本后再开始设置ocpc的优化，如果认为系统推荐值过高，建议追加一个合理的预算，把按钮定位到更深层的转化类型，最大限度的提高转化次数。

③基础层面的优化建议；

二阶效果好不好，不仅仅是预算要有，还需要在一阶的时候，账户或计划都有比较完善的结构和流量配置（物料）。账户在cpc模式下已经达到稳定或较好的状态，再进入二阶就更有优势，衰败期也能更好的缓冲或减弱。

好，理论知识全部都说完。马上开始本次的主要内容：

通过一张【鱼和水池】的图作为比喻，

跟大家讲透我所理解的ocpc从形成到衰败的生态过程。

看完后想明白有启发的，就去优化执行。

因为进入二阶以后能操作的实在很有限，

所以一切的效果必须是以cpc（第一阶段）的数据（水池）作为模型的基础。

高手的模型一定是能产值高，产能强的模型。

不要一心为了ocpc而去做ocpc模式，

很多同学出现没量或转化高效果差的尴尬局面。

【水池】

账户或计划，水池大小决定养多少鱼。水池大小看预算和可操作空间。

如果预算或本身转化数据不足，建议新建水池（计划）推广，不影响原来其他的水池的产能。如果预算充足，可考虑新建全部计划或新增账户单独使用。

为了有更好的操作空间，强烈建议绑定推广计划，效果不理想时可以拆包，合包和新建包。

【鱼】

即选择的关键词或计划（账户），决定鱼的质量全部集中在前期怎么养鱼（一阶），如果鱼没长好就出售（着急进二阶），那就影响鱼的销量（效果）。

需要让鱼长好，除了控制水温（一阶时长）还要选择合适的鱼类（选词、选计划）。

【如何选鱼】

鱼=关键词或计划

卖出去鱼=转化成功

鱼一定不能选择效益太少（过多潜力关键词）的小鱼，而应该选择高质量品种（转化词数据）的大鱼。

但最好的最能长期有效的选鱼的方式推荐是：

大鱼30-40%，小鱼60-70%，预算也是这样划分。

大鱼保持你的营收，小鱼保证更多的流量来源，养出更多的鱼！

【卖鱼的策略也有讲究】

策略：

选择打8折、买1得2还是厂家直销，全场最平？

事实是怎么卖都没错，这里就强调我们设置的转化路径是深度还是浅度的问题。

过于粗浅的转化就等于只赚到吆喝声和咨询量，实际没卖出几条鱼，例如电话按钮点击。

用吸引人的海报或多种套餐搭配营销的就能带来更多的咨询和成交，延迟满足感。

例如一句话+留线索，表单提交成功，电话拨通等。

否则就很有可能出现转化多，成本低，但效果不理想的局面。

重点：

设备齐全（统计转化方式），调好水温（积累足够的数据），鱼的品类（关键词）选好了，就要在一个合适的时间把鱼养肥再出售（二阶后的效果）。

 

作者：艾奇SEM

来源：艾奇SEM（ CMOcollege）