如何写出高转化的营销文案？

 

什么是文案？和日常写作不同，文案为转化为生。发一条朋友圈广告，扫码进群的寥寥无几；写一篇知乎好物，用户购买的佣金少得可怜；试一波直播带货，下单付款的人屈指可数。

为什么会出现这种情况？因为产品文案写的不够好。朋友圈推荐一个产品，粉丝对产品的幻想全部来源于文案，如果你不能将文案写的妙笔生花，就会错过大笔的成交机会。

恭喜你，又是遇见秀才的一天，秀才来和大家聊聊如何写出高转化的商品文案。

想让用户掏空钱包购买你的商品，并不是一件容易的事情。在多数情况下，推广的产品并不存在稀缺性与价格上的巨大优势，跟其他同类竞品而言，平淡无奇且枯燥乏味。

那怎么样才能刺激用户进行下单？让他认为自己需要，让他【心里长草】，刺激他的购买欲望。

文案写作是怎么一回事？这是一个食材加工的过程。你手里有商家丢给你的一堆商品介绍，这些是美食的原材料，你需要做的是从中筛选出烹饪所需要的味道，而不是一骨碌的将其放进炒锅，甚至将【找亮点】这样的难题抛到用户手上。

高段位的大厨，会从一堆食材中挑选到最适合顾客的味道，再以高超的厨艺对原材料进行二次加工，蒸煎煮炒，做出玉盘珍馐让用户获得美食的最佳体验。

如何对食材进行加工处理，以达到用户垂涎三尺的地步，这里推荐三个文案技巧。

01

1、活用感官

我们不妨先来看几个产品文案：

“历尽非凡，载誉而来”

“崇尚自然，尊敬享受”

“极致安静，悦享生活”

“山湖之上，尊贵生活”

“席尊天下”

“给世界一个新的高度”

上面这些文案经常在我们生活中出现，貌似看起来还ok，有一点广告的气息。

但真相可能是这样的：消费者完全不理解广告方想表达什么。

悦享，崇尚，尊敬，享受，非凡，载誉，将广告方去掉，这样的文案放在任何场景都能使用，即使是一个未经训练过的人也能写出这样的文案，不就是把华美的词汇拼凑到一起嘛，如果推销老家那颗槐树，我是不是也可以写【历经非凡】、【崇尚自然】、【愉悦生活】，问题是这样空洞的营销，对消费者来说完全起不到任何的作用。

这样的文案不完全是扯淡嘛，秀才的读者中有不少人都在写知乎好物，仔细想想，你的文案是不是也有这样的毛病，用华美词汇堆砌而成。

文案的本质是商业性的销售工具，不是自我表达和炫耀文采的工具，文案唯美与否并不重要，重要的是达成目的，让用户有所触动，刺激到购买欲望。

具有画面感的文案是触达用户的关键所在，几乎所有的人类体验，都来源于他的感官。

我们先来看李叫兽广为流传的一段经典文案：

“你写PPT时，阿拉斯加的鳕鱼正跃出水面，你看报表时，梅里雪山的金丝猴刚好爬上树尖，你挤进地铁时，西藏的山鹰一直盘旋云端，你在会议中吵架时，尼泊尔的背包客一起端起酒杯坐在火堆旁。有一些穿高跟鞋走不到的路，有一些喷着香水闻不到的空气，有一些在写字楼里永远遇不见的人。”

这段文案的画面感非常强，如果你的商品文案写成这样，顾客会不会下单抢购？

写出爆款文案的第一个技巧，是活用人体感官：眼，鼻，耳，舌，身体感受，内心感受。

视觉：推荐一款浓稠酸奶，“像乳白色的奶香冰淇淋，只能用勺子挖着吃”才最动人心。

嗅觉：比如你卖鲜花，【混合着青春和泥土的味道】。

听觉：安利耳机，隔壁有人叫床，也能听见脚步声，吃鸡头戴耳机免费试用一个月。

身体感受：做关节炎产品，有时，孤独和关节炎一样痛。

用漂亮的形容词给产品贴金是没用的，用感官来占领文案，文字就像魔法棒一样，能调动读者全身感官，沉浸式体验产品。

02、针对痛点+后果

并不是因为价格低，所以我会购买你的商品，也不是因为你产品好，我就下单付款，真正能改变用户行为的是【使用动机】，是【如果我不用】会造成什么后果。

来个案例讲解：一家上门洗车的公司，要想让用户进行下单，你告诉用户上门洗车的好处是没用，上门的好处是什么？是节省时间，你告知用户产品好处，用户会想【反正我现在有大把空闲】，你看这样并不能使用户下单，【好】不是我购买的理由，【需要】才是。

用上面的角度来说服用户，基于用户往常的消费习惯，他不会选择这个上门产品。

但我们换一下思考角度：

你知道吗？

在洗车店洗一次车的时间，

可以看一次《八佰》，

XX洗车快递，上门洗车不用等。

这里面的逻辑是：嘿，洗车店排队洗车多么的浪费时间呀，这段时间你完全可以进行娱乐，进行其他时间，你本来没必要有这个麻烦。

用这样的角度写文案，用户转化率是不是会提高更多。

如果让你写一篇劝人读书的软文，你会从什么角度出发，是不是这样“不读书的人是现代文盲，不读书的人思想贫乏，缺乏素养”。

是的，这些都是事实，但看文章的读者可不会这样认为。“明明我昨晚还和朋友讨论天文地理”，从先秦文化谈论到泱泱大明，不读书我照样能从其他渠道吸引信息，你凭什么说我思想贫乏呀。

对此，广告界给出一份经典答案：

《我害怕阅读的人》

害怕阅读的人。一跟他们谈话，我就像一个透明的人，苍白的脑袋无法隐藏。

我所拥有的内涵是什么？不就是人人能脱口而出，游荡在空气中最通俗的认知吗？

像心脏在身体的左边。春天之后是夏天。美国总统是世界上最有权力的人。

但阅读的人在知识里遨游，能从食谱论及管理学，八卦周刊讲到社会趋势，甚至空中跃下的猫，都能让他们对建筑防震理论侃侃而谈。相较之下，我只是一台在MP3时代的录音机，过气、无法调整。

……

我害怕阅读的人，他们知道“无知”在小孩身上才可爱，而我已经是一个成年的人。我害怕阅读的人，他们懂得生命太短，人总是聪明得太迟。我害怕阅读的人，他们的一小时，就是我的一生。

这是一个经典的痛点案例，它的逻辑在于：知识量不足，尽管上座，但就像陪太子念书，毫无存在感，读者看到这段话，会不会想起自己在社交场合，大佬们在谈笑风生，自己就像个跑头套，说不出点高明的见解——因为不读书，所以没思想。

针对痛点还不够，痛点只能让用户感觉【好像是有这回事】，必须将痛点造成的后果严重化【是，我的确需要这个】，【如果买这个产品，我能少了很多麻烦】，这样写，订单才会源源不断。

03、反差型文案

在信息海量堆积的时代，用户对广告厌不胜烦，想让自己的广告突出有转化，反差是一个很好的文案工具。

如果你不能理解到反差的美，我们来看个例子：一本正经，认真工作的大叔和一个穿着粉丝卡通外套、认真工作、满脸胡子的大叔，谁更容易成为人群中的焦点？当然是后者。

反差能带来惊喜、带来萌感和新鲜感，在文案变得妙趣横生。

比如，你心仪的对象表白，如果只是单纯的“我喜欢你”、“我们在一起吧”，多么平淡枯燥，对方内心甚至毫无波动。

但如果加点反差的料，变成“原本想要讨厌你的，却情不自禁的喜欢上你”，一瞬间情话提高了几个逼格，强烈的戏剧化也能让对方瞬间感受到那种压抑的热情。

给大家再分享几个经典的反差案例：

某加油站广告：假如阁下烟瘾发作，可以在此吸烟。不过请留下地址，以便将阁下的骨灰送交家人。

某美容院广告：请不要同刚刚走出本院的女人调情，她或许就是你的外祖母。

某相声演员：今天说的这故事啊，离现在不远，家里有老人的可以回去问问……在春秋战国时期啊……

某英语培训班广告 : 如果你听了一节课之后发现不喜欢这门课程，那你可以要求退回你的学费，但必须用英语说。

相比完美而言，有瑕疵的美丽更受人青睐，越是完美的事物，越容易触发用户的防备心理，反差不仅仅是【萌点】，更是【接地气的营销方式】，俗话说，“官方卖萌，最为致命”，越是反差的营销，越能吸引到消费者的眼球。

好文案没有标准，因为每个人内心都有一道标杆，但好文案一定有某种共性，能闪电般击穿消费者的防御门槛。

产品是个任人打扮的小女孩，走心文案才是营销的灵魂所在。文案营销，对于做互联网的人而言，每个人都得学几手。

 

作者：秀才有料

来源：秀才有料