三八女神节线上营销方案来了！

 

随着 “她经济”崛起，女神节成为企业营销不可错过的好机会。

艾媒咨询数据显示，当代高收入人群中，男女收入差距正逐渐缩小：收入在20K以上的，75后男女占比差距为-1.4%，85后男女占比差距为-0.6%，95后男女占比差距为-0.1%。

随着女性收入提高，女性消费市场体量日渐庞大，2020年“她经济”市场规模预计达4.8万亿元，可见女性消费力之强。

那么，亲子教育、瑜伽健身、礼仪形体、美容美发、职场教育等颇受女性欢迎的细分赛道，各大教培企业该如何借势女神节，增加用户关注量，激发购买力、打出品牌、抢占市场呢？

下面这份女神节营销方案，希望可以给大家一些灵感。

一、活动主题

女王驾到，惠动魅力女神节

 二、活动时间

2021年3月7日—3月10日

三、活动背景

每年的三月八日，已经从传统的国际劳工妇女节，演变成“女王节”“女神节”“美丽节”，成为品牌营销的一个重大节点，教培企业可以很好地刺激用户消费，并借势引流吸粉，流量、销量双提升。

四、活动关键词

预热、投票、抽奖、​促销、直播

五、活动内容

1、活动预热与推广

工具：【开屏广告】【推荐有礼】

一场营销活动想要成功，活动预热是关键。

怎样才能确保活动达到我们的预期效果呢？尽可能大范围、直接地触达用户！

01【开屏广告】

商家可以使用【开屏广告】，教培企业借助技术服务商创客匠人搭建公众号知识店铺后，可以通过开屏广告，在用户进入知识店铺的第一时间就抓住用户眼球。

1）【开屏广告】玩法多样，支持优惠券、图片等形式呈现，作为最醒目的广告位，能够第一时间让进店者感受到节日氛围，诱发消费欲望。

2）老师可以在【开屏广告】中展现“折扣”“拼团”“砍价”“投票”等活动链接，让用户点击广告直接进入活动页面，缩短活动路径，有效激活用户。

3）还可以通过【开屏广告】展示优惠券、兑换券，在节日活动正式开始前，提前投放活动日限时优惠券，激活学员参与活动的热情。

02【推荐有礼】

为了扩大活动曝光度，老师还可以通过【推荐有礼】工具设定分享任务，“活动类型”选择“推荐用户访问”，学员分享活动页面后，推荐人数达到对应档位即可获得相应奖励。通过学员主动分享，提升活动宣传效果，高效助力平台获客。

例如，设置3人、8人、18人档位，奖励设置为积分、优惠券、限时会员体验券等，同时也可以对被推荐人进行设置奖励，比如被推荐人获得优惠券等。

2、投票活动

工具：【活动投票】【积分商城】

“投票”历来是一个高效的吸粉渠道，也是商家常用的一种互动营销方式。

商家可以借势发起“ XX女神”评选活动，激发用户好胜心与对奖励的获取欲，增强用户与平台的黏性，进而获取更多的潜在用户以及品牌曝光度。

1）创建投票活动

老师可以使用【活动投票】，例如某美妆培训机构，创建“宠爱自己，美妆女神”评选活动，整理出本季学员优秀作品参与投票活动。

2）公布活动奖励

票数前三名可获得美妆套装实物奖励以及下季度课程报名优惠券，其余前十名学员可递减获得积分奖励及优惠券，积分可在积分商城中兑换实体商品，优惠券可于活动期间购买平台课程。

3）设置分享文案/分享海报

参赛学员为了能够拔得头筹，必然会主动积极地“呼朋唤友来投票”，商家就能够轻松地借势宣传，快速引流。

为方便参赛学员分享，商家可提前设置好分享海报及文案，让学员在选手详情页点击拉票后自动生成分享海报，一键分享拉票。

4）积分商城

准备好积分商城礼品及活动课程，获奖学员们为了不浪费限时优惠券和积分，必然会尽快消费，又能够拉动一波平台销量。

3、抽奖活动

工具：【幸运大转盘】【积分商城】【优惠券】

女神狂欢节，买买买是不变的主旋律！而抽奖活动可以说是最简单粗暴却又百试不爽的营销手段，可以很好地刺激用户消费。

1）商家可以使用【幸运大转盘】，针对活动推广的知识产品，设置购买指定商品即可获得抽奖资格，并在奖品中设置实物奖品及知识产品（课程、优惠券、积分、VIP限时会员等）。

2）有一定价值的实物商品用来刺激消费者参与抽奖，而积分、课程、VIP体验卡等知识产品可以刺激用户在平台进行体验和消费，比如奖励的积分可以在积分商城进行兑换。

4、 限时促销

工具：【限时折扣】【砍价】【拼团】

举办节日营销活动，商家的关键是想要拉动消费，而用户最在意的就是有没有足够诱惑的折扣。因此，商家可以以“折扣”“优惠”“限时”为关键词营造氛围，刺激用户消费心理。

1）充值优惠

女神节，商家通过充值让利活动，是实现资金回笼的好办法。

比如，商家可以推出“充值年卡，买一赠一活动”，既让利给女性消费者，获取口碑，又能盘活机构现金流，一举两得。

2）拼团/砍价

女性群体更喜好社交，往往有许多小组织、小社群，商家可以利用好这个特点去策划活动。

1）比如拼团活动，可以包装成“闺蜜团优惠”“姐妹团优惠”这样的主题，并设置“团长减价”，刺激用户主动开团并促进成团。

拼团商品除了可以选取比较受欢迎的知识产品，也可以选取一些库存积压比较严重的实物商品，降低成本快速清库存。

2）商家也可以发起限时砍价活动，如“女神节当天，价格多少你说了算！”将知识产品原价设置为100元，可以砍价到38元，后台设置每砍一刀的金额，控制一个合理的砍价人数。

由于砍价本身具备娱乐性，参与者会主动转发与分享海报，发动身边的朋友帮忙，实现了良好的传播效果。

3）限时抢购

商家可以借助限时抢购来进行店内促销，价格可以设置38元、380元或者3.8折这样的门槛，贴近女神节主题，消费者也更容易代入。

5、直播带货

直播引流带货也是时下最流行的手段，实现门槛低，无论是大型机构还是中小型机构都可以快速开启。

1）在直播前，可以通过直播预告预热，提醒大家准时观看。

2）直播过程中，设置一些直播专属优惠，营造节日促销氛围，促进实时转化。

比如引进抽奖活动（幸运大转盘），拉新3人即可获得一次抽奖资格，刺激用户主动拉动身边亲朋好友一起来观看直播；或推出限时限量的平台特惠VIP，助教在直播间内随着抢购播报剩余数量，增加抢购氛围；还可以推出直播间拼团活动，3人成团，促使用户间互相传播、转化。

三八女神节作为三月最重要的一个营销节日，也是教培企业不容错过的一个扩大品牌曝光，拉新引流，提升平台销量的关键节点，老师们不妨尽快开启三月的第一场营销狂欢！