奥美品牌营销模型及策略

 

这次，和大家分享4A经典老牌中，奥美的品牌营销工具—3个经典模型，和1份系统培训资料。有朋友会问，为啥不是网上流传的几十G奥美资料？因为分享了你也不看，看了帮助也不大(多、杂、老)。

而这4个经典宝藏，是宝藏君花了2天整理了过往积累的所有奥美资料后，精心筛选出来的精品，希望会对你有所帮助。

01、360度品牌管家(1990)

奥美最核心，最有影响力，且应用至今的还是大卫奥格威90年代提出的360度的品牌管理概念——在品牌与消费者的每一个接触点（Contact point）进行传播管理。

这是广为人知的“360品牌罗盘”，一套帮助成功建立及管理消费者与品牌间的关系的思考工具，也是一个完整的作业过程，确保所有的活动都能反映并忠于品牌，积极地去管理产品与消费者之间的关系。

但事实是，只有顶级的1%的客户可以应用的起，绝大多数客户不想要，也支付不起360度的推广活动，这也是为什么360度品牌管家的概念在国内一直不冷不热，跟欧美国家的成熟的市场发展和品牌积淀不同，大部分国内企业都在“求生存”的阶段，这种全方位的品牌管理是可望而不可及。

不过，重点是这个模型可以帮你系统梳理品牌传播的核心渠道，以及思考对应的营销策略(详见：奥美360品牌管理.pdf，共229页)。

02、奥美Butterfly(2001-2011)

继大卫奥格威90年代提出360度品牌管家概念后，奥美Butterfly整合了既有成熟的奥美工具和方法，用来与客户共同推动品牌策略思考，其核心是”The big ideaL”即品牌大理想（注意，不是big idea）

—关于The Big ideaL

品牌大理想“The Big ideaL”是2010年奥美提出的，品牌定位理论的升级版。

过去的品牌定位，是找出消费者洞察（customer insight）就够了，从市场竞争角度，找出定位，消费者就能够跟着他。

而大理想，是让品牌跟社会甚至世界，更有连结性。跟消费者的情感连结是品牌最大的资产。比如Dove不是强调香皂产品功能，而是希望每个女人对自己有信心，LV不是强调皮包，而是人从旅程中可以看到自我。

03、奥美Butterfly(2001-2011)

互联网+时代，传播渠道愈加分散，90后、Z世代等新一代主流消费人群有着多元的消费观和个性化需求，消费越来越变成价值观的一种表达，打动消费者越发不易。品牌、公关、营销、运营的界限也在消融，品牌KPI到营销ROI，客户也愈加变得实际。

全方位的传播覆盖不一定造得出大声音，四两拨千斤的以小博大更多拥趸。而对于大部分客户，他们不需要360度，而更想知道的是真正推进其业务发展的关键维度，于是有了fusion的5C模型。

五角星的每一个角（5C，即Company、Category、Competition、Consumer、Channels）都代表对客户business某一个方面的深刻洞察，而中间的红星是源自这些洞察所形成的整体策略。

从360品牌管家到Butterfly再到Fusion，奥美的品牌策略模型一直随着传播环境和受众的变化而创新。从最初的“形象360包装”、到“品牌大理想、企业源动力”、再到“深入洞察客户生意的5C模型”，跟品牌方商业运营的也逐步深入，更加的追求实效。

04、奥美品牌营销工具

这份培训，可能是奥美史上最系统的品牌营销培训，从品牌认知，到策略规划，再到落地执行，几乎是又一本实战型的“营销管理”，其价值不言而喻。

以上，便是本次想和你分享的宝藏！