什么样的游戏在供应流量？

 

每个游戏产品都有自己的商业化方式，生存之道。

有的产品氪金能力特别强（也可以换种说法，叫服务大 R 玩家实力特别强），我们称之为重度游戏，靠 IAP 促销拉收入，从玩家那里直接收钱。这一类的产品本身就像经营商城一样，需要不断地更新出色的内容，卖给商城里的顾客，很考验内容本身的质量和运营实力。

有的产品不具备让玩家直接掏钱的属性，于是选择将流量卖给更重度的游戏，做个广告变现的卖水生意。

另一些产品则是一半一半，自己做一部分销售，但氪金实力没那么强，余量的部分也选择卖给更重度的游戏。

这里面其实有个很重要的问题是广告的匹配度和转化率的问题，例如一个策略战争的老男人属性的重度游戏，一定不愿意去一个时尚美妆类的产品里打广告，因为用户属性不符。

这也是为什么流量巨大的工具产品，必须是要搜集很多用户的隐私信息，这样广告分类和推送才更准确，卖给广告主才好卖，广告效果才好。

随着苹果隐私政策的强制推送，假设未来在隐私和追踪方面越来越严，泛用户的流量产品会很难受。

在这种趋势下，中度产品在流量供应上反而会更具优势（完全是不负责任的一家之言）。因为 Publisher 本身的产品属性起到了一个用户归类和标签的作用，如果能定位到特定的 Publisher，筛选适合自己的流量供应商，理论上效果会更好。

SO……我们需要来盘一盘，市场上究竟是哪些产品，在默默供应着流量。

借用一张平台的图

看起来有点乱，不过核心流程就那么回事儿，用非黑话来说的话是这样：

玩家们(Audience)在卖广告的产品(Publisher)里愉快地玩耍着。

由于单个 Publisher 的用户池并不多，没法单独卖，于是各个 Publisher 形成了产业联盟，把各自的流量凑一凑，打个包(SSP)，以公社的形式出售流量给广告主(Advertiser)。

但是广告主也不可能挨个去谈啊，这个工作量依然太复杂了，于是他们通过中间商(Ad Exchange)，也就是各个渠道去竞价，由渠道作为平台，靠各自的算法来协调分配，中间抽个提成。

其中特别大的 Ad Exchange 就是一级渠道，量大，算法好，系统代码写得好。量不大的 Ad Exchange 就是二级渠道，量小，对接起来略费事儿，但是也有自己独特的卖点。

大致逻辑就这么简单，不过本期文章的核心还是探究最底层的 Publisher 到底是些什么东西。

近期我们盘了 5000+ 个具体的在提供流量的 Publisher 的整理，如图：

每个 Publisher 都可以追踪到商店页面，其中有大的知名产品，也有名不见经传的小玩意儿。

在粗略的分类上，流量产品可分为如下品类：

这一堆奇奇怪怪的流量产品，其比例如下：

图中可以看到排名靠前的品类为纸牌、消除类、博彩类、划词类、绘画涂色类、三消类和超休闲，我们可以先从这几个品类介绍起。

纸牌类——扑克牌类的产品，产品名通常带有 Solitaire、Rummy、Card、Spades 的字样，产品造型如下图：

这类就很传统，用户应该是偏男性较多、年龄层也稍大一些。

消除类——消除玩法的东西其实蛮多的，其中一部分是三消，单独拎了出来，还有一部分是消除泡泡，略有区别。这里统计的消除类繁杂一些：

如连连看类型的消除：

如这种一次消一片的消除：

还有消除泡泡这种，单独这一个品类数量也很多，产品名通常带有 Bubble Shooter 的字样：

最后是三消和三消+：

总的来看，消除类的 Time Killer 更偏女性用户，偏男玩家的重度产品应该很不喜欢投广告到这一类别去。

博彩类——老虎机、大转盘、德州扑克等，产品名通常带有 Slots、Casino、Vegas 等字样。

博彩类的产品是真的多啊，各种各样的，可见人类对博弈的偏好。这一类产品里男性用户的比例应该很大。

划词类——Word 类的产品，猜词、找词、消词之类的，如图：

也是属于 Puzzle 大类的一种，但男女比例上感觉与消除类会很不一样。

绘画涂色类——以 Art、Color、Painting 为关键词的一类产品，如图：

感受一下这个风格，大体是把某个形状涂满色的玩法，年龄标签通常是 3+。

我想正常的偏重度的产品都不喜欢在这上面投广告。

超休闲——超休闲是一类神奇的产品，很多不知道该怎么分类的，看起来怪怪的，都可以强行归入到这个品类，我们以超休闲大厂 Voodoo 的产品为例说明：

没有脸的角色形象，超简单的场景，竖版，诡异的玩法。

超休闲的产品流量很大，质量嘛就很难说。

以上几种是变现产品品类里数量最多的，可以称之为头部供应者，他们基本满足产品越轻度，流量池子越大的原则。

往腰部走，品类开始更加的多元化，值得注意的是这几种类型：

网赚——去年似乎是网赚类产品爆发的一年，这类产品名字里通常包含 Win big、Real Rewards、Cash 之类的明示或暗示。

如上图， 这类产品卖点是“You can make money playing games and watching videos”。

呃，本质上是联合用户一起薅广告主羊毛，联合贫农斗地主。

那愿意贪图这个小钱的用户，加上目的不纯，玩家质量可想而知。

下面开始介绍一些适合重度游戏采量的品类：

模拟经营——模拟经营这个类别，里面又能有细分，性别偏向上有男有女，很不同，属于包罗万象的一个中度品类，如果用户属性匹配合适的话，理论上应该是不错的。

如农场类，偏女性。

餐厅经营类，模拟厨师给客人做菜上菜的类型，产品数量也很多，属性上和农场类似。

偏男性的模拟经营游戏能一眼识别，主要是题材画风上，往往就包含了英雄、打怪、打 BOSS、武器、星级这些重度游戏会有的概念，关键词上常有 Tycoon、Idle、Empire。

TD 类——塔防游戏也是该有的元素都有，有一定策略性，适合男性重度玩家，只是产品本身做付费压力较大转而兼职流量供应。

很多带有 Defense、Defender、Tower 关键词的产品都是塔防游戏。

FPS 类——射击类游戏的受众很广泛，很多知名电竞大作都是射击类的，以至于很多产品老拿射击镜头做广告素材。

一看就很硬核，适合重度战争类游戏。

中度 RPG——RPG 是收入榜单常客，但并不是所有 RPG 都是做 IAP 的，做变现的也有，如图：

就，挺好的。

io 类——io 类游戏发源于国外，以操作规则简单、多人在线对抗、死后即刻复活等为特点，由于在命名时多以“.io”结尾，久而久之也被人称为 io 类游戏，在国内又被称为休闲竞技类游戏、大作战游戏、大乱斗游戏，并且近年一直在不断的进化和扩展当中。如知名的《蛋蛋大作战》、《野蛮人大作战》、《贪吃小怪物》、《Knight IO》和《线条大作战》。

此外还有另外两种我们认为很适合重度游戏采量的，可惜目前观察到的产品数量较少。

格斗类——相信搓格斗搓得好的都是动作游戏迷、硬核玩家，不过据说格斗游戏本身拉付费的能力并不强（可能是因为格斗玩家都喜欢靠自己的技术取胜，而不是靠氪金取胜）。

军事类——带有飞机坦克等战争机械元素的产品，显然也是男性重度玩家属性。

总的来说，在整个广告供应链条上，Publisher 起到了很关键的流量提供和属性筛选的功能，选对合适的 Publisher 并建立起稳定的链接关系，会对长期的推广效果有不错的效果。

 

作者：Neuronads

来源：Neuronads