品牌营销：如何打造个人品牌？

 

这篇文章，一次性回答清楚，如何打造个人品牌。

我会带你登上“个人品牌”的山顶，看看个人品牌到底是什么，并且帮你从多个视角，重新认识“个人品牌的本质”，让你在“践行个人品牌的道路上”少走弯路。

文章中，我会告诉你啥是真正的个人品牌，做个人品牌有什么用，并且我会给到你完整的落地框架。这个框架就是我给客户做咨询的工具，一般收费从几千到几十万不等，反正，我都写在了这里，能否学懂它，就看你的能力和缘分了。

全文4600字，我建议你先收藏，然后慢慢地、反复地阅读。

作者：李显红

来源：李显红（ID:lixianhongVX）

一、厘清定义，方能制定行动地图

在我看来，做个人品牌，只有两个效果：要么买我东西，要么传我美名。当然，我们更想追求“既买我东西，又传我美名”。

我见过很多朋友，一会儿说自己要打造个人IP，一会儿要打造个人品牌，一会儿又说，我仅仅想网上有点儿信息。其实这些人，傻傻的分不清楚这两个的区别，所以陷入了半知半解。

我有一套屡试不爽的方法：就是在做任何事情之前，先厘清定义，然后再去找具体方法，路径，工具。在厘清定义过程中，我会搜罗全球垂直领域的大师们，对某个概念的不同定义，然后做归纳总结，得出我认为最靠谱的定义。

同样，要想做好个人品牌，就必须先搞清楚它的定义。

我看完国内外的所有关于“个人品牌”的定义，最后得出的定义是：个人品牌就是别人对你的认知，换句话说，你有什么样的名声，就是什么样的个人品牌。

换句话说，个人品牌是你与观众之间的关系，通过经营这种关系，从而达到商业目的。

既然个人品牌是一种他人对自己的认知，那么打造个人品牌的过程，就是去认为干扰这种认知，塑造出我们想要传递的个人品牌形象，从而达到他人“既买我东西，又传我美名”的商业目的。

我在2019年，就给个人IP下过定义，我说“个人IP是更深纬度的个人品牌，分水岭在于能否持续输出，后端后没有延展开发的产品。”，其特征是自带流量，自带信任感，自带关注度，自带价值，自动成交，自带故事性，自带传播性等。希望你从此以后，别再分不清个人品牌和个人IP的区别。

从定义本身，我们可以得出四条标准：

1、个人品牌是为商业化目的服务的。

2、个人品牌是经营自己与观众的关系的过程。

3、个人品牌的两个效果“既买我东西，又传我美名”。

4、打造个人品牌的过程，就是认为干扰观众对你的认知。

反过来说，如果跳出了这四条标准，去谈个人品牌，那都是耍流氓。

二、做个人品牌有什么用

虽然人们普遍认为“个人品牌”这个概念是20世纪90年代末期从美国兴起的，但是我认为自古就有。比如在茹毛饮血的原始人时代，部落首领一定在部落其他人的心目中有一个明确的形象和品牌。再比如我们评价古代文人的时候说，李白飘逸奔放，杜甫忧国忧民，王维清新脱俗，这就是我们对古人的个人品牌的定义。他们的品牌如此鲜明，千年以后，他们的故事及诗歌仍然被广为流传。

现代的“个人品牌”，实际上是以现代商品学和市场学的角度来看一个人的。一个商品要找到用户，需要建立品牌；而个人在职业发展上或者创业道路上要被他人接受和认可，也需要建立品牌。对于商品的品牌来说，价值和独特性是最为重要的；对于个人品牌来说，最重要的也是这两点：你可以为他人提供的价值是什么？你的独特性在哪里？

多年来，大公司的高层管理人员基本都能享受到一个由公司提供的福利——高管教练。高管教练帮助领导者认知自我、明确方向，并提供各种建议和方案帮助他们实现目标、释放潜能。高管教练的“工具箱”里非常重要的一个工具，就是帮助这些领导者明确并挖掘自己真实的个人品牌。

就拿我的客户小米集团来说，雷军在做个人品牌方面，做的是相当的好。而且在打造小米高管团队个人品牌方面，小米是所有头部科技公司中，是做的最好的。雷军这样做的目的，其实是帮助这些总裁、副总裁挖掘自己的潜力，帮助整个团队提高效率和创新力。

为了帮助企业把投资员工的个人品牌的效应清晰化，已经有公司开发出衡量个人品牌投资回报率的模式和软件。企业帮助个人开发个人品牌已经是一个趋势。

在个人品牌专家莱纳德·吉姆看来，打造个人品牌对创业者来说至关重要。一个原因是，创业公司的失败概率非常高，95%的初创公司会失败。但是，创业者的个人品牌却会始终存在。因此，他主张，创业者首先应该创建个人品牌，其次才是公司。创业者个人品牌的成功，会增加公司成功的几率。

当然，实际的商业案例操盘中，我已经将“个人品牌”纳入到了企业产品范畴，并且提出“一品三牌”的策略，包括：产品品牌，公司品牌，人物品牌。换句话说，打造个人品牌，就要像打造产品品牌一样，需要投入时间、资金、团队等资源，这是从企业经营的角度。另外，不管是职场人士，还是创始人，其实打造个人品牌都非常重要。

你看，打造个人品牌的目的，不就是达成商业化目的嘛。就拿小米公司来说，给雷军和高管团队们做个人品牌，就是搭建无数条直达观众心智的通道，让观众们“既买我手机，又传小米美名”。

三、个人品牌的实操框架和方法论

原则：既然个人品牌是做人，是经营自己与观众的关系，那么打造个人品牌，就得按照正确做人的标准来。我想大概要遵循这些原理：真实，独特，谦逊，耐心，适应能力强…等等。

我们始终围绕解决“既买我产品，又传我美名”的商业目标，去思考个人品牌的落地方法。

我在2019年，就提出了“个人品牌落地系统”，这套系统包括了九个部分，只要搞懂了这九个部分，你就算真正懂个人品牌了：

1、定位精细化。所谓的定位，就是解决我做什么，不准做什么。比如你是“独立音乐人”，那不能做翻唱。在定位板块，我们还需要同时做到：行业第一、兴趣主导、市场足够大。行业第一，是让自己成为头牌；兴趣主要，是因为喜欢的才能持久；市场足够大，是为了更好的商业变现。

2、形象符号化。符号即品牌，个人品牌符号就是个人品牌。个人品牌符号，包括了：发型、表情、佩饰、动作、道具、服装、气质、座右铭、LOGO等。包括了所有语言符号、视觉符号。形象符号化，始终围绕“与众不同、自爆身份、自带信任”三个标准来策划。只要不同时满足这三个标准的形象符号，都是不合格的。从传播学的角度，形象符号化的目的，是降低营销和传播成本的关键，实现自动识别、自动说明、自动售卖。

3、人物标签化。标签化、形象符号化、故事化和取名号等，在实际操作中，我都统称为“外功修炼”，这些都抓手，便于公众化识别。目的就是强化记忆、传递专业、增强信任，降低一切传播和营销总成本。标签即人设，一种标签是自己给自己贴，另一种是他人给自己贴，我们可能记不住对方的名字，但是肯定能记住对方的标签。我每次参加活动，身边的朋友，都介绍我是90后400万粉丝的大V，其实我很反感的，因为在我看来，网红不都是“骚浪贱”嘛，为啥不介绍我是“西方红战略营销董事长”呢，原因是标签才是第一抓手。

4、名号流行化。名号即品牌，“不要迷恋哥，哥只是个传说”，哥就是李显红。名号对应产品名，所以取名号时，也好遵循给产品取名的原则：1）好记忆；2）、易传播；3）够直白。比如：papi酱（姜逸磊）、罗胖（罗振宇）、咪蒙 （马凌）、雪梨（朱宸慧）等等。名号决定营销和传播成本，所以取名好也是技术活，具体方法后面再给大家分享。

5、思想高度化。思想才是发动机。个人品牌是经营关系的，而且这种关系来自己独特性和价值提供。那么，凡是做个人品牌的，都要有自己的思想、理论、价值观。比如说：西方红方法，就是我的原创方法论，这就代表了我的水准。这里包括了理论、原理、原则、方法论、方法、工具等。理论要有高度、广度、前瞻度。其次，还要有一套打死也不变的主张。

6、内容专业化。不管是思想、内容、金句、价值观等，在实际商业操作中，我都统称为“内功修炼”。内功修炼，包括了“听、说、读、写、唱、演”等，在创建个人品牌的过程中，真正能让你走得远的，就是内在基本功。但是往往，我们都不是全才，所以我们会以某个特长来做突破，比如我就更擅长长文章输出。我常说内功就是“真人、真心、真本事”，换句话说，就是你能给客户，提供什么价值。

在内容专业化方面，不管是短视频、文章、还是音频，或者不管是抖音、快手、微博、视频号等，在我看来，这些都是渠道，真正的终极媒体，就是我们的“大脑”。而所谓专业化内容，很少是先天的，都可以通过后天习得，所以你也不用担心。

7、持续扩大影响力。以上解决了“我是谁”，那这步就是放大“我是谁”了。扩大影响力，具体的武器有“图书、专栏、课程、专访、网站、视频”等。然后，就是通过媒体、电视台、终端媒体等去打广告，让更多人的人知道你。

在扩大影响力方面，我提出了“个人品牌营销日历”，就拿明星IP鹿晗来举例，他是这样维护个人品牌的。

1）主动制造内容并输出，形成二次传播三次扩散，主动选择合作平台，一起讨论为明星制作什么样的内容。2）创造跟明星IP相关的衍生内容，因为明星有时间限制，无法保证每个活动都亲自出席参与，所以经纪公司策划了“鹿晗生日季”、“鹿晗运动季”以及 “鹿晗愿望季”， 不断创建各种内容、品牌项目以及粉丝互动。仅“鹿晗生日季”一个话题阅读量就超过了27亿。3）打通线上线下的平台与品牌合作，扩大影响力。比如鹿晗是肯德基的代言人，最新的音乐作品就会在某一个时间段在全国的肯德基店铺内播放。

这就是我说的营销日历。比如说每年，其实会做一个跨年演讲，所以我和吴晓波、罗振宇等人，被列为了中国极少能做跨年演讲的名人。

8、信任系统打造。一切成交的背后，都是信任。可以通过“名人背书、客户见证、职业头衔”等，来强化自己的专业性，社会地位，增强与客户之间的信任度。比如说：我是做战略咨询的，我的信任系统就包括我的身份职位、西方红方法论、操盘案例、客户的见证评价、荣誉证书，社会职位等等。

信任系统的目的，就是围绕“自带信任、自动成交”原则来打造。就拿我自己，凡是从知乎加我咨询个人品牌的，基本百分之九十能成交，因为在他们加我微信之前，肯定看过我大量文章，甚至对我做了详细的了解，所以愿意上来，就支付十多万做个人品牌。

9、推广和运营。在推广和运营这里，首先得设计好商业模型。而商业模型，严格来说，在多个人品牌之前，就影响思考清楚了。推广和运营包括：巧夺借势、爆款文案、SEO搜索；粉丝积累、成交设计、口碑传播等。就拿巧夺借势举例，罗永浩砸冰箱，这类故事，会永远传播。

在个人品牌的推广和运营中，是需要持续制造热度的，尤其是这类大型事件。剩下的，就是比拼营销、运营、传播等水平了。这也是个人品牌内功的一部分，就拿雷军来说，背后就有一个小团队，在辅助雷军做个人品牌。

以上九个板块，就是个人品牌落地实操的框架，以及每个板块的原则和方法。

个人品牌不仅是一个持续改善的过程，更是一个持续经营的过程。建议大家，不要去追热点、搞碰瓷，发心正很重要。个人品牌不是搞大事情，而是做对一系列小事情，并且持之以恒，以终为始，不忘初心。

在时间的长河中，我想也就是这些“鸡汤哲理”能够拯救迷路的人了。

看到这里，你也许明白了，所谓的打造个人品牌，其实是个非常复杂的工程，绝不是做个视频号，发个新闻，搞个百科，做个账号，这些想法和行为，简直太肤浅了，太天真了。

总结：打造个人品牌，就是有策略地经营好自己，然后经营好自己与观众的关系，从而达成商业变现。

以上就是我对个人品牌的理解和实践，如果你想找个专业的老师咨询，那我一定是你最好的选择。我的私人微信（lixianhong006）记得备注哈，一般情况不通过。

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作者：李显红

来源：李显红（lixianhongVX）