短视频运营、内容、变现方式拆解！

 

90后、废品站、千万级网红这三个词在一起，“收废站”怎么看都和另两个词有“亿”丝违和感。

但刘阿楠让看似不和谐的三个词却牢牢捆在了一起：90后的废品站老板刘阿楠靠“寻宝”收获了1000W+的粉丝，也获得了央视主持人白岩松老师的夸赞“越努力越幸运”。

或许你也感到不可思议，但事实的确如此。那刘阿楠是如何成功的？我们应该向该账号学习一些什么呢？

我们今天就从人设打造、视频内容、变现方式三个方面进行详细拆解，相信文章能够带给你一些答案。

01 打造人设

刘阿楠作为90后，总想做一点和父辈不一样的东西，于是就开始着手短视频，即使遇见过很多困难，但刘阿楠依旧咬牙坚持下来了。

我们都知道做短视频第一步就是要打造一个适合自己的人设。或许是有心，或许是无意，但刘阿楠的确打造了一个成功的人设。

那么刘阿楠的人设有哪些？我们应该学习什么？

1. 反差感

在看了刘阿楠很多视频后，我对刘阿楠的评价就是“即使环境乱七八糟，也要努力给自己送一束花”。

收废品是很多年轻人不愿意去做的工作，厂子里全是40到60岁左右的工人，只有刘阿楠一个年轻人，换作别人估计都要天天抱怨生活了。

但是面对一大堆废品的刘阿楠，却自称是“再生资源大中华地区执行总裁兼CEO”， 可以说是“苦中作乐”的最佳代表，他用积极乐观地去过好自己的普通生活。

这种强烈的反差感给带给用户不一样的感觉，也有网友评论：“他好快乐，明明他面对的是废品堆，他却像是拥有好多宝藏。”

我们在打造人设时，也可以打造一些反差感，比如，老爷爷的时尚穿搭“康康和爷爷”。

2. 共鸣

看刘阿楠的视频更像是在听朋友讲一些生活琐事、吹牛皮“留大爷吃饭”“玩具店的老板娘想请我吃饭”等等。

刘阿楠的镜头下只有普通的生活，在普通的生活中自己寻找生活的亮点。

屏幕外的我们都是普通人，这样普通的生活方式自然也更容易引起用户的共鸣。

一个场景、一种状态、一件事情都能引起用户的共鸣，关键是看能不能找到能够引起共鸣的点，比如亲情，想起小时候奶奶把好吃的专门留给自己。

3. 专属特色

想要在抖音里一下被人记住，就要拥有自己的专属特色。

如果大家刷到过刘阿楠的视频，一定会被他的“你个嘚嘚”所洗脑，那么“你个嘚嘚”就是刘阿楠的专属特色。

除了“你个嘚嘚”外，刘阿楠也有着许多段子“百无聊赖思家人，大爷与我共销魂，千机百媚投怀抱，共度良宵褶子人”张口就来，这也让视频更加轻松幽默。

我们在打造一个短视频账号时，也要打造一个能够让别人快速记住自己的特色，例如朱一旦的“有钱人的生活就是这么朴实无华且枯燥”、设计师阿爽的“爱设计超过爱男人”等。

02 视频内容

该账号最大的特点就是展示日常生活，所有的内容都可以概括为展示日常生活。

经过细分又可以将视频内容精准地分为两个方面：

1. 寻宝

在拍摄废品站“寻宝”的视频时，会对眼前的事物进行吐槽调侃，也会吐槽刚刚送货来的大爷、老板等。

刘阿楠会在新到的废品中搜寻宝物，会对没见过的物品进行猜测的，会把看起来贵重的物品揣进兜里，偶尔也会猜测这些物品的用户。

让用户以第一视角看到一个“再生资源大中华地区执行总裁兼CEO”的日常工作。

2. 生活感悟

刘阿楠除了寻宝，还会对日常生活进行感叹。

比如姐姐的场地突然不让租，姐姐和姐夫只好赶紧腾出场地，寻找一个新的场地，但是姐姐的孩子又面临着转校的难题，面对这样的情况，刘阿楠说了一句“花无百日艳，生活多磨难”。

我们如果去看刘阿楠的视频就会发现账号即使做到1000万粉丝，他的账号还是格外垂直，依旧是记录在废品站的日常。

03 变现方式

拥有1000万粉丝的刘阿楠是如何进行变现的好像才是我们最关心的问题，其实刘阿楠曾说：“即便做带货，也要确定带的货靠谱才行，不能坑粉丝们”。

于是到现在，刘阿楠的带货视频只有2条，但是如果你真的以为刘阿楠不通过短视频进行赚钱那就错了！除了带货还有别的变现方式。

1. 推广

例如某货、某物的优惠活动的推广，这也是很多博主变现的一种方式，也是很轻松的变现方式，一般也不会影响到视频的质量。

2. 直播

刘阿楠偶尔也会进行直播，通过粉丝的打赏进行变现。

结 语

相信看完本文，大家应该也知道普通人做短视频应该怎么做了，那就是有特色地持续向用户传达自己的生活态度，并保持账号垂直。

积极乐观的生活态度和在废品站的特殊环境让他获得了1000W+粉丝的关注，他用实际行动向用户传达着“平凡的人也可以拥有不平凡的人生”。

今天的分享就到这里了，不要忘记收藏、转发和关注哦！

 

作者：短视频运营日记

来源：短视频运营日记（gh_a49c091205cb）