前腾讯高级产品经理：新产品如何从0快速做到千万用户？

怎么判断一个产品是否有机会达到千万或者过亿量级

商业最终的本质是赚钱，钱从哪来？比如说团购，消费者花的钱越来越少了，商家在哪个地方赚钱呢？实际上，团购是让消费者多花钱。比如说，你平常可能不太会去的一家店，因为有团购你可能就去了。大家可以想象到有了团购以后，消费的次数一定比以前多了，事实上你多花钱了。消费者多花钱了，产业链上游的每一环节都可有机会实现变现。

1.增长：创造新消费需求

我们再举个例子，比如说很多上门服务，上门美甲，上门美容等，有些上门服务首单是免费的，因为它希望培养出用户习惯。我认为这是一个消费经济时代的来临的象征。现在的美国，很多年轻人没什么存款，大家靠信用卡过日子，有钱就花掉，因为你只有有了强大的消费力，上下游的产业链才能活下来，才能有更多的工厂，才会有更多的工作机会，个人才能赚钱。

2.提升：重组行业结构，提升运营效率

互联网很重要的一个目的是打掉中介渠道，比如说租房，不用再找链家了，直接到网上；不需要实体商场了，直接网购。行业结构调整后，效率确实提升了，因为互联网能够让你触达到原来触达不到的人，让你服务到更多的人。

效率的提升就意味着成本降低，消费者少花钱了，这意味着有些人因此而破产，比如线下的商场慢慢不行了。所以提升很重要。

3.降低：通过互联网规模优势降低成本

互联网的另一个优势叫规模化优势，也就是说同一台服务器，公司有十个人，你服务一万个用户也是服务，服务一百万个用户也是服务，但你的成本可以做到非常低。

一些好的产品在增长、提升、降低三点上都有落脚，甚至好几个都落，但是如果你一个都不落，我觉得你要去反思这个产品行不行，这是很重要的事情。比如说自从出现滴滴，你打车是不是越来越多了？因为它发了很多券，其实你是在出行上花了更多的钱。当然了，它也做了行业结构重组，让打车变得更有效率，通过互联网的规模优势，降低成本。大众点评、去哪儿、饿了么、河狸家，它们都各有侧重。

4.变量：找到更好的解决方案

比如说，微信在两三年内快速崛起并超越QQ，变量是什么呢？为什么诺基亚会被淘汰？这是因为有什么变量存在吗？当一件事情没有变量的时候，就意味着说事情没有更好的解决方案。

我给大家举个例子，比如说北京很堵车，有人说能做个解决方案，我就问一个问题，为什么你能做呢？发生了什么事情导致你有好的方案。事实上，很有可能没有改变什么东西，无人驾驶是个变量，车变少了路就不堵了，或者大家都用飞行工具了。

微信为什么能超过QQ？它的变量其实特别简单，就是智能手机的兴起。智能手机的出现替代了发短信这件事情。

二手车的变量是什么？因为中国人真正开始大规模买车差不多是零几年的时候，到现在这个时刻，第一代车到了该换车的时候，所以这是第一个变量。第二个变量是很多卖车人又想买车。我们做过分析，买二手车基本上是两类人，一类是过去有过车的人，他知道二手车是怎么回事儿。第二种是年轻人，先买个二手车嗨一下。因为第二个变量的存在，买卖双方都到了合适的年纪，年轻人开始有点钱了，所以二手车开始火了。

为什么上门服务突然这么火？它的变量中国慢慢进入到一个消费升级的时代。80和90后这一代人，更注重生活品质，愿意享受有品质的服务，而且是更具性价比的服务。所以消费经济的来临导致上门O2O特别火。另外一个变量就是资本市场的火热。