今天要分享的这篇文章，关键词是“诚恳”！

这是我之前早上6点多，收到的一条短信。

一大早的，本来很困的，看完这条短信我清醒了。

这是我见过，写的最好最牛逼的短信推广文案。

说实话，我一下被打动了

是不是很神奇，就算洋洋洒洒千把来字，

你依然可以一口气读完。

这无疑是一篇很有销售力和转化力的文案。

应该说，写这篇神文案的人一定深谙营销之道。

并且，你看它这个标题。

我敢赌上我10年文案人的尊严！

这人一定认真研读过那部人类广告史的奇迹——

《一个广告人的自白》

（吓得我又赶紧把这本书翻阅了一遍）

并且，这个标题比奥格威老爷子的书名牛逼多了。

一个卖超A货的自白…不求飞黄腾达，但求无愧于心

营造了一种不可言说的神秘感有没有？

感觉有什么“惊天动地”的秘密要公布？

奥格威老爷子在书里说了标题的重要性：

标题好比商品加码标签。

用它来向你的潜在买主打招呼。

读标题的人是读广告正文的人的5倍。

标题若能引起读者的好奇心，他们很可能就会去读你的正文。

除了标题，真正要成功引起转化的还是得看正文！

这篇神文案之所以“神”的原因。

我想到了5个点。

1 、洞察，洞察，还是洞察

我觉得这人在写这篇文案之前应该作过一番思考。

也就是“文案策略”。

文案策略，就是关于洞察的故事。

就是解决“我要讲什么？对谁讲？怎么讲？”终极三问。

神文案没有使用常见的套路：

说什么“绝对正品，假一赔十”这种烂大街的话。

而是经过了洞察，制定出一个策略：

“消灭人们对使用超A货的心理顾虑”！

于是有了文案主体部分，也是最最精彩的部分。

是将购买超A货的人的消费心理，

给你一五一十剖析了出来。

（而窥视他人心理，天生八卦的人类没有免疫力）

一共分成了三类：

（1）没钱的，买个假货来解毒用的；

（2）有经济实力的理智消费者，用来收藏或穿搭；

（3）不差钱的土豪，用来滥竽充数，炫富泡妞。

最绝的是第三点。真是不得不佩服这个洞察力了。

对中国暴发户土豪的消费心里看的一清二楚。

这给人的感觉就是：

原来有钱人都穿假的，那我干嘛要穿真的？

2、讲事实，诚恳，朋友般的交谈

奥格威在书中有说到：

消费者不是低能儿，她们就是你的妻女。若是你以为一句简单的口号和几个枯燥的形容词就能够诱使他们买你的东西，那你就太低估他们的智能了。他们需要你给他们提供全部信息。

好的产品因诚实的广告而畅销。

事实上，这篇文案从头到尾，让你感觉不到一丝虚假。

甚至，你不觉得它是在向你兜售什么。

比如一上来就跟你坦白一切：

我就是卖超A货的！

我没有欺骗任何人！

找我买的人都很清楚我是什么档次的货！

……

或者来跟你分享一些事实，一些你可能不知道的事实。

比如上面讲到的三种买超A货人的心理 。

说到讲事实，很多人会把它理解为“死板、严肃”…

奥格威说：

别惹人厌烦。

讲事实，但是要把事实讲得有点引人入胜。

要热忱、友善并且使人都能难以忘怀。

那具体要怎么讲得引人入胜呢？

奥格威也同样给出了一个经典的答案：

当你坐下来写广告正文的时候，不放假设你是在晚宴上和坐在你右手边的那位妇女交谈。她问你：“我考虑买一部新车，您推荐哪种牌子？”你呢，就好像在回答这个问题那样写你的广告文案。

像朋友那样交谈，一直是奥格威写文案的秘诀。

这会让你的文案看起来很诚恳、很舒服，很有信服力。

3、把购买理由/产品卖点，说得委婉动人

这个技巧有点像“耍太极”，

看上去软绵无力，但伤人于无形之中。

这种在文字间，不着痕迹透露购买理由的功力，

可以说是心机（不要脸）到一定程度了。

比如：

虽然没有直接明摆着地在说自己。

但你听起来就好像是在说他们自己的产品。

同样的话术还有：

“无限接近正品”这句话绝了。

如果他说“我们的超A货无限接近正品”，你会信吗？

最最后还使出两个大杀器：

说什么买超a货多了以后买正品不会被骗；

还祭出了“货到付款”的大招。

真是不服不行！！

如果他直接跟你说：

（1）我们的超A货无限接近正品

（2）研究超A货，能帮助你买正品

（3）支持货到付款

你觉得会打动你吗？

4、“长文案还是短文案”

由于这是一篇名副其实的长文案，

而且它很大胆地出现在短信推广文案中。

大家可以看看你们平时收到的短信文案，

是不是多数三四行文字完事？

大概现如今的人都有对长文案有误解，

什么长文案没人看？没人有耐心看你的长篇大论…

奥格威（怎么又是奥格威）说：

广告的内容比表现内容的方法更重要

即是说，到底是长文案好，还是短文案好。

其实没有一个标准。

能否成功戳中目标群体，

是决定文案长度的使用法则。

如果你觉得空格就能打动人，

那就勇敢地敲下“回车键”。

如果你觉得要一篇千字文才能说清楚事情，

那就勇敢地写下去。

换句话说，对于文案，重点不在于字数的多少，

而应该关注到底需要提供多少信息才能达到销售目标。

5、最后

出于对一个同行的尊重，我当下抑制不住内心激动，不打码分享到了朋友圈。

这条朋友圈引起好多吃瓜围观，品头论足。

一个正在卖超高仿品牌运动鞋的朋友和尚来找我。

说他一天发个三四条文案，但没什么效果。

希望我给他指点一二。

其实我也不懂，我要懂的话我自己也卖鞋去了。

我当时给他说了个万金油的建议：你要走心！

虽然随意了点，但也没错。就跟上面的神文案一样。

走心就是态度上要非常“诚恳”！

朋友圈是个发布自己动态、观点、分享的社交平台。

也是一个熟人与半熟人的社交圈。

你在那上面卖东西，除了“诚恳”没有其他捷径。

 

作者：文案怪谈

来源：文案怪谈（copywriter_s）