亚马逊平台选品技巧及误区

 

亚马逊销售的产品愈发丰富多样，买家的需求也越来越个性化，亚马逊卖家在平台如何选品现在也成为了一个关键要点。现在我们一起看看亚马逊平台的选品技巧吧！

亚马逊平台选品技巧1——商品严格把控

•商品价格，最好介于 10～50 美金，尽量不要低于 10 美金，利润低，运营难度大。

•商品重量，（最好介于 1～2 磅），减少物流与仓储成本。

•商品质量，商品坚固耐用，不容易破损或是变形，特别是运输途中，易碎的产品需要更加的注意。

亚马逊平台选品技巧2——选品的调研工作

•市场容量，确定产品是有市场的判断标准。

•review 数量，商品搜索第一页至少包含 2～3 个商品其 Review 是低于 50 个的。

•利润率，最好不要低于 15%，所以定价时要考虑清楚整体的运营思路，以免上架之后因为利润问题导致最后放弃产品。

•listing 具有进步和优化的空间，A/B 测试，可以利用软件，比如 splitly

•快速复制的问题，商品是否可以轻易地在中国找到供货商

•非季节性商品尤佳

•可扩展性，是否具备开发其他相关性商品的可能性以利拓展品牌

•商品本身具有升级和改良的空间

•商品具备需定期购买的性质

除了掌握必要的亚马逊平台选品技巧之外，我们还需要明确亚马逊平台选品的误区，合理避坑，减少损失，那么亚马逊平台选品中我们应该注意哪些误区呢？

1、产品同质化严重

既不能在外观，也不能在功能，更不能在价格上优于竞争对手而盲目跟风销售。

2、分析亚马逊review 的方法不对

既要分析好评，也要分析差评。查看好评有两个作用，一是看到用户的使用场景，让你对产品的定位更加清晰，对产品的定义更加精准;二是顾客之所以留下好评，一定是这个产品给他带来了一定价值，解决了问题，这就产品的核心卖点。

3、忽略用户的痛点

从普遍问题入手，站在用户的角度考虑问题。

4、跟风选品

如之前的指尖陀螺等类型的产品，不顾后果，只看眼前利益的选品方式。

总而言之，我们在做亚马逊平台选品的同时除了关注商品问题、市场问题之外，更要注重细节，例如产品的质量，从源头杜绝产品质量问题引起的后续一系列差评，也要注意配合度，出货速度，预付款，是否贴标，打包等一系列问题。

 

作者：注JungleScout

来源：注JungleScout