TikTok直播话术指南！

 

TikTok的直播怎么做能获得更高转化率？影响直播间的权重的因素有哪些？今天我们来聊聊TikTok直播运营的技巧。

一、TikTok直播间权重因素

TikTok（及抖音）直播间权重影响主要有以下几点：

1.直播时长

即直播时间长短。在同一时段，相比其他被推荐的主播，你的直播时间越长，直播间权重越高。

2.直播间互动率

即直播间粉丝与主播的互动率，主要包括观众评论数、点赞数(双击)、礼物数(观众给你刷礼物的数量)、加入粉丝团的人数、点击直播间购物袋的人数、分享你直播间的人数等。

3.直播间音浪

音浪越高，权重随之越高。

4.用户停留时长

指直播间的用户平均大概会多久划走。

5.用户转粉率

有多少用户进入你的直播间后会关注你。用户转粉率指的是：在本场直播中，关注你的用户所占的比率。

6.在线用户人数

观看你直播的实时在线人数和总观看人数。

7.留存率

进入直播间后，留下来的人数。比如，有100个人进入你的直播间，有20个人留下来了，那么留存率就是20%。人气值越高推荐量越高，系统就会把你的直播间推荐给更多的观众。

8.账号

（1）账号注册及实名认证

注册TikTok账号时，首先牢记“一机、一卡、一账号”——一部手机只能登录一个账号，不要频繁切换账号或登录登出，否则会直接降低权重，视频也会被限流。

（2）账号的认证

官方认证从高到低的权重依次为：政府机构>企业号>MCN旗下账号>个人认证账号>其他。有条件认证，就积极认证。

二、如何提升直播间权重

了解了TikTok及抖音直播间权重影响因素后，下面给大家讲一讲如何提升直播间权重。

1.保持固定直播时间

通常，店铺和带货待人都有固定的直播时间，并将时间写在简介内，这样不仅可以培养忠实客户观看的习惯，还能够提升直播间权重。

2.提升视频质量

注意直播的设备最好比较新，最好在iphone7及以上，保证画质清晰无码，不能做拉伸处理，影响景物的正常比例。

3.提升直播间互动率

根据抖音的推荐机制，每个直播间都会有一个基础推荐量，但下一轮的推荐取决于上一轮的点赞、评论和转发。

4.提升话术质量，掌握技巧

虽然市场上也有无人直播和无沟通直播，但我们还是推荐大家尽量在直播中和顾客进行交流，能够有效拉动评论、促成购买。

三、如何提升外语直播的质量

下面为大家分享TikTok外语直播的话术技巧，以及直播间常用英语词汇及贴纸范例。

1.语言及话术要求

语言：本地语言流利，口音纯正

要求：不仅可以对售卖商品进行描述和沟通，还可以无障碍地和现场观众进行其他其他日常话题沟通交流。

建议主播类型：

1.本地母语使用者，有本地的口音更佳；

2.当地留学生生活过的中外主播；

3.顶级的英文能力者。

话术：

互动式聊天

围绕直播间预设话题展开讨论，软植入销售信息

❌中英文夹杂

❌话术不流利，高重复性，强迫性购物

❌无交流、不说话直播

优秀案例：

彩妆某品牌的开播策略：

1.主播是品牌创始人，话题设置夏日皮肤保养，直播间内容导向清晰，维持高PV；在分享夏日皮肤保养秘诀的同时，还提及了可以在直播间得到的优惠；

2.开播话题顺序：主播自我介绍、主题介绍 引导用户了解如何在TikTok上购买 重复主播自我介绍和主题介绍 引导用户互动提问 开始针对话题讨论。

3.话术分享

– not only have we got a guest today, you gonna be able to win a bo-low price throughout the next hour.

– special deal just for tonight plus free-shipping every single thing.

– we will have 30% off through the next hour

– I will pin a product to show you how to purchase it.

– you can literally shop within the TikTok app, which is pretty secure. you can just quickly shop when you are watching the live stream.

2.直播类型

（1）直播姿势

A 坐姿直播

适用行业：日化母婴、食品饮料、美妆个护、3C数码

产品展示：

1.前景操作台占画面1/4比例，操作台主要为产品露出及展示产品使用等功能

2.主播尽量在画面中间位置

忌：偏坐或歪坐，或坐在后方打瞌睡

B 站姿直播

适用行业：服装鞋包、家居用品

产品展示：

服饰鞋包：

– 衣架必备，挂满当天售卖的衣服

– 陈列搭配用品，比如鞋子、包包、帽子、围巾

– 根据画面感，建议放置服装假人模特1-2个

– 搭配服饰风格，准备绒布或北欧风地毯

– 圆形或者方形展示台为真人模特展示服装准备

忌：真人模特镜头前换装

忌：假人模特换装长时间裸露

（2）背景设置

单一色系且视觉舒适的背景

根据品类布置：

– 3C数码 镭射灯光背景

– 服饰箱包（有固定主题） 主题相关背景

根据拍摄画面感布置背景

忌：背景杂乱无主题

（3）背景音乐

1.带入气氛时，使用节奏感较强的音乐

2.主播讲解或聊天时，放缓音乐节奏，或关掉音乐

3.适当添加特效音乐（掌声、笑声等）

忌：长时间使用强节奏音乐

忌：使用侵权音乐

忌：背景音嘈杂

（4）LOGO展示

1/4留白放置品牌Logo/Slogan

官方账号：以品牌Logo作为头像

忌：不展示LOGO，不告知品牌信息

3.OBS常用贴纸及主播主播话术