巨量千川广告投放及视频素材指南

 

以目前广告平台发展形式来看，投放其实应该是趋向于智能化，对于投放经验较少的商家来说是有一定支持的。但是就目前市场情况来看，许多商家达人还是容易陷入投放怪坑，亦或者在一群“大佬”的指导下走了许多弯路依旧摸不到门槛。

这边整理了一些个人的投放经验给大家，仅供分享。

首先要明确，策略制定一定是个从大到小的过程，是分解出来的方案，绝对不是“投专业版还是极速版”，也绝对不是“抖音起号必须用新手机号，不能用老手机号”等等诸如此类的论断。

1、明确目标

巨量千川&小店随心推

目前巨量千川分为三个版本，小店随心推、PC端极速推广、PC端专业推广。

有一点要了解，不同的端口流量池是有区别的。所以，在这里要考虑下预算的情况。如果你有测试的预算和长期的规划，我建议端口全开，把流量入口跑满，提高账户整体跑量能力。

如果说你是一个白牌商家，预算也没有非常长期稳定的规划，只想做一下启动养养号，那么我更推荐你先做小店随心推。

从我个人目前的投放经验来看，小店随心推的操作更加简单便捷，流量质量也要更高一点，属于小而精。小店随心推很多人会以为流量太小了不值得，先审视一下自己的体量，如果日耗体量没稳定过W的话，我觉得你的预算完全可以被小店随心推消化掉。同时，小店随心推对于养号打基础非常适合，预算也更加可控。

如果说你是一个品牌商家，预算有长期稳定的规划，但是财务流程比较麻烦，首选千川也是完全没有问题的。大流量池，冷启动起量30万的例子比比皆是。同时也是竞争最为激烈的流量，需要有一定投放经验的人参与管理。

选品

关于什么爆款选品、选品指标就不过多赘述了。

第一，很多同学在甲乙方工作参与不了选品环节；第二，各种教程已经够多了看的也心烦。

这边给大家强调一定要考虑选品的利润，有足够多的利润才有更多流量竞价的机会。了解好所做产品的市场行情和大盘数据，利润够高，目标ROI才可能放低，投放放低给出的预算和出价空间才会更高，这之间的关系是一定的。毛利率至少要达到50%以上甚至更高，我做过80%毛利率的产品，投产1.2就能挣钱，你的投产要求是2，你怎么和我抢量呢？

视频素材

我一直认为素材是流量的天花板。大多数投放同学都达不到“素材自由”，或者不知道怎么做素材。

如果你有素材团队，有拍摄和剪辑那就可以直接模仿爆款视频的素材；

如果你有剪辑，但是水平一般，那就直接做“产品展示”类素材，不用折腾什么口播情景剧。做好产品展示混剪，找个配音网站直接搞定配音即可；

如果你什么都没有，ok，直接沟通短视频制作机构，百度、抖音上一大堆，寄样品拍摄剪辑，报价自己谈。比你招个剪辑拍摄，从零开始测，效率要高得多，团队可以慢慢搭建，但是效率一定要提起来。如果连这个钱也不愿意出，那就磨时间吧，毕竟时间对于很多人来说反而是廉价的东西。

搭建团队

有了人才能做事，但不代表一定需要很多经验丰富的人。

很少有团队在搭建初期就直接高配的，前期还是要压缩成本，见过很多一上来搭建直播间买设备花掉几十万的，然后自己摸索的大半年也没摸清门槛在哪。

你可能只需要三个人就可以干出来一个百万的生意，主播+运营+投手&主播+场控+运营，主播和直播间运营肯定是必备的，需要投流还是要搭配一个投手，毕竟数据分析很重要。

设备，低配用苹果，中配买摄像头，高配上单反。至于收音设备、灯光中控台，完全可以逐步去添加。给自己定一个小目标，先以现有的设备卖出100单，然后升级设备奔着1000单去。切忌前期大操大办，心思还是要放到直播运营与规划上。

2、分解目标

在对自己的目标明确之后，我们就要开始拆解目标，这边主要研究投流方向的目标拆解。

项目分解

当我接手一个新项目我可能首先要了解这个项目的预算及项目要求，有很多商家其实是不清楚预算分配的，只会说你先卖到多少多少GMV。

拿我之前做过的一个食品类目为例，客户是国内某知名儿童零食生产商，要求第一个月总GMV要达到150万，综合投产要达到5。

我们这边来拆解一下，150万GMV，投产5，由此其实我们可以得出广告预算在30万左右。自然流量广告流量按3：7计算的话，广告流量成交要达到105万，自然流量成交45万。30万的月预算广告投产要做到3.5，客单价在100块左右，客单成本要控制到35元钱左右。

一个月按30场直播算，日预算1万元，单日投流GMV3万5，综合成交5万。这其实是一个比较理想的数据，食品大盘的投产大概在2左右，自然流量能稳定成交30%也是在直播间数据不错的情况下。

第一个月达到这个数据已经非常不错了，事实上我们最后离这个目标也有一些小距离，但是数据结果客户也是可以接受的。毕竟客户给乙方定目标还是尽量往高了算。

作为优化师，得到以上数据之后对于投放大体已经有了雏形了。在接手新项目之后千万不要稀里糊涂的投放，一定要先大致推测一下这个项目的各方面数据。至于大盘的一些信息，问同事、同行打听、优化师群内沟通、找直客询问等都是可以参考的渠道。

客户分解

根据公司的发展情况，大体可以把客户分为4个等级维度——

有预算有需求；有预算无需求；无预算有需求；无预算无需求。

有预算有需求的客户：主要考核量级，其余为辅助指标，对于这类用户就比较建议多开端口多开户去搞，不要把所有的预算挤到一个端口，我们既要搞“纵深”，也要搞“宽度”。

有预算无需求的客户：主要考核CVR等效果类指标，对于这类客户就要考量一下自身的配置情况，在精力及运营支持上如果优势不大一定要注意圈定好推广方式与投放形式，极速&专业如何搭配、放量&专业如何给预算等等。

无预算有需求的客户：这类客户也是目前比较多的，预算小但是又想要效果，主要考核成本、roi等指标，考核比较严格。这类客户就不要放量测了，老老实实控成本吧。

无预算无需求的客户：没有考核点也没有需求点，较难合作，建议放弃。

官方数据来看，各种形式ROI从大到小“直播间极速>直播间专业>短视频专业>短视频极速”，按照这个参考结合客户及自身情况，给你的账户划分一下搭建维度吧。

 

作者：老白

来源：艾奇sem