B站品牌营销指南！

 

2021年5月，B站公布了2021年第一季度财报。其中月活用户达到2.23亿，同比增长百分30%，可以看到B站的年轻用户在快速的高质量增长。作为年轻人活跃的聚集地，B站拥有很强的用户粘性和无限商业潜力。

抓住年轻人已经成为了品牌最重要的目标之一，而作为深受年轻群体喜欢的主流社交平台B站，已经被越来越多的品牌重视，B站成为了品牌年轻化营销的主流阵地。那么，在B站，品牌应该如何做好投放进行高质量营销？

一、B站万物皆可恰饭，差异化品牌营销

1、破圈层合作，扩大品牌影响力

许多品牌方在选择合作伙伴的时候，往往会根据品牌或者产品属性来选择对应的UP主，例如美妆产品选择美妆UP主，美食产品选择美食UP主。虽然在属性上与之相匹配，但是其价格成本显然很高，导致投放ROI较低。同质化的推广，虽然稳定，但创意性不足。

要知道B站是一个拥有多个视频分区、上千余个文化圈层和超2000万个文化标签的社区，除了品牌对应的垂直领域，品牌方还可以从不同的内容领域去寻找符合目标的UP主，进行差异化品牌营销，另辟蹊径，反而会取得好的效果。

数据来源：飞瓜数据B站版

在B站万物皆可恰饭，品牌方可以从产品的目标用户群体和UP主粉丝用户的角度出发，只要粉丝画像相对符合都可以考虑进行合作。例如“硬核的半佛仙人”与拼多多合作、“绵羊料理”与天猫合作、“老番茄”与安慕希合作，他们之间涉及了知识、美食、游戏等B站多个分区领域。

近期借助618活动节，美食UP主绵羊料理和天猫二猫携手出道，为B站用户带来搓手舞的舞蹈。这魔性的舞姿相当有梗，给用户带来视觉与听觉的双重冲击，也借势大力宣传了天猫618的精彩活动。

在B站，还有很多的UP主尚未被发掘，他们也具备与众多品牌共创优质商业内容、助力品牌传播出圈的无限潜力。

2、融入Z世代，B站用户的“梗”文化

会玩“梗”是B站最吸引用户的文化之一，也是与Z世代更快交流的重要语言。B站丰富的社区内容就是要学会“造梗”，用“梗文化”来触及年轻圈层的兴趣点，帮助品牌更快融入B站的用户群体，更好的与Z世代沟通交流。

3、新锐品牌布局B站，优质内容成重要砝码

现在的B站已经成为了许多新锐品牌想要快速增长的沃土，创作高质量的内容会让用户产生积极的反馈作用，视频也会有长期持续的播放量优势。这种情况下，新锐品牌就有机会实现高曝光和强种草，让用户产生兴趣，从而建立品牌知名度。也更容易实现破圈机会。

二、如何选择合适的恰饭UP主？

在B站，UP主和粉丝之间拥有比其他短视频平台更高的粘性。品牌通过和UP主合作触达B站用户，优质的恰饭内容可以让粉丝对品牌产生信任和兴趣，扩大品牌影响力。

在B站投放，关键因素是人。品牌想要选择合适的推广UP主，需要确认UP主的风格、粉丝质量、内容创作能力、自身传播力和影响、UP主的粉丝是否为目标消费群体等。

1. UP主的影响力

1）UP主与品牌调性一致

查看UP主的人设是否与产品符合，对其性别、年龄、粉丝量、个性风格、价值观和生活态度做一个明确的分析，同时了解下UP主对广告以及品牌的认可和接受程度。还可以关注UP主其他平台的数据及舆情表现，规避投放风险。

通过飞瓜数据B站可以很清晰的看到UP主的基本信息情况，如粉丝量、性别、个人签名等，从中快速了解确定UP主的人设，分析品牌和UP主是否调性一致。

2）粉丝匹配度

通过基本的粉丝画像、粉丝评论的内容分析UP主的粉丝群体，了解粉丝与UP主之间的粘性、粉丝对恰饭的意愿。而且年轻的群体往往都拥有自主的消费意愿及不俗的消费能力。最后越早运营的账号，粉丝跟其互动交流越久，信任程度也越高。

2. up主选准了吗？

1）传播力评估

通过查看粉丝活跃量评估UP主自身的传播力，飞瓜B站查看UP主近期活跃粉丝分布图，了解UP主近期粉丝活跃量。

2）影响力评估

了解UP主在B站的影响力，从UP主的作品数据（播放量、投币、评论、点赞、收藏、弹幕）、作品类型、作品人气表现来进行分析。同时UP主的爆款视频也可以证明其具有创作优秀内容的潜力，可当做评估UP主的额外参考。

3. 内容出品有保证吗？

1）优质内容创作能力评估

UP主要保证内容创作的稳定性，做到持续更新，这样才能保持粉丝增长的稳定性，其次作品内容的质量也决定着用户对产品种草的意愿。另外通过查看作品的粉播比例也可直接分析粉丝对于UP主作品的认可程度。

2）商业化价值

通过飞瓜B站查看UP主往期品牌合作的效果，搜索活动视频分析合作内容作品的播放量和其他数据表现。另外通过UP主商业报价查询了解双方合作的报价信息，从而确定合作意向。

三、成功的恰饭视频是高质量的品牌营销

品牌入驻B站的关键就在于与B站用户紧密联系的UP主，UP主比品牌方更加了解用户喜好。品牌要做的就是让UP主“做自己”，给予最大的创作空间产生优质内容。让用户对品牌从认知到认可再到消费的过程，而不仅仅只是为了恰饭。

以近期B站热门的钟薛高与画渣不渣的合作视频《一万支雪糕棒竟然做出了它》为例，钟薛高品牌和UP主很好诠释了“恰饭”内容。视频中以雪糕棒作为开场，以假如自己有一万支雪糕棒为前提给用户带来了“千里江山图”的大制作，引得弹幕阵阵惊呼。

在整个“恰饭”视频中，钟薛高品牌就出现了一次，在UP主制作完毕开始享用钟薛高牌雪糕，顺便提了一嘴，这个小勺就是制作用的雪糕棒。用户们也心领神会纷纷表示“让他恰”、“高质量恰饭”、“NB恰饭”。

这个作品虽然是个恰饭视频，但是UP主对待作品本身的态度加上钟薛高的大力支持，让B站用户见识到了超高质量的大制作。在评论中用户也表示“两者梦幻联动，终于知道钟薛高是一个品牌商了”。

钟薛高和UP主之间如此高质量的恰饭内容，让品牌得以在B站持续曝光，加深了用户对品牌的认知。而钟薛高提供的一万支雪糕棒，如此大力的支持UP主的作品也让B站Z世代对钟薛高品牌产生了好感度。

总结

品牌入驻B站，如何打出差异化品牌营销是关键，适当使用“梗文化”触及年轻圈层的兴趣点，可以帮助品牌更快融入B站的用户群体。

UP主是链接B站用户的重要渠道，选择合适的恰饭UP主非常重要。品牌要给予UP主最大的创作空间，尊重UP主的创作思路，两者之间大胆的结合才能形成优质内容，获得B站用户的好感度。

 

作者： 飞瓜数据B站版

来源：飞瓜数据B站版