海外TikTok 广告策略大解析

 

从图表可以看到，Tiktok的使用族群几乎一半43%都落在18-24的年轻族群，尤其女性从18-34岁占了41%。

由此可见，对品牌的目标族群落在年轻族群或是女性族群，Tiktok会是一个很好的平台进行广告。

图片来源：Hootsuite

Tiktok 广告以下这些选择

1. Brand Takeover  开屏广告

支持3-5秒的无声视频或者图片展示3秒。支持内部和外部的着陆页转换。

优势：

观众在打开抖音时，第一眼就可以看到此广告，带来视觉冲击，瞬间吸引观众的专注度，因为是一开始就出现，并不会让观众产生厌烦的感觉。

这样的广告模式，可以选择图像或是视频当做素材，品牌可以有多样性呈现。

可以帮助品牌获取观众的点击，可以直接到内部官方画面，或是到外部的网页，有助于品牌曝光

2. TopView 超级首位

Topof Feed, Top of Mind

抖音独创的视频广告格式（5-60秒），更引人注目和更吸引人，并且更加有效，抖音官方表示针对消费品产业（CPG），此广告可以提高67%的销售率。

优势：

此广告是被放置在黄金曝光的位置，因视觉强大的冲击力可以让观众留下印象深刻。

最关键的前面3秒是全屏广告搭配音乐，可以让观众深入欣赏品牌广的体验，后面约4-60秒可以完整的介绍品牌或是展现广告内创意。

此广告提供观众点赞、评论、转发、关注，增加与品牌的互动率，帮助品牌建立进一步的信任和关系。

可以有效获得观众的点击，可以直接到内部官方画面，或是到外部的网页，有助于品牌曝光

3.In-feedads   信息流广告

放在 ForYou Page的广告，可以通过 TikTok广告管理界面自己制作内容。

可分为：

帐户 Account : 推动用户与您的企业帐户互动

引流 Diversion: 提供多个可点击元素以提高转化率

优势：

可利用自动播放全屏视频广告，可以有效传达品牌价值。

官方抖音提供多种创意组件搭配，可以透过创意提高观众的互动性。

可以增加品牌曝光透过选择保量购买（合约/自助）

也提供竞价购买，可以随时调整营销费用，触击到不同的客群，提升网站流量转化。

4.Branded Hashtag Challenge 品牌标签挑战赛

可以引起更多人的挑战（为期3-6天），抖音官方表示对消费品产业（CPG） 可以带来两倍的互动率，超过一半的品牌使用此广告ROAS超过5美元。

优势：

专门的引流链接，可以有效提升品牌曝光度

品牌可以深度的创造品牌内容，有效凸显品牌核心价值

广告拥有高度参与感，提升和建立与观众的好感度和品牌认知。

可以加买定制品牌贴纸、专属品牌音乐配合，各种优化功能可选。

提供不同互动玩法，满足不同品牌的营销目标。

5. Branded Effects 品牌效果广告

广告主可以定制品牌专属的AR滤镜、贴纸供用户使用。

优势：

提供多种按钮或是贴纸样式，让品可以自由设计创意，提供观众更多的有趣互动。

可与挑战赛等多种广告产品组合，提升观众的参与，让整体使用体验更加有趣，达到品牌曝光

6. Spark ads 火花广告

原生广告模式，让品牌可以使用现有的创意内容变为你的付费广告内容（要得到创作者的授权），可以变为信息流广告或是超级首位广告。

HannahSchlenker 拍摄影片在试穿Aerie品牌的衣服，带来高人次的观看和搜索（700,000 searches ），Aerie品牌决定使用付费广告方式继续推动HannahSchlenker 的影片

优势：

擴大內容影響力—将原本已经有一定观看量的创意内容，在近一步的推广，可以变为超级首位或是开屏广告。

融入TikTok社区–因原本的内容已经是有一定的观看率，是比较符合抖音社区的偏好，可以让品牌更好的融入进去。

加深互动–加深品牌与创造者的互动，同时增加与社区的互动。

灵活运用—可以让品牌灵活的选择现有的创意广告内容，进行精准的扩大推广，像是利用观看量和转化率来选择原生视频广告内容。

设置您的出价策略和优化

出价上限（ Bid Cap ）：每次点击(CPC)、每次观看 (CPV) 或每千次展示(CPM) 的最高金额。

成本上限（ Cost Cap ）：每优化 CPM 的平均成本。

最低成本（最低成本）：抖音广告系统会以最低预算金额去产生最多的广告效果。

成功案例：

1. 护肤品牌 SynthLabs Intl. 投放了 SparkAds 广告系列，以0.32美元的每次点击费用获得300,000次展示

图片来源：Tiktok

2.  美容品牌Mallows Beauty 的点击率为 2.86%，每次点击费用为 0.04 英镑

图片来源：Tiktok

Tiktok 建议广告策略

建议每7天更新一次广告素材

虽然视频最高可以到60秒，但建议每个影片保持在21-34秒，前3秒到10秒必须引人入胜，最好3秒内顯示產品各色和重要信息

93%的表现好的视频有配音乐，拍卖广告的视频40%有文字叠加

最重要的是”保持真实性”，像是有使用者对著镜头直视分享自己的心得或是感想，像是澳大利亚品牌Royal Essence 获得220 万次展示和50,000 次点击。

成功的广告需要包含创意内容设计和策略，针对出海品牌在这一个环节尤其重要，因要设计符合本土文化和口味，要如何用影片吸引观众的目光，并不是一定要请到大明星才可以成功，有很多成功案例是找到诚实的消费者藉由内容设计分享，反而让产品或是品牌在网路平台一炮而红，本土专业人士可以帮助品牌发想出符合本土思维的创意广告内容，引起观众/消费者的注意，创造网路讨论声量。

 

作者：海外营销Sara希昱

来源：海外营销Sara希昱