营销人如何筛选目标客户？

销售和转化

【销售认知】

分众如何卖渠道？

分众最牛逼的不是资源渠道，而是 用一套理论体系去贩卖资源 。抢占心智，超饱和攻击，逻辑自洽了。

分众前身是各个区域广告牌公司，红制作内容，如果不大量分众投放，没有任何效果。

洗脑的TVC＋饱和大投放＋线上发酵话题营销 ，三位一体。

再加上和分众合作的定位咨询公司，互相合作、共同构造了一套理论体系，形成逻辑自恰和效果自洽。

【转化认知】

低预期承诺+超预期交付（预期管理）

比如：买甄妙的《超级话题营销》的书籍却获得这么多超预期的交付服务，大家感觉特别好。

不是因为甄妙交付过多，而是因为买书的时候没有任何承诺。

承诺少，做到了低预期，但是在扫码进群后获得意想不到的价值感，超预期交付。

结论是，跟客户一定不要承诺太多，不然尾款结不了，还有圈子口碑受损，追款追到撕破脸会有问题的。

营销心理学

【营销心理学】

1、流量在未成为用户前，用营销塑造一种 体验感 ，来进行注意力抓取和潜意识触达。

2、当流量成为用户后，初期的需求、感受开始发生 分裂 ，滋生出标准更高或个体差异化的需求感受。

3、当这种分裂出来的需求、感受未得到满足，用户就不会再为初期的感受买单了（影响用户的真正的 潜意识需求 ）。

【如何提升网感】

网感，是对网络用户信息反馈的提前预判。

提升网感，第 一要 不断看爆款内容评论区 ；第二是 实战 ，根据不断反馈来调整。只学习不实战，绝对会出问题。

【话题营销成功的前提】

话题能爆，常常是 灵性灵感＋天时地利人和 ，可遇不可强求。

格瓦斯爆因为节点好，因为”可乐退出俄罗斯“，以及”俄乌战争“这些节点，不然不会爆。

小白不要做原创

知识类短视频起号最快的方式，就是教别人怎么做短视频，虽然类似割韭菜。

并且最快得到流量的方式是“借鉴”，不要做原创，因为知识输出会掏空一个人。

产量不足，无法通过数据运营解决模式问题，必须通过”借鉴“解决量产的问题，然后再从数据分析找捷径。

精准粉还是泛粉有价值？

有IP的人精准粉价值大于泛粉；新人小白别考虑精准粉，先做泛粉再筛精准粉，不要人云亦云。

客户筛选

【目标客户群选择】

不要在做营销、运营的行业群兜售自己的品牌和业务，因为不是甲方类型的人。

一个残酷的现实是：一般穷人才学营销，都是人精，又穷又精。有本钱的人都用 资产、生产资料以及金融杠杆 来赚钱。

真正聪明的运营人，从来不接互联网公司的业务，因为这类公司里的都是人精，没有认知差，交付痛苦利润低。

【关于业务定价】

要么收高价体现价值和创造利润，让自己有足够的精力和团队交付；要么不收费， 绝对不打折 ，因为打折让自己的身价也打折，价值受损。

因此与其收低价，不如不收钱，没有交付绑定，而且灵活自由，且积累的信任对未来更有意义，为自己建一个” 信用银行 “。

【赚钱的两极】

赚钱只有两极可以赚：要么低利润可规模化、要么高利润但是门槛足够高、且不能规模化。

取名定位技巧

现象：名字叫“xx短视频制作”、“xx私域操盘手”这类名字的看似精准，反而 不容易赚到钱 。

原因：名字垂直定位，可能会让你更容易链接业务。

但是用一个风口行业的热词作为名字组合，代表这个行业火，是红海。

也就意味着客户更容易找到你的对标，有对标就会比价询价，会让你的业务转化处于 劣势 。

名字带你所属行业标签 （特别是热门标签）的时候，你都会被拿去做行业对比。

技巧：名字尽量不要直接带一个大类别，找一个稍微窄的赛道、行业标签会更好。

细分领域可以带名字，热门领域不要带名字，例如取名“××营销”不好（××是人名），“××律师”不好，但“ ××律师营销 ”非常好。

因为“营销”和“律师”都是热门行业，而帮律师做营销的”律师营销“，则是大热品类里的 细分赛道 。

足够细分和蓝海，同行少竞争少，价格可以很高，能力甚至不用顶级的，因为差异化。