抖音直播间3个流量入口

 

无论什么类型的直播间，也不管你卖什么类目，要变现卖货，首先要解决进人的问题，有流量才有销量。

流量就是抖音在每场直播中推到我们直播间的人，那我们先要了解直播间的人到底从哪里来？

抖音总共有八个流量入口：直播推荐，视频推荐，关注，同城，个人主业，商业化，搜索，其他。

这八个流量入口总共是100%的比例，我们直播间一定要打开直播推荐的比例在90%以上，才会有陌生人推进直播间。

那如何拉升直播推荐，降低另外七大入口的比例呢？内容比较多，高雄哥拆分为上、下两篇给大家详细讲解。

1、直播推荐

每个直播间右上方都有一个跳动的数字，每一个数字，背后都是一个活生生的人。直播间这些人，分别从八个入口进来，其中， 直播推荐是我们主播的一根生命线。

抖音考核直播间的重心在陌生人，也就是从来没有来过我们直播间的人。

因为陌生人来到直播间才能给我们做新增的数据，只有做了有效的新增数据，抖音才会给我们推流。

陌生人从什么地方来呢？主要有两个渠道，一是直播广场，二是推荐页。

什么是直播广场？比如说我们进到一个直播间，如果你往上滑或者往下滑，都可以看到别人在直播，这就是直播广场。

什么是推荐页？在我们浏览作品的时候，突然间出现了一个直播间，这就叫推荐页。推荐页上会显示“点击进入直播间”字样。

咱们开直播，如果直播间都没有推荐给陌生人看，那么我们就没办法做有效的新增数据，所以，首先我们要了解什么是直播推荐。

所谓直播推荐，就是当我们打开直播间的那一刻，抖音将我们的直播间推荐给陌生的人观看。

当然，至于陌生人是否会选择进入到我们的直播间，这个抖音不管，是由谁决定的？由我们自己来决定的。

你要想让陌生人走进你的直播间，主播就必须拿出你的激情， 你的状态，加上你的场景，你的产品，才能把别人吸引进你的直播间。

如果陌生人都不来到我们直播间，我们就没办法做新增的数据，抖音就不会给我们推流。所以你会发现在前面5到10 分钟，抖音可能还会推一些人，慢慢的抖音就不推流了。

因为我们不了解直播推荐，你不知道在直播间需要做什么，你也不会看数据。所以每一场直播咱们的直播推荐都没有打开，流量会越来越少。

到最后，抖音干脆就不给我们推流了，老号就断流了！这是我们很多处在个位数直播间所面临的一个问题。

所以抖音的八个入口，直播推荐是我们的生命线，直播推荐的比例至少要达到90%以上，而其他七个入口比例就不能太高，否则会拉低直播推荐的比例。

我们只有充分理解并协调处理好各个入口之间的关系，要降低其他入口的比率，才能提升我们的直播推荐。

你可以把我们的直播间想象成线下开的一个店，直播推荐就是我们的大门， 其他的入口，就是侧门。陌生人通过大门进到直播间才能到我们店里去消费， 这才是我们需要的人。

所以，我们要想办法将其他的侧门能关闭就关闭，能降低就降低，。

也就是说，100 个人来到我们直播间，我们希望 90个以上的人都是通过大门进来的，我们才能做有效的新增数据，做好了新增数据，才能得到抖音的推流。

2、视频推荐

抖音有两条不同的赛道，一是拍作品，二是开直播。

而我们主要是开直播做带货，所以，咱们要把主要的时间和精力花在主播直播能力和排品的提升上面。

但很多帐号在开播之前都在拍短视频作品，而且请一些专业的拍摄团队在拍摄。耗费了大量的时间和精力，但作品很难上热门。

大家想想看，我们拍作品主要有两个目的：

第一是希望别人通过作品了解我们是做什么产品的；

第二是希望别人喜欢我们的作品，然后进到直播间，能给我们做新增数据。

有些主播告诉你，咱们的作品上了热门，直播间人气就提升了，其实这是一个伪知识。

并不是作品带动了直播间，是因为直播间人气带动了作品。作品拍与不拍，上不上热门，与直播间是否会进人或者人多人少是没有必然关系的。

当然如果你有专业的团队，可以考虑拍一些高质量的作品，吸引一些精准粉丝；但如果你没有专业团队，直接把直播后生成的高光时刻稍微剪辑一下，也可以发在作品页。

甚至可以不拍作品，你干脆把主要精力放在直播间的人、货、场上来。因为通过短视频点击进到直播间的人，也会降低直播推荐的比例！

3、关注

很多主播下播后看数据发现，关注比例特别的高。是什么原因呢？ 通常情况下粉丝会通过关注页进到我们直播间。

我们的粉丝是私域流量，抖音考核我们的是公域流量，也就是从来没有来过我们直播间的陌生人。

如果陌生人给我们做了新增，那么抖音才会推流；而粉丝进到直播间，他不能给我们做新增数据，这一点大家一定要清楚的认识。

你听到很多大主播告诉你说，粉丝越多，直播间进来的人就越多，这是个大坑！千万记住：粉丝的多少，跟咱们的直播间进不进人，或进多少人是没有必然关系的。

很多主播粉丝量几百万，直播间人数只有几十个或者十几个人。

你要记住，对于新直播间而言，粉丝太多了，如果来的人不对标，闪进闪出，反而会给我们做一个很差的数据，所以我们新人开播不需要太多的粉丝。

抖音要求开通小黄车只要 1000 粉丝就可以了，如果你仅仅是开播，暂时不开通小黄车，那么你即使是零粉丝也可以。

当然，我们肯定也要涨一些直播间的精准购物的粉丝。

因为他们来到我们直播间，可以给我们做停留，不管我们直播间有几个人，他会给我们点灯牌，会给我们付费，还会给我们互动。

然而我们的粉丝，他也不能做新增数据，仅仅只能够助力我们当场直播间的气氛。所以，我们千万不能够依赖老粉丝，凡是依赖老粉的直播间都很难做起来。

如果老粉来到我们直播间，那么我们怎么去对待他们？我的建议是：线上忽略，线下感谢。

他们来了我们要打招呼，但是你不能够抱着老粉在聊天，把自己的直播间当成了聊天室，而忽略了陌生人。

我们下播以后应该要去感谢别人，或者看看他的作品，给他留言点赞，或者到他的直播间也去给他助力一下。

关注比例太高，会拉低你的直播推荐。怎么办？两种办法：

第一，我们只有更换开播时间，去躲老铁。你可以发私信告诉他新号起号的时候，抖音考核我们是陌生人，让他先不进你的直播间。

或者咱们忍痛割爱，暂时性拉黑他，等到你的场观人数增加了，再让他们进到你的直播间，直播推荐打开了，关注比例就自然降低了。

第二，很多人喜欢在自己的抖音名字上面加几点几分开播。那么我告诉你， 尽量去掉名字上面的开播时间，你的目的是希望别人到你的直播间去给你助力。

我刚才说了，通过老铁助力是不能够做新增的，所以，建议大家去掉名字里边的开播时间。我们只有降低了关注的比例，才能够提升直播推荐比例。

 

作者：高雄君

来源：高雄君