2022年618营销洞察报告

 

618作为年中最重要的营销节点，是品牌、平台、用户三方最关注的大促庆典。我们从节奏玩法、核心亮点、营销策略及投放建议四大方向分析2022年618趋势变化及营销建议，为行业提供参考，为品牌投放提供指导。

进入5月，已经意味着一年一度的电商年中盛典618拉开帷幕，电商平台层出不穷的活动福利，社媒平台应接不暇的花式种草，各大品牌商家无疑都希望通过618大促释放用户的消费力，在上半年乃至全年营销转化的重要节点提交完美答卷。

《2022年618营销洞察报告》，包括各大平台的节奏玩法、核心亮点、营销策略以及投放建议，帮助各大商家明确投放思路，找准营销策略，在今年的618年中盛典中大获全胜。

一、各大平台活动节奏

2022年618堪称最卷的一次，各大平台战线拉长节奏紧凑，力度之大更是史无前例：京东平台满200减30，最高优惠40000元；天猫平台满300减50；抖音、小红书、微博等平台直播间、种草团、话题挑战赛、红包任务轮番上阵，将年中盛典的气氛拉满。

二、2022年618核心看点

今年618的关键词为“降本增效”。天猫、京东等平台纷纷推出金融补贴、流量补贴、技术升级等方面给予商家大力支持，最大限度减轻疫情对中小商家的影响。行业和资本趋于冷静，品牌面临更大成长压力，电商平台积极寻找新的增长点， 大促周期拉长，平台策略转变为在整个618期间拉动全民购物欲望。

从近2年的数据不难看出，618是品牌全年生意的第二峰值，也是年中成交爆发点，618期间呈双峰爆发特征，持久蓄能，有效营销至关重要，大众决策周期约一个半月，在5月开始频繁品类交互，消费行为也更为离散。

三、品牌营销趋势变化

1、全局种草与全链路数字化运营

全局种草与全链路数字化运营成为营销效能关键，测试期预告、攻略、搭建场景为618预售蓄水，抢占心智、沉淀口碑。到了爆发期图文、短视频、直播齐发力，花式种草，高强曝光。后续期持续发酵多维度触达提升复购。

2、全时段品牌自播

公域流量逐渐饱和，私域流量成为品牌及商家提升增量的有力抓手。品牌自播实现超过达人直播场次，通过优质内容直接触达用户，维护真实用户关系，将流量转化为消费力。

3、红人营销规模增加

对比近2年618投放规模，各主流社媒平台品牌投放逐年加码，反映红人经济高效发展， 广告主和红人的关系更为密切，头部红人可快速带动声量，腰部红人触达圈层更为丰富，尾部达人性价比更高。四大平台投放规模均增加，抖音和小红书最为显著，微博和微信投放比例有所减小。

四、主流平台投放特征

微博平台明星及饭圈影响力强，话题联动助力产品出圈，激发品牌核心圈层关注，微博声量和电商价值的品效合一。

抖音平台娱乐属性强，美妆、搞笑、剧情形式多元。短视频植入和直播带货是平台最主要的两大投放模式

小红书平台女性用户占比大，产品种草是平台核心竞争力，好物推荐、开箱测评占据大比重，加深印象促进购物转化。

微信平台海量用户基数，成熟私域链路，内容渠道广泛，情感、新闻、生活等公众号均有长期稳定客户及受众群

面对需求日益多元的消费者需求，营销矩阵纵深日益加剧，平台玩法不断升级，品效合⼀新诉求成为常态化趋势。618就像检验品牌扎实程度的期中考，小Q预祝各品牌能取得优异成绩！