产品营销的30个套路及策略

 

“当消费者有需要时，能够第一时间想到我和我的产品”，这是很多品牌方做营销的主要目的之一。

在产品营销中，品牌方通常以脱口秀、跨界合作、数字人、周边产品等玩法，去吸引消费者关注他们的新品、经典产品、以及限量款产品等。

就此，Morketing通过分析案例，总结出30个产品营销套路。

一、限定款产品营销

1）在新年春节、中秋节等特殊节日时，品牌方推出限定款产品，为品牌注入专属活力。

在今年春节时，Bally发布了2022花财虎限定系列，以及相关动画视频，画面中，花财虎在山川、湖面、中式街区等场景中穿梭翻转，以呈现不同的限定单品。

2）品牌方在特有时令推出限定款产品，吸引消费者关注。

在春节之际，乐事联合泡泡玛特旗下IP小甜豆推出2022春季限定薯片，以高端时令食材的独特风味为灵感，推出三种特定口味薯片，包含醇香黑松露、芙蓉樱花虾、黄油煎松茸。同时，品牌方发布了一则定格动画，由小甜豆演绎出三种口味的代表性食材，并推出了限量版手办。

3）除了限定款产品之外，品牌方还可以与知名IP联名合作，推出限量版周边。

挪瓦咖啡与热门IP“小蓝和他的朋友”跨界联名合作，推出联名限量版周边产品，包含“蓝”朋友元气贴纸、满分加马文件套、状态续满马克杯盖、大咖出马小挂件等。

4）品牌方还可以与游戏联名，推出限量联名款产品。

比如，王者荣耀与鸿星尔克达成授权合作，鸿星尔克的设计师们从王者荣耀孙膑虎年限定皮肤中提取灵感，将国风美学融入运动设计，打造了虎年限定实体联名款战靴。

5）品牌方与电视剧联名，推出限量定制款产品。

在电视剧《与君初相识》热播之际，雪糕品牌红宝石东北大板结合剧中的鲛人角色，联合《与君初相识》推出定制款蓝莓口味“大尾巴鱼”雪糕。

6）不同赛道品牌，通过跨界联名合作的方式，推出限量款套餐。

茶百道联合MISTINE推出限量款“果感追光联名套餐”，套餐中包含超级杯水果茶和MISTINE防晒小样套装，让消费者一手果茶、一手防晒。

7）在元宇宙火热的当下，品牌方可以借此推出限量款数字藏品。

Babycare联合天猫超级品牌日，以及天猫数字藏品打造的虚拟数字藏馆，展出Babycare限量“爱的手稿”数字系列藏品，设计师以线条勾勒出为爱重新设计的造物灵境，创造性地用手稿重现灵感瞬间，以5款最具代表性的Babycare产品作为创作蓝本，打造出极具启示意味的风格，通过重新设计为世界打开另一种可能。

8）品牌方为特定地区的消费人群，推出定制款产品。

在今年的妇女节，18号精酿啤酒与同在武汉聚焦人文摄影领域的公众号“HanDeSome汉的一些”，联名策划了一个精酿展出项目，通过聚焦武汉街头不同年龄、姿态的女性形象，将除人物外的部分处理成黑色，聚焦在不同女性的色彩上，寓意“每个女性都有自己的色彩，都是独一无二的。”

9）品牌方与豪华品牌联名合作，推出限量收藏款产品。

旅行箱品牌RIMOWA与豪华汽车品牌Porsche联名，推出了911个限量收藏款手提箱。此款联名产品“致敬经典”，限量发售的手提箱数量与保时捷经典车型代码911呼应。

10）在特定时节，品牌方在线下开启限时快闪活动。

春天之际，雀巢咖啡云南限定咖啡联合全国5家精品咖啡馆，限时开启“云上咖啡馆”快闪活动，邀请现场消费者一起去云端喝咖啡。

二、新品营销

1）在重大赛事之际，鞋服品牌方可以为参赛运动员设计推出运动装备。

在王者荣耀官方职业联赛KPL正式首发开赛前夕，PUMA为战队打造了全新战衣，包括全套主场比赛服、登场服，全套客场比赛服、登场服。

2）品牌方创新新品发布形式，比如在元宇宙召开新品发布会。

随着元宇宙的大火，很多品牌方尝试在元宇宙召开新品发布会。1月5日，广汽旗下的新能源汽车品牌广汽埃安在推出新款车——首款续航1000km的纯电动汽车AION LX Plus，将新车上市发布会定在元宇宙举办。

3）从用户角度出发，品牌方将用户质疑的问题打造成特定场景，借新品发布之时，消除用户的顾虑。

由于用户对电动汽车的电池运行存在质疑，尤其是冬天时，所以沃尔沃汽车在发布新款XC40纯电版时，打造了一场-30℃的冰封挑战，将新款电动汽车放置在-30℃的冰块中持续48小时，并在之后测试汽车启动与电池能耗，从而借此对外传递出过硬的产品力。

4）品牌方以年轻人喜闻乐见的形式，比如线上活动，调动用户参与的积极性，同时能够让用户了解到最新产品。

在世界睡眠日之际，顾家家居旗下床垫品牌顾家床垫发起一系列深睡活动，包括#今夜深睡万事勿扰#，并号召用户来顾家床垫官方微博参与话题讨论，同时借此机会再次宣推蓄能版亚运深睡垫。

5）品牌方推出具有较强反差的新产品，比如特殊口味、特殊颜色的食品等。

麦当劳曾推出油泼辣子新地、以及香菜新地等，以“黑暗料理”为消费者带来“上头”的感觉。

6）品牌方联动品牌大使，为新品拍摄广告片。

OLAY在发布新品抗糖水乳时，携手品牌大使滑雪世界冠军徐梦桃共同拍摄广告大片。

7）在特殊节日，品牌方以广告宣传片的形式推出新业务线产品。

在妇女节之际，lululemon宣布进军鞋履品类，专门为女性用户推出女士跑鞋，并颂扬女性“在这个倡导性别平等的时代，她们，不断冲破束缚，刷新记录，创造可能。”

8）品牌方在推出新品时，在线上发起预售活动，以折扣福利的形式来吸引消费者。

爱尔康上线了天猫大牌日活动，并发起了新品“轻澈日抛”的预售活动，不仅给消费者带来了现货新品，同时还会发放限时折扣优惠，给消费者发放福利。

9）品牌方还可以借助定格动画，以别样的风格为新品宣传。

泡泡玛特在拓展棉花娃娃这一新品类时，通过定格动画，展示了首款棉花娃娃DIMOO，同时还发布了“娃圈”入坑小指南。

10）两个受众人群、品牌定位不同的品牌，通过联名合作的形式，推出联名款产品。

在Gucci 2022秋冬系列大秀中，呈现了Gucci与adidas的跨界联名系列产品，融汇了两个品牌悠久的历史传承，以及标志性的设计风格。

三、经典产品营销

1）品牌方通过年轻人喜欢的方式，比如脱口秀，吸引到更多的年轻人关注。

医疗器械品牌鱼跃为吸引年轻人关注，邀请脱口秀演员周奇墨、思文参演《鱼跃脱口秀》，吐槽并演绎老爸鼾声如雷、老妈戏精上身等画面，引出鱼跃呼吸机、血糖仪、耳温计以及血压计等一系列产品。

2）在冬奥会等特殊赛事期间，品牌方在销售经典产品时，将冬奥会吉祥物，比如冰墩墩，作为周边产品赠送给消费者。

为助力冬奥，肯德基推出了周边产品，当消费者购买新春欢聚桶时，就可以获得一个随机款的冰墩墩印章摆件。而新春欢聚桶中大多是肯德基的经典产品，包括汉堡、薯条、蛋挞等。

3）品牌方为产品换新包装，或者为IP人物更换新皮肤，让经典款产品给消费者带来焕然一新的感觉。

继首轮乡村爱情盲盒被抢空之后，锦鲤拿趣再次推出“乡村爱情盲盒2.0”，为赵四、刘能等重要人物换上新皮肤，让之前接地气的土味变成“土潮”，带给消费者眼前一亮的体验。

4）电商平台会不定期举办一些特定活动，品牌方可以借此机会宣传经典产品。

在天猫超市加量节期间，10个品牌纷纷参与，一起打造了“跨越时空”的活动，回味儿时简单纯粹的味道，在唤起人们童年回忆的同时，送上加量不加价的满足，同时借此机会再次宣传经典产品。

5）不同领域的品牌，通过跨界合作的形式，再次宣传经典产品。

喜茶联合金山文档，将喜茶必喝榜单搬到了在线文档中，推出了“十大必喝榜”，用户可以在榜单中为喜爱的饮品打call、在“喜茶茶话会”分享与喜茶的小故事、在“茶茶像素画”里绘画。

6）品牌方邀请消费者参与共创活动，在这过程中进一步凸显经典产品特质。

ASICS亚瑟士推出GEL-SPOTLYTE LOW城市系列，汲取伦敦、芝加哥、东京、巴黎四座标志性城市所孕育的文化特质，向经典致敬，同时延续GEL-SPOTLYTE LOW系列的“焦点”精神和“敢为焦点”系列主题活动，并上线“焦点共创”小程序，邀请用户改造 GEL-SPOTLYTE LOW 城市系列鞋款。

7）品牌方以举办线下活动的形式，让消费者体验到热门产品、明星产品等。

珀莱雅与知乎在杭州举办了“肌肤的科学之选”科技线下展，邀请消费者前往展览了解护肤科学知识，体验珀莱雅热门产品，领取明星产品小样与定制化妆包。

8）品牌方以独家冠名综艺节目的方式，露出品牌、以及经典产品。

伊利旗下品牌臻浓牛奶官宣独家冠名《中餐厅第六季》，在节目中露出臻浓牛奶、以及相关宣传海报， 以宣传经典产品，并提高消费者对品牌的认知。

9）品牌方还可以将经典产品做成专属玩具，以品牌周边产品的形式，加强消费者对经典产品的认知。

麦当劳推出了新款周边玩具叠叠薯和叠叠霸，外观灵感来源于麦当劳的经典薯条和当家巨无霸，将根根金黄色的薯条，以及巨无霸的面包、牛肉、芝士和生菜，变身为积木，供消费者在聚会轰趴、亲子娱乐时畅玩。

10）品牌方打造“空瓶回收计划”，号召消费者将经典产品的空瓶兑换成积分或者礼物，在号召消费者保护环境的同时，也为经典产品做了宣传。

在世界地球日之际，美妆品牌植村秀上线“洁颜油空瓶回收计划”，号召消费者前往植村秀中国线下门店或者专柜，将洁颜油空瓶兑换成积分，可以在年度兑换礼品时使用。

四、结语

总而言之，这些是很多品牌方在做产品营销时的常用套路，不过，在实际操作过程中，品牌方还需要依据自身发展阶段、所处行业、以及品牌调性等，去结合套路使用，而不是生搬硬套，得不偿失。