搜索广告和巨量千川组合投放策略

 

能看到标题点进来的营销人，我相信你一定是已经玩儿转了巨量千川或者竞价搜索，在本渠道之余开始思索：能不能把竞价和千川连动起来，撬动更多流量？

“边刷边搜，边看边搜”已经成为网上冲浪的新常态，不得不说这种流畅且丰富的体验感实在是太过瘾了。而当千千万万个用户都开始深度享受这样的搜索体验时，如此巨大的搜索“洪流”，正在开启一个以“搜索”为中心的营销想象力空间。

今天我就来为大家介绍搜索广告和巨量千川的组合拳玩法。

01、千川搜索可以套用传统搜索玩法吗？

既然都是【搜索】，能不能直接沿用传统搜索的方式来投放千川呢？

是不是很多投手心里都出现过这种疑问。我们可以从正反双方来分析这个问题

 反：

① 搜索场景不同

传统搜索广告是在用户有需求时，通过搜索寻找答案时才产生的。而巨量引擎搜索不仅涵盖这个场景，还多了一个“看后搜”，也就是在浏览视频后激发的搜索行为。

② 搜索结果呈现形式不同

传统搜索广告的结果以图文为主，而巨量引擎搜索广告的结果是有视频、直播、图文等多种形式的。

③ 结果排序方式不同

传统搜索广告的结果是按照出价高低进行结果排序，而巨量引擎搜索广告是以ECPM值进行排序。

 正：

① 广告计划的设置

设置搜索广告计划时，要避免账户预算不足或者人群定向设置的过窄。

② 广告素材的质量

素材质量的好坏决定了展现量，素材与关键词的相关性也决定了ctr和cvr。那素材质量由什么因素决定?与关键词的相关性相关，封面、标题、版式、系统给打的标签、带的话题、落地页质量等等。

③ 广告出价

广告出价是付费投放的核心逻辑，出价高低会影响广告跑量。

02、搜索广告+巨量千川怎样结合？

很多商家都注意到了巨量搜索的存在，也看到了一些商家确实利用搜索提升了业绩，改善了销量。但是苦于不知道具体怎样应用而始终没有踏出这一步。

下面我们从【千川短视频带货】和【千川直播带货】两方面来为大家提供一些具体玩法。

 1、千川短视频带货+搜索投放 

① 词

关键词投放中的核心工作是：选词、分词和调词

选词：优选大搜索量的词，选业务相关词

分词：市面上流通各种分词工具，可按照品牌词、产品词、功效痛点词、相关词、明星达人、热点词等来区分

调词：定期的调词有利于控制成本，账号健康跑量

② 出价

建议高于信息流10%-30%，核心竞价词汇为竞品品牌词、品类产品词以及功效词

③ 创意

关于创意，相信很多信息流优化师的最大疑惑就是信息流跑量的创意可以套用吗?答案是可以的！但是不要照搬照抄，要根据搜索词汇类别进行调整。

 2、千川直播带货+搜索投放

① 定向策略

词尽量放款，开启智选流量+尽快投放，匹配方式有限广泛

另外屏蔽物流限制地域，对标不用创意分类拓量级

② 投放目标

投放目标分为直播间商点和直播间成单

要注意比重分配、直播间转化能力和词汇类别搭配

③ 创意形式

不同引流直播间的创意形式不同。

在直投直播间要注意这几点：

首先是直播间留人转化能力，包括直播间搭建、主播话术、节奏、场控等等，有流量进入就要尽可能多的完成转化。

其次是核心关注指标，包括停留、点击率、点击成交转化率等等。

在短视频引流直播间则可以关注这几点：

高光剪辑输出：模仿疯狂小杨哥，把直播中的高光片段进行剪辑后传播，能够让用户快速get到主播魅力，从而产生兴趣。

另外就是把创意核心和搜索词贴合，让创意文案和搜索词汇相关联，尤其适用于单品店播的模式。

03、成功案例经验

巨量千川上线也有一段时间了，也积累了一部分品牌成功打通搜索和千川，积攒了很多可以借用的经验，为大家总结整理出来几条，可供参考。

① 广泛的触发方式，模糊搜索帮助触达覆盖更多人群。

② 分品类设置对应关键词/推荐词创建直播计划，逻辑清晰，关键词广告投放效果便于量化。

③ 及时关停消不佳的商品，做好实时调整。