千川直播选品的方法和技巧！

 

都知道巨量千川直播投放想要做的好，离不开“人货场”，在这3个维度中，货品是一个非常重要的一个环节。

货品一定是要选的，不是随随便便拎过来就能卖的！

那么巨量千川怎么选品呢？巨量千川直播投放选品有哪些方法和技巧？

巨量千川直播投放“货品”分类

巨量千川怎么选品，首先你需要对你的产品进行一个划分，一般巨量千川直播投放产品会分为三类：爆款、次爆款、平销款。

 1）爆款

关于巨量千川直播投放产品的选择，首先一定要有爆款，用来吸引用户、吸引流量。

关于“爆款”必须要满足一些条件(总结在了第三点)，一定是跑量的、为了吸引人气来进行投放的。

 2）次爆款

爆款的互补款，需要注意与爆款之间的关联度。

巨量千川直播投放最终是要通过一个爆品，带动直播间其他的商品，而不是用户进来之后只买这一个产品，所以要做爆款的互补款，能够和爆款产生一定的关联度，这样再去做巨量千川直播投放的话，不但爆款可以卖也能带动次爆款。

巨量千川怎么选品举例：

比如：20个品中有一两个是爆款，那么剩下的18款，一定是围绕着爆款来选的。

 3）平销款

与次爆款相关联的互补款，可以作为直播间日常销售。

平销款利润可能更高些，跟其他的产品间都会有一定的关联、一定的互补，可以作为直播间的日常销售，让用户自己去浏览、自己去购买。

巨量千川直播投放“货品”占比

清楚了产品分类之后，爆款产品一般要占多少?该选择多少次爆款、平销款产品呢?

大家可以参考下面这个比例：

10%爆款+20%次爆款+70%平销款

爆品需要满足哪些条件

爆品作为巨量千川直播投放打开流量通道的一个非常重要的环节，什么样的产品才能作为“爆款”呢?

你的产品必须要符合这3个条件，才有可能称的上是爆款，如果说不符合这些条件是没有办法成为爆款的：

1、性价比高

在整个抖音上如果说你产品的价格特别贵，你又想要大爆特爆，几乎是不太可能的，真正那些特别爆的产品，一定是性价比相对比较高的。因为每个人的消费能力肯定有高有低，产品性价比比较低的话，覆盖人数肯定就会比较窄，自然就很难形成真正的爆款。

2、受众群体广

如果你的东西很挑人，是没有办法覆盖那么多客户群体的，一定是没有办法成为爆款的，所以，第二受众群体一定要比较广，就是大部人都能用、很多人都想要的东西。

3、市场需求比较大

巨量千川直播投放最终能不能放量，还是要看市场需求的，在这个时间段，你的产品有没有季节性的影响、有没有一些其他外在因素影响?它的需求量到底大不大?如果说它的需求量不大，想要把它做成爆款很难。

大家可以去把自己家的产品，按照这3个要素去对比下、对照下你家的产品是否真正满足这3个条件，有了这3个条件，恭喜你已经有了一个潜在的爆款。

总结一下

关于“巨量千川直播投放怎么选品”，总结起来就两句话：

1、10%爆款+20%次爆款+70%平销款

2、选择性价比高、受众群体广、市场需求大的消费者喜欢的产品。

 

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