视频广告如何通过素材引爆流量？

 

去年开始，素材的重要性被拉到一个巅峰的状态。主要是原因是媒体侧在疯狂灌输广告主想要提升消耗=增加计划量+丰富素材样式。

头部的广告主疯狂内卷计划跟素材的数量，中腰部广告主不得不跟他们卷。

对于优化师来说，无论上计划或者想出爆款创意，核心目的都是想提升消耗，做出更好的业绩，下面素材科普3板斧，应该能让大家少掉点头发。

01、视频推流逻辑

第一、分帧打点

素材过审开启后，系统开始对进行素材（文案/视频&图片）进行阅读理解

过程：把视频的每1S拆成24帧，在每1帧上面提取关键特征（下面图片得出的信息：古装&室外&小姐姐&泡茶等等，备注：举例是帮助大家理解，系统可不是按照这样拆）

第二、视频特征分析

系统按照视频抽帧提取到的特征信息，结合下面的视频类型-音乐-卖点-情节进行推流

视频类型：真人口播/图片快闪/应用录屏/多人情景剧/CG动画等等

视频音乐：忧伤/开心等、曲风：流行/嘻哈/重金属/摇滚等

营销卖点：免费报价/领优惠券/无隐形消费等

视频情节：卧室/客厅/街道/车内/餐馆/厨房/走道等等

第三、一句话总结

让系统读懂素材，并且知道该推送给怎么样的人群

02、素材评估

第一、系统对素材质量评估公式

ecpm=pctr*pcvr*出价+用户互动数据（停留时长&dislike等）

再加上一个咱们评估的北极星指标（不然就会出现常见的情况，系统认为好的素材疯狂推流，但我后端又跟不上）

第二、核心关注的几个指标

3S播放率：影响用户的点击率

完播率：完播率高的视频本身会更容易进入高阶的流量池（核心原因：能帮媒体提高用户的停留时长）

北极星指标：也就是考核的指标，例如ROI&留存等指标

03、素材迭代

第一、通过爆量素材，快速裂变跑量素材

结合上面分帧打点的概念，修改视频的部分变量就能降低素材重合度，使它变成新的素材，延长爆量素材的生活周期。

例如：①片头替换行业大盘或者自家积累的爆量片头

②中间内容如果是真人的话，用同个真人不同的背景，或者不同真人用相同的背景

③音乐替换行业大盘或者热门bgm

④……

第二、批量化迭代

相信不少行业的广告投放中对于真人口播视频的需求量都比较大。但一个个模特的找，不但效率慢，试错成本也比较高，能跑出来还好，不能跑出来的话可能这个费用就打水漂了。

所以在投放测试期，如何能够快速、低成本的生产出大量测试素材，进行高效的投放测试就很关键。

最近朋友介绍了一款叫“闪剪”App的视频创作工具，里面有个虚拟数字人的功能就特别好用，很适合在投放期间用于批量生成数字人口播视频，进行大量素材生产和快速测试。

我自己体验了这套功能，总结下来它在信息流广告素材高效产出方面有几大亮点：

1、现成模板，一键套用

闪剪APP内提供了大量热门的视频模板，从信息流场景再到种草、知识科普、营销等都有。

你只需要选中一个模板，输入文案，再选择喜欢虚拟人形象，调整配音，几分钟就可以生成一个视频。

2、数字人形象丰富，且有版权

App内的虚拟数字人不仅提供了国内外的多种形象、多种服饰（例如职业装&休闲装等），还可以自定义替换背景，目前有超100种数字人形象，都是有版权的，可以满足到不同行业、场景的投放素材需求。

3、节省素材生产成本，提升产出效率

闪剪APP除了能节省真人模特方面的费用支出，更重要的是能大大缩短素材生产时间。

原本的真人口播视频制作流程：定档期、选演员、写脚本、定场地、布置服道化、拍摄、剪辑，这一整套繁琐的流程，现在直接简化为一部手机一个人就能完成口播视频的产出。

4、数字人素材可过审，且素材质量不错

据投放甲方同学反馈：专门用一个测试账户来铺满虚拟数字人的素材，结果证明在满足成本要求的情况下，如果不控制预算，一天能跑10万+的消耗，数字人素材的点击率跟转化率和跑量能力都很不错。

可能优化师朋友看到这里会有疑问：

数字人形象很容易重复吧？这不就会让素材重复度很高吗？

同样我问了上面投放闪剪数字人素材的优化师，在广点通和巨量引擎分别投放数字人视频，从广点通的创意重复度检测和巨量引擎的素材质量评估来看，是不存在素材重复度问题的，而且85%以上的数字人视频完播率很高，被系统判定为优质创意。

主要是每个视频的口播台词、背景、BGM都不一样，即使是同一套口播词，也会用不同的数字人生成不同版本，这本身在系统检测中，就难以被判定为重复创意。

有意思的是，如果你觉得不想用它现成的数字人形象，你还可以选择定制1:1还原的数字人。比如定制1个跑量演员的形象，这样不仅撞人物形象的概率降低，还可以从此跑量演员的视频想做多少就有多少！当然这个得和跑量演员签订一定的协议，涉及到执行层面的细节需提前明确好。

除了数字人功能外，闪剪还有图文快剪和直播切片。

图文快剪的功能对于我这种剪辑小白也特别友好，只要把文案准备好，把需要的图片放到里面，它就能自己生成视频，特别适合账户铺素材的时候用。

其中的直播切片功能对直播投流的朋友特别友好。

之前和某直播团队聊过，他们一个团队5个剪辑师，一个人平均一天需要产出几百条直播切片视频，这个工作量太可怕了。但如果尝试运用闪剪的直播切片功能，这个工作就可以尝试完全交给app去做，释放人力。

“闪剪”直播切片只要2步，第一步复制，第二步粘贴直播间，AI就能自己识别出来直播间的精彩片段，并进行加工剪辑成视频，快速的产出大量直播间视频，可用于直播间引流或带货。