2022Q3美妆品牌KOL营销数据解析

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基于全球领先的海外网红营销一站式服务平台，我们从美妆跨境出海品牌投放量、热门品类、区域、平台、KOL 类型、层级等维度入手，总结美妆品牌主海外网红营销的特征，更好的指导品牌在网红营销上的布局，为已入局的美妆品牌提供新角度和新思路，为未入局的品牌指明道路提供经验。

美妆出海营销趋势洞察

网红营销特征：以品类为主的个人卖家、中腰部品牌加速进入，抢占先机

2022 年 Q3 美妆出海网红投放显现出显著增加的趋势，广告主数量、网红营销预算量、合作网红数量均呈阶梯式增幅。其中广告主数量同比增加 108.6%、合作网红数量环比增长 37.3%、投放预算环比增长 28.43%。

越来越多的中腰部品牌开始加入网红营销阵营，并不断加大网红营销预算以及合作力度，有力印证了网红营销在美妆出海行业的助力之大。

营销诉求变化：曝光类诉求成为美妆出海品牌追求重点

网红营销能够满足品牌不同阶段所产生的营销诉求。据数据显示，Q3 季度中品牌曝光、新品推广、日常种草等曝光类投放同比增长明显，充分体现了品牌或产品曝光对消费者的渗透力、转化力。

热门区域&品类：印尼热度飙升成东南亚热门地区，垂直细分品类大热

Q3 季度，欧美地区仍是美妆出海的首选区域。紧随其后的是印尼、菲律宾、马来西亚等东南亚国家。卷发棒品类成为出海热门产品，与此同时发夹、发圈等发饰产品也大受海外消费者欢迎。由此可见垂直细分品类大热，出海品牌对单品投放力度不容小觑。

营销热门平台：Instagram 成为美妆出海首选平台，TikTok 投放涨幅明显

2022 年 Q3 季度，美妆出海品牌加大了对 TikTok、Instagram 两大主要社媒平台的投放力度。其中，强调视觉效应、具有时尚气息的 Instagram 成为美妆出海品牌的首选投放平台。而 TikTok 因其平台的年轻化、趣味化，在投放预算以及合作网红数量上的同比增长明显。

热门网红类型：种草类网红、量大低价去中心化 KOC 成为美妆出海品牌首选

人物网志(people&Blogs)、种草类（Howto&Style）、娱乐类网红远超其他类型，成为美妆出海品牌 KOL 投放热衷类型。

2022 年 Q3，美妆出海品牌在 KOC(1W+ 粉丝以下)投入加大，尤其是在 TikTok 平台 KOC 订单量远超其他三个平台。

美妆网红洞察

美国地区对美妆类网红关注度最高

在 Instagram、Youtube、TikTok 美国相对其他地区对美妆 KOL 关注度最高，其次是英国、巴西、加拿大、法国。

TikTok 美妆网红粉丝渗透率最高

TikTok 上的美妆 KOL 没有 Instagram 或 YouTube 上多，但是其美妆 KOL 平均渗透率为 7.52%，远远高于 Instagram、YouTube。

#makeup 是美妆 KOL 最喜爱的标签，hair 是美妆 KOL 使用最多的关键词

#makeup 在 Instagram 和 YouTube 上名列前茅，在 TikTok 上排名第三。更通用的 #foryoupage 以及 #beauty 在 TikTok 位列前两位。Hair 是美妆 KOL 在 Instagram、YouTube 使用最多的关键词。

品牌出海案例洞察

【中国美妆品牌】Florasis（花西子）:100k 以下是其主要合作网红量级，日本成为近期主力市场

近 1 年花西子合作中小网红为主，其中 100K 以下网红合作比例在 37%，日本、美国是其主力市场，近 1年来对日本投入加大，倾斜了 25% 的 KOL合作资源，Howto & Style、People&Blog 是其最喜欢合作的网红类型。

【中国美妆品牌】zeesea（滋色）：青睐中小网红

近 1 年 zeesra 合作的网红中 88% 为 500K 以下的中小网红，尤其是 100k 以下的小网红是其合作的主要对象，日本、美国、德国是其前三市场，#Beauty 是其近 1 年最常用的网红标签。

【海外美妆品牌】Manscaped：喜欢与头部网红合作，进行大规模品牌曝光

近 1 年 Manscaped 在网红营销中投入力度较大，合作了 688 个 KOL，其中 20% 为 1M+ 以上的大网红，另外 Manscaped 在区域选择上以美国为主，94% 的 KOL 均为美国区域的 KOL，Howto & Style、People&Blog 类 KOL 也是其首选 KOL 类型。