活动运营效果复盘

 

为什么我们总是说运营做的活动，给自己带来不了多少效果呢。

其实从我们接触过的商家来说，很多都是因为商家自身都没有想清楚，这个活动我是要做GTV还是翻台率，还是什么东西，只是单纯觉得自己应该做一个活动，时候发现样样都要，导致一部分指标做的不达标，以至于一直都是在怪我们的运营做的不好。

下面我将从三个方面给我们运营同学洗白，还望23年对我们运营同学好一些！

一、为什么会想说活动？

因为遇见了很多不会做的运营，累了。我们很多时候在思考怎么样去做一个活动，优质的活动、爆款的互动应该是怎么样去设置的，以至于自己都不知道。

在相当长一段时间内，我们从来没想明白为什么别人的活动可以做的那么成功，而自己做的活动可能只是在自己朋友圈内传播，核心的底层逻辑无非还是那一层。

二、知道自己为什么做活动？

很多人事后回看的时候总是说老板需要的，或者是别人要求做的，其实很大概率自己并不知道为什么要去做，我一般就建议从三个纬度去思考

1. 这个活动带来营收了吗？

活动应该落回生意本身，通过大规模亏本经验拉起的用户，很大概率是不会长久且没有价值的。即使今天你可以拿大厂来说人家是那么多那么多的补贴，但是细问一下你自己的公司经得起烧吗？别人亏本拉用户可以坚持好几年，你可能亏本2个月公司将要面临倒闭。因此所有的活动还是落回营收层面，在营收数据上做到盈利，让小利拉需求才是最重要的。

2. 这个活动本身解决库存问题吗？

做过电商的小伙伴都知道，一个产品有使用时间，错过了可能就要浪费，那么将即将到期产品重新激活起来，那又是另外一套全新的玩法了，这样不仅仅扭亏为盈，还让公司解决了大量库存问题。

3. 这个活动最终效果是什么？

这是从一个连锁门店学来的经验，从结果倒退，为了实现我的营收跟销售多少份商品角度出发，我需要做多少个活动，每一个活动最低要收回多少钱，卖出多少份产品，最终完成我的总目标。

三、找到对比产品提炼亮点？

所谓商品，所谓转换无非摸过去从已有市场进行分赃，逐步过度，沉淀引流，进而通过活动实现销售转换数据。

那么既然设计了销售，那产品的亮点是往往最重要的。为此你需要从下面几个方面思考🤔应该怎么样提炼，而非都要模式，减少无效工作了。

1. 找到你对标的产品

一个产品为什么卖得好就是人家抓住了用户需求跟心智，你赶上了它的亮点，你害怕找不到产品进行pk？

2. 评估自己与对方的亮点的弱处

毕竟人没办法十全十美，但是产品用户总想十全十美，可口可乐很甜很爽 总有人想喝无糖的，那不就是出现了差异化弱点在进攻了吗？你的产品也可以.

3. 找到弱点，拼命蹭他们的热度

你买可乐的时候你也总思考我买可怜还是无糖可乐，所以接近的商品往往有两波完全不同的人，这样蹭蹭，总好过你自己开战场进行宣传。

四、知道自己要关注什么数据？

经历了无数次的崩溃后，我发现一般的运营有一些尴尬的问题，由始至终不知道自己需要哪一些数据去作证自己存在的价值，退而求其次的再问，你能给我什么数据，我再看看怎么样去问。

我们以引流活动为例子🌰，活动上线前的引流是怎么样的，大概比例是多少，转换率是多少留存是多少，这些都要做基础数据调查，如果你本身没有做这个调查，那么这个漏斗过程中，有多少人扫码，多一层是多少扫码率，到下一层是多少，少了一层又是多少扫码率？这些都是本应该最好的数据，让自己的活动有效，能够产生数据对比。