法律服务行业腾讯广告获客攻略

众所周知，随着社会经济的发展，国民使用法律维权的意识普遍提升，与此同时，法律市场规模也在持续扩大、法律服务需求量亦是快速上涨。

其实，在近些年，我国企业数量呈快速增长趋势。在开展相关业务时，需要相应的法律服务需求，因此随着企业数量的快速增长，在很大程度上也进一步刺激了法律服务的需求，无形之中这也给相关的创业者带来了不少机会，进一步推动了律师行业的快速发展。因此，随着行业需求及同行竞争的激烈，律师服务行业想要拓展更多的业务，提高自有品牌的知名度，打通线上与线下，做好网络推广高效获客尤为重要。

今天小编就带大家一起解锁法律服务行业如何通过我们腾讯广告进行业务高效推广获客，让你在行业竞争中脱颖而出。

• 法律行业腾讯广告位推荐

• 重点资源位推荐——微信广告

微信广告一般分为：朋友圈广告、公众文章广告、小程序广告，目前在所有的app当中，微信的月活用户超10亿+，朋友圈日活用户数超7亿+、同时市场渗透率高达93%+。除了海量用户基数外，同时微信广告还具有智能定向高效触达、提供解决方案、数据效果可视等优势。

• 重点资源位推荐——XS

腾讯广告XS一般分为：腾讯新闻和腾讯视频版位。目前也是腾讯广告中非常优质的广告位。

腾讯新闻富有着一批社会责任度、信任度TOP1（商业媒体）的用户，

其月活跃用户2.9亿+，独立设备数TOP1，并且用户具备深度阅读习惯，其中25-40岁占比超过53%，高学历渗透率72%，具有一定消费实力。

然而腾讯视频，拥有着6.4亿月活用户，也是行业排名TOP1，其中据统18-34岁中青年人群占比超过70%，大专以上人群占比57%，学历水平高，具有者优质的用户属性和社交娱乐性。

3）重点资源位推荐——XQ

腾讯XQ资源位一般分为：QQ浏览器、快报、看点

QQ浏览器 ：日均活跃用户超1亿，日人均使用时间超42分钟，60%以上用户为26-36岁以上的中坚力量，男性占比略高，闲置资金60%用于投资理财，教育培训支出超4,000，换车换房需求均超过40%，为品质生活的中间群体。

QQ快报：看点快报人群40%+为36岁以上小有积蓄人士，对社会新闻、金 融理财、汽车等兴趣度高，月活跃人数突破4000万。

QQ看点：QQ看点人群集中在一二线城市，男性为主32%的用户通过看点浏览时事热点新闻。

由此，法律服务行业在腾讯广告平台投放中可以选择微信广告、XQ、XS等流量版位去跑，锁定更多的目标精准用户拓客。

• 根据需求，找准链路版位

律师服务行业腾讯广告投放-大盘数据：

ctr：律所行业整体ctr在1-3%之间,过高过低需尽快观察素材卖点是否清晰。

cvr：律所行业整体的vcr在0.3-0.9%之间,过低需观察素材与落地页是否匹配,过高要及时关注线索有效率的变化情况。

ecpm：律所行业整体的ecpm要分链路，分版位进行对比，如出现过大的偏差,还需要及时调整哪-个数值导致他更低。

• 行业推广素材创意建议

• 素材/版位多样化，有利于点击率的提升

• 做好精细化落地页，只需要6步，提升转化率

3、特殊创意运用，图片变视频，视频生视频。

产品简介——衍生视频

开启自动衍生视频的创意能力,有利于在成本达成的情况下,获得百分之十至百分之十五的视频增量消耗。

a.效率高：快速生成视频素材,减低视频制作成本

b.自动化: 创意优选，自动把流量倾斜到较好的创意(图文/视频)

c.起量快:视频创意复用图文广告数据来跑量

d.覆盖快:一条广告可以跑图文+视频广告位

4、素材展现形式切忌单一化

卖点汇总——律师服务

专业律师提团队（体现好处），一对一服务（保密性）， 问题不能拖（越拖损失越大），明确主营业务（做好落地页承接），0成本，0风险打官司。

文字建议：付费、拿费咨询、先咨询再付费、前100名免费咨询 公开透明收费环节 官司打完再收费。

5、一方数据表现Look like,实现精准投放

拓展人群的创建规则:

律所行业初始种子建议1W起，扩展倍数在50-200之间。扩展后包内人群控制在200W-1000W之间;

1]种子人群类型不可以是拓展人群，包含第三方标签或拓展基因的人群;

2]种子人群量级在100-3KW之间;

3]种子人群状态必须为可用;

4]拓展人数量级在50w-1亿之间，不包括种子人群;

5]如果是被授权的人群，必须被授予了「再加工」权限[一级权限]，才可以作为种子人群来拓展人群。生效时间:人群创建后24小时内。

所以行业广告主在投放期间，需要遵守以上相关规则提示，方能在投放中更顺手。

四、行业优秀案例分享

案例分享一、

投放背景：本次投放主要面向律所的业务地区，通过公众号关注，挖掘更多的潜在需求用户，促进律所业务转化。

案例解析：

链路形式中，采用公众号吸粉链路，促进忠粉积累与私域转化。

广告投放中，采用真人形象增强信任感，外层素材使用律师真人形象+律师职称，突出专业度，给用户增强信任感。

人群定向中，结合精准定向圈定需求人群，利用兴趣行为定向+关键词+自动扩量的方式， 辐射潜在的法律需求人群，稳定提升广告转化。

投放效果：转化率＞10%，关注成本低于20

案例分享二、

投放背景：本次投放主要面向律所可触达的业务地区，期望获取更多表单线索，促进律所业务转化。

精准人群定向：

利用年龄+兴趣行为关键词定向，精准锁定 20-65岁，关注拆迁、并且近期需要法律咨询及服务的人群进行拓展投放，高效获客。

利用自动扩量促转化，开启自动扩量，并选择地域不可突破，系统在定向外自动寻找目标人群，帮助广告提升转化。

投放效果：广告点击率＞2%，表单转化成本低于100

结语：以上就是小编今天给各位法律服务行业伙伴带来的腾讯广告推广中获客宝典的全部内容，你get到了吗？